Ilyon은 2013년 이스라엘에서 시작된 캐주얼 모바일 게임 개발사입니다. Ilyon의 첫 번째 히트작인 Bubble Shooter™를 포함한 다양한 게임 포트폴리오는 앱 스토어 전체에 걸쳐 5억 회 이상의 설치수를 기록하고 있습니다. Ilyon은 최근 출시한 게임이 경쟁이 치열한 퍼즐 게임 장르에서 돋보일 수 있는 방법을 찾고 있었습니다.
Ilyon의 UA 담당자 Boris Leger와 Ilyon이 어떻게 아이언소스의 크리에이티브 스튜디오 Playworks와 손잡고 양적 성장과 질적 성장이라는 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있었는지 알아봅시다.
양과 질 충족
새로운 게임을 위한 UA 캠페인을 처음 시작했을 때, 저희가 원하는 수준의 벤치마크를 달성하지 못했습니다. 다시 말해 IPM이 퍼즐 게임의 기준선에 미치지 못하고 있었던 거죠.
저희는 플레이어블 광고와 인터랙티브 엔드 카드 광고를 크리에이티브로 활용했는데, 이러한 광고 소재들을 통해서는 게임의 성장을 실현하는 것이 쉽지 않았기 때문에 플레이어블 광고의 IPM과 설치 횟수를 늘리는 동시에 양질의 유저를 끌어들이는 것을 핵심 KPI로 설정하였습니다.
새로운 플레이어블 테스트
아이언소스의 Playworks는 KPI를 달성하는 데 도움이 되는 새로운 플레이어블 콘셉트를 제안해주었습니다. 우선 업계 트렌드를 조사한 다음, 기존에 테스트한 크리에이티브와 저희 게임과 유사한 게임의 크리에이티브를 살펴보았습니다. 이어서 Playworks와 함께 다음 단계를 위한 여러가지 방향과 콘셉트에 대해 논의하였습니다.
"다른 플레이어블 광고에서 효과적이었던 요소들을 적용하고 광고 내 데이터를 분석하여 성과를 한층 개선하고 목표 KPI를 달성할 수 있었습니다."
- Ilyon사 UA 담당자, Boris Leger
그렇게 함께 협의한 사항을 바탕으로 Playworks 팀이 플레이어블 광고를 출시하여 게재한 후, 양질의 트래픽이 유입되고 IPM이 상승하는 등 즉각적인 성공을 바로 확인할 수 있었습니다. 이런 성공을 확인하고 나니 앞으로도 Playworks와 함께해야 한다는 생각을 굳히게 되었죠. 저희는 다른 플레이어블 광고에서 효과적이었던 요소들을 적용하고 광고 내 데이터를 분석하여 성과를 한층 개선하고 목표 KPI를 달성할 수 있었습니다.
잔존율은 그대로 유지하면서 IPM 25% 증가 달성
플레이어블 광고는 저희 캠페인의 질적, 양적 한계에 대한 문제 모두를 해결해 주었습니다. IPM이 25% 향상되었고, 일일 평균 설치수가 136% 늘어났다는 사실은 플레이어블 광고가 양적 성장을 성공적으로 달성했다는 점을 보여줍니다. 뿐만 아니라 게임에 더 많은 시간을 투입하는 양질의 트래픽을 이끌어 내었고, 잔존율도 계속해서 안정적으로 유지되었습니다. 더 많은 유저들이 저희 게임을 즐기게 되었다는 점에서 이 부분은 특히 중요합니다.
Playworks와의 협업을 통해 크리에이티브를 최적화하고 질적, 양적 성장을 실현함으로써 퍼즐 게임 장르에서 두각을 나타내겠다는 저희의 목표를 성공적으로 달성할 수 있었습니다.
