LBC Studios는 2015년부터 캐나다에서 설립된 게임 스튜디오로 히트작 ‘Hempire’로 유명세를 얻었습니다. 유니티 레벨플레이 팀은 Hempire의 수익화 전략을 한층 더 개선하려던 LBC Studios에게 보상형 동영상 A/B 테스트를 통한 최적화를 제안했습니다.
LBC Games는 인기 게임 Hempire에 보상형 동영상의 더 높은 한도를 설정해보는 A/B 테스트를 통해 단일 광고 배치에서 ARPDAU를 37%, ARPDEU를 19% 향상했습니다. LBC Games의 마케팅 디렉터 Gene Park와 함께 성과 향상 비결을 자세히 살펴 보겠습니다.
+37%
ARPDAU
+19%
ARPDEU
+80%
배치된 광고 참여율
보상형 동영상 전략 최적화하기
“저희는 안드로이드에서 Hempire의 수익을 증대할 새로운 전략을 찾고자 저희의 오랜 파트너인 유니티 레벨플레이 팀과 논의했습니다. 이를 통해 최적화가 필요한 한 가지 핵심 영역을 발견했는데, 바로 보상형 동영상 전략이었습니다.
저희 보상형 동영상는 유저당 일일 10편까지 광고에 노출될 수 있도록한도가 설정되어, 일부 광고는 DEU당 노출 수가매우 높은 수준이었기 때문에 광고 한도를 좀 더 높여보고 싶었습니다. 현재 수치를 고려할 때 광고 한도를 더 높여도여전히 노출 수를 높게 유지하면서도 수익을 향상할 수 있으리라는 것이 저희의 생각이었습니다. 이를 테스트하기 위해 유니티 레벨플레이의 A/B 테스트 도구를 활용해 보기로 했습니다.”
보상형 동영상 전략 A/B 테스트
“A/B 테스트 설정은 아주 쉽고 간단해서 단 몇 분 만에 끝낼 수 있었습니다. 유니티 레벨플레이의 플랫폼 데이터를 활용해 각 광고 배치 별 성과를 자세히 파악할 수 있었는데, 상점의 특정 지점에 배치한 광고가 DEU당 6회의 임프레션으로 참여율이 상대적으로 높다는 점을 발견했습니다. 높은 임프레션율은 해당 광고 배치가가 수익 잠재력이 있다는 것을 의미합니다. 저희는 레벨플레이의 한도 설정 도구를 이용해 일일 보상형 비디오 광고 한도를 20편으로 높여 보기로 했습니다.
A/B 테스트를 시작한 후 유니티 레벨플레이팀은 플랫폼의 ARPDAU를 트래킹하면서 업데이트를 주기적으로 제공해 주었습니다. 일주일 만에 수익은 14%, 임프레션/DEU는 18% 증가났습니다. 성공적인 테스트 결과를 반영하여 저희는 트래픽 전체에 광고 한도를 향상하기로 확대하기로 결정했습니다.”
긍정적인 결과 확인
“해당 지점의 광고 한도를 늘린 후 Hempire의 KPI는 기대 이상으로 대폭 개선되었습니다. ARPDAU는 37%, ARPDEU는 19% 증가했고, 유저의 광고 참여율 또한 80%까지 향상되었습니다.”
주목할 만한 A/B 테스트 결과를 고려하여 저희는 Hempire의 다른 안드로이드 보상형 동영상 배치 한도도 함께 늘리기로 결정했고, 마찬가지로 긍정적인 결과를 확인할 수 있었습니다. 이와 같은 성과를 이어나가고자 저희는 Hempire iOS에도 동일한 전략을 적용하기로 했습니다.
유니티와 함께한 세밀한 테스트와 전략 수정은 Hempire의 수익화 성과에 큰 변화를 가져왔습니다. 저희는 유니티 레벨플레이와의 지속적인 협업을 통해 앞으로도 성장을 극대화할 수 있는 새로운 방법을 꾸준히 찾아나갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
