Goat Games는 RPG 게임 ‘King's Throne: Game of Lust’를 제작한 중국의 개발사입니다. Goat Games의 퍼포먼스 마케팅 매니저 Jiayi Deng과 함께 어떻게 아이언소스의 ROAS 옵티마이저와 광고 소재 관리 솔루션을 통해 7일차 ROAS를 4배 늘리고 2배의 규모 성장을 달성할 수 있었는지에 대해 알아봅니다.
비딩 최적화를 위한 막대한 수작업
기존에는 유저 확보(UA) 캠페인의 비딩을 아주 세세한 수준까지 일일이 수작업으로 최적화했습니다. 문제는 숫자를 맞추고 비딩 전략을 조정하는 데 시간이 너무 오래 걸려서 충분한 최적화 속도를 실현할 수 없었다는 것이었습니다. 원하는 데이터를 얻을 때 쯤이면 이미 비딩에 예산을 낭비하고 난 뒤인 경우가 일쑤였고, 따라서 채널에서 저희가 원하는 수준의 ROAS를 얻을 수 없었습니다.
자동화를 통한 ROAS 4배 증가
아이언소스의 어카운트 관리 팀은 이러한 문제점들을 파악하고 솔루션을 분석한 후, 저희만을 위한 최적화 솔루션을 제시해 주었습니다. 아이언소스의 자동화된 UA 옵티마이저가 저희의 ROAS 목표를 달성하는 동시에 모든 수동 운영의 필요를 없애줄 수 있다는 사실을 확인하고 저희 앱에 도입하기 위해 테스트하였습니다.
아이언소스의 ROAS 옵티마이저는 목표 ROAS에 맞게 비딩을 자동으로 최적화하고 끊임없는 자동 조정을 통해 KPI를 달성하도록 도와줍니다. 따라서 보다 효율적인 비딩이 가능하고, 유저마다 알맞은 단가를 책정할 수 있으며, 크게는 캠페인의 규모 성장이 가능합니다.
옵티마이저를 도입한 후 다음과 같은 놀라운 성과를 달성할 수 있었습니다.
2주 만에 7일차 ROAS 4배 증가
몇 달 만에 결제율이 2배 향상 - 이는 게임 내에서 인앱 구매를 하게 되는 양질의 유저를 유입하고 있다는 점을 입증하는 것이었습니다.
설치 수가 477% 증가 - 옵티마이저 도입 전 저희가 예상한 수치보다 훨씬 높은 수준이었습니다.
이러한 성과에 더불어 저희가 게임에서 가장 중요하게 생각하고 있는 KPI인 LTV 또한 증가하였습니다.
이처럼 놀라운 결과를 달성하는 과정에서 시간과 리소스도 크게 절약할 수 있었습니다. 이제 저희는 절약한 시간을 통해 광고 소재 최적화에 집중함으로써 캠페인의 규모를 한층 더 성장시킬 수 있었습니다.
"아이언소스의 ROAS 옵티마이저는 목표 ROAS에 맞게 비딩을 자동으로 최적화하고 끊임없는 자동 조정을 통해 KPI를 달성하도록 도와줍니다. 따라서 보다 효율적인 비딩이 가능하고, 유저마다 알맞은 단가를 책정할 수 있으며, 크게는 캠페인의 규모 성장이 가능합니다."
- Jiayi Deng, Goat Games사 퍼포먼스 마케팅 매니저
아이언소스의 플레이어블로 IPM 2배 향상
아이언소스의 내부 광고 크리에이티브 팀은 RPG 카테고리의 광고 소재 트렌드를 연구하여 저희에게 유저가 광고를 경험하는 동안 게임을 실제로 느껴볼 수 있도록 플레이어블 광고를 적용할 것을 추천했습니다. 또한, 여러가지 버전의 플레이어블을 제작하고 A/B 테스트 및 최적화를 통해 가장 높은 성과를 기록한 플레이어블이 무엇인지 확인할 수 있었습니다. 뿐만 아니라 광고가 종료되었을 때 더 높은 참여와 상호작용의 마지막 요소로 활용할 수 있도록 인터랙티브 엔드 카드(IEC)도 제작해 주었습니다.
이러한 광고 소재 최적화에 힘입어 저희의 광고 전환율은 대폭 개선되었고, 캠페인의 IPM은 2배 가까이 향상되어 최적의 유저를 대량으로 확보하는 동시에 CPI를 안정적인 수준으로 유지할 수 있었습니다. 아이언소스가 제작한 인터랙티브 엔드 카드는 불과 한 달 만에 플레이어블 광고 소재의 IPM을 30%나 높여 주었습니다.
놀라운 성장을 위한 통합 솔루션
이러한 모든 성장의 여정을 함께해 온 아이언소스 팀은 진정한 전문가였습니다. 저희가 새로운 광고 소재 전략이나 옵티마이저에 관한 이슈나 질문이 생길 때마다 항상 발빠르게 대응해 주었고, 언제든 좋은 성과를 낼 수 있도록 여러 제안이나 피드백을 제시해 주었습니다.
저희는 아이언소스의 옵티마이저와 광고 소재 관리 솔루션을 함께 사용함으로써 이런 엄청난 결과를 얻을 수 있었습니다. 앞으로도 계속해서 성장의 여정을 아이언소스와 함께 이어나갈 수 있기를 바랍니다.
