IEC Games는 2015년 설립된 베트남의 하이퍼 캐주얼 모바일 게임 개발사로, Ball Sort Puzzle, Water Connect Puzzle, Tiny Kingdom 등의 하이퍼 캐주얼 퍼즐 히트작으로 글로벌 유저들에게 널리 알려져 있습니다.
IEC Games는 유니티 탭조이의 오퍼월을 이용해 Water Sort Puzzle의 규모 성장을 실현한 경험이 이미 있었기 때문에, Bubble Sort Color에 LTV가 높은 양질의 유저 확보를 목표로 유니티 팀을 찾았을 때, 효과적인 신규 유저 확보를 위한 신규 전략을 추천할 수 있었습니다. IEC Games의 UA 매니저 Đàm Thị Kim Oanh와 함께 탭조이 오퍼월과의 유저 확보 전략으로 7일차 ROAS를 40% 더 향상시킬 수 있었던 방법에 대해 알아보겠습니다.
+40%
7일차 ROAS
탭조이 오퍼월 구현
일전에 IEC Games의 하이퍼 캐주얼 게임은 유니티와의 협업을 통해 성공적으로 신규 유저를 확보했습니다. 따라서 유니티의 또 다른 솔루션인 탭조이 오퍼월을 이용해 광고를 진행할 수 있는 기회를 제안 받았을 때, 탄탄한 성과를 기대하며 흔쾌히 오퍼월 구현을 결정했습니다. 오퍼월은 유저가 보상을 대가로 관심 있는 광고에 스스로 참여한다는 점에서, 적극적인 의향을 지닌 유저들을 게임에 유입시키는 데 매우 효과적입니다.
하이퍼 캐주얼 모바일 게임 개발사인 저희는 탭조이의 CPE 캠페인이 적극적인 유저층을 공략함으로써 규모 성장을 실현하고, 캐주얼 게임 플레이어들에게까지 도달 범위를 넓힐 수 있는 높은 잠재력을 지니고 있다는 것을 알아보았습니다. 또한 오퍼월은 잔존율을 높이고 기본 CPI(설치당 비용) 캠페인에 비해 유저 확보 캠페인을 한층 더 효과적으로최적화할 수 있는 기회를 제공한다는 점에서, 저희는 오퍼월이 성장과 ROAS 개선에 가져다 줄 효과에 대해 상당한 기대를 갖고 있었습니다.
하이퍼 캐주얼 모바일 게임 개발사인 저희는 탭조이의 CPE 캠페인이 적극적인 유저층을 공략함으로써 규모 성장을 실현하고 캐주얼 게임 플레이어들에게까지 도달 범위를 넓힐 수 있는 높은 잠재력을 지니고 있다는 것을 알아보았습니다.
오퍼월 유저 확보 전략 최적화
저희는 탭조이의 오퍼월이 제공하는 기능과 유니티 팀의 전문성을 활용하여 유저 확보 전략의 효과를 극대화할 수 있었습니다. 어카운트 매니저와 긴밀한 논의로하이퍼 캐주얼 게임에 꼭 맞는 성공 사례를 적용해 강력한 캠페인을 운영할 수 있는 계획을 마련했고, 다음과 같은 과정을 거쳐 7일차 ROAS 40% 증가라는 엄청난 성과를 거둘 수 있었습니다.
장르에 맞는 소스 비딩
유니티 팀은 저희에게 소스 비딩을 소개해 주었고, 구현에 도움을 주었습니다. 저희는 장르별 트렌드를 파악하고 성과에 도움이 될 가능성이 가장 높은 광고 소스에 집중했습니다. 이어서 일일/주간 성과 및 ROAS를 추이를 모니터링해 추가적인 최적화가 가능한 부분을 찾기 위해 노력했습니다.
7일차 ROAS와 같이 간단한 통계 지표를 활용해 각각의 비딩을 보다 상세하게 살펴볼 수 있었고, 이로써 실제로 성과를 내는 소스와 그렇지 못한 소스를 구분할 수 있었습니다. 저희는 ROAS가 높은 소스에 대한 비딩가를 증액하고 성과가 그리 좋지 못한 소스에 대한 비딩 금액을 낮췄습니다. 이러한 전략을 통해 고성과 소스에 집중하는 비딩을 20% 늘릴 수 있었습니다.
광고 소재 A/B 테스트
유니티 탭조이 팀의 어카운트 매니저는 저희의 광고가 경쟁력을 유지하고 새로운 유저를 끌어 들일 수 있도록, 광고 소재에 대한 A/B 테스트를 실시해 디자인의 관련성을 확보하고 광고 문구가 유저에게 어필하는지 확인할 수 있도록 도움을 주었습니다. 탭조이 팀의 광고 소재에 대한 전문적인 인사이트를 통해 캠페인의 성과를 명확하게 파악할 수 있었고, 이로써 성장을 최적화할 수 있는 최적의 입지를 확보하게 되었습니다.
7일차 ROAS 40% 향상
저희는 탭조이 오퍼월의 강점과 유니티 전문가의 조언에 힘입어 유저 확보 전략에 효과적으로 변화를 줄 수 있었습니다. 여러 지역에서의 협업 모두 순조롭게 진행 되었으며, 캠페인의 진행상황을 면밀히 모니터링하고 성공 사례를 빠르게 반영함으로써 7일차 ROAS 40% 증가라는 성과를 달성했습니다.
여러 지역에서의 협업 모두 순조롭게 진행 되었으며, 캠페인의 진행상황을 면밀히 모니터링하고 성공 사례를 빠르게 반영함으로써 7일차 ROAS 40% 증가라는 성과를 달성했습니다.
저희는 유니티 탭조이가 전세계로 확장해 나갈수록, 더불어 저희의 게임 또한 더욱 많은 유저들에게 다가갈 수 있기를, 또한 탭조이 팀과 함께 앱 성장에 지속적으로 박차를 가할 수 있기를 기원합니다.
