Lihuhu가 유니티 솔루션을 적절히 활용해 앱에 꼭 맞는 많은 유저를 확보하고, 수익을 늘리고, 탄탄한 성장 루프를 완성할 수 있었던 방법을 소개합니다.
매치-3와 같이 경쟁이 치열한 모바일 장르에서 최고의 자리에 오를 수 있는 방법은 무엇일까요? Lihuhu는 유저 확보(UA) 캠페인을 최적화하고, 플레이어의 꾸준한 게임 플레이에 기여하는 보상형 광고를 배치하며, 인앱 비딩을 적용함으로써 지속가능한 게임 성장 루프를 완성해 매치-3 장르의 선두주자로 자리잡았습니다.
해결과제
앱에 적합한 유저 대규모 확보, 수익화 전략 최적화를 위한 솔루션 탐색
위치
싱가포르
플랫폼
Google Play, App Store
프로젝트 인력
50+
Lihuhu의 게임이 성장할 수 있도록 뒷받침한 유니티 애즈와 레벨플레이
Lihuhu는 성장에 진심인 스타트업에서 해당 장르의 리더로 자리잡았습니다. Lihuhu는 유니티와의 파트너십을 통해 전 세계 곳곳의 고가치 유저에게 도달해 유저 경험을 저해하지 않고 효율적인 수익 창출을 실현했으며, 이로써 전체적인 캠페인 퍼포먼스를 개선할 수 있었습니다.
결과
- Android와 iOS의 평균 설치 전환율(CVR) 전년 대비 15% 증가
- 유니티 애즈 비더를 이용해 ARPDAU(일간 활성 유저당 평균 수익) 10% 증가
- 레벨플레이를 활용해 광고 운영 소요 시간 50% 감소
퍼즐 조각 맞추기
2017년 싱가포르에서 설립된 Lihuhu는 유니티 엔진을 이용해 Match Triple 3D, Zen Blossom: Flower Tile Match, Triple Tile 3D 등 수많은 매치-3 히트작들을 탄생시켰습니다. 프로그래머이자 CEO인 Huy Le가 이끄는 4인 기업으로 출발한 Lihuhu는 창업 초기의 경험을 바탕으로 유저 확보에는 유니티 애즈, 미디에이션에는 레벨플레이를 선택하며 수익화 운영에 나섰습니다.
CVR 상승과 CPI 감소
Lihuhu는 광고 지출 규모를 전년 대비 74% 늘려 전 세계적으로 많은 유저를 확보하는 데 주력했습니다. 그 해에 iOS와 Android에서 포트폴리오 전체에 걸쳐 유니티 광고의 평균 전환율(CVR)이 15% 상승했고, Android에서는 설치당 비용(CPI)이 20% 감소했습니다. 이러한 전환율 상승에는 다양한 동영상 광고 형식 적용과 더불어 눈길을 사로잡는 그래픽이 적용된 다채로운 콘텐츠를 활용이 큰 역할을 했습니다.
규모 성장을 위한 다양한 유저 확보 캠페인 테스트와 최적화
유니티 팀은 초기에는 게임의 시장성과 성장성을 평가하기 위해 CPI 캠페인을 활용했고, 이후 가치 있는 유저를 찾아내기 위해 ROAS(광고 지출 대비 수익) 캠페인을 시도해 볼 것을 권했습니다.
Lihuhu는 3가지 ROAS 최적화 유형을 테스트했는데, 인앱 결제(IAP), 광고 수익, 하이브리드 수익화였습니다. 얼마 지나지 않아 인앱 광고에 주력하는 게임의 특성상 7일차 광고 수익 ROAS 캠페인이 가치 있는 플레이어를 찾아내는 데 가장 효과적이라는 사실을 확인할 수 있었습니다.
Huy 대표는 다음과 같이 설명합니다. “광고 수익 ROAS 캠페인은 저희에게 커다란 이점이 있습니다. 이 캠페인의 전형적인 타겟 유저들은 다른 유저에 비해 가치가 더 높습니다. 또한 광고 수익 ROAS 캠페인은 자동으로 최적화되기 때문에 UA 팀의 시간을 대폭 절약해 다른 영역들에 노력을 집중할 수 있습니다.”
iOS에서 전년 대비 가장 큰 폭의 7일차 광고 수익 ROAS 상승을 기록한 Lihuhu의 게임은 Mahjong Triple 3D (+29%), Match Triple Ball (+42%), Match Pair 3D (+35%)였습니다.
광고를 통한 유저 참여 유도
플레이어 기반이 확장되는 것을 확인한 Lihuhu는 광고 전략에 다양한 광고 형식을 믹스함으로써 수익을 늘리고 유저 생애 가치(LTV)를 개선하기 위해 유니티 레벨플레이를 활용했습니다. 긍정적인 유저 경험을 이끌어 내기 위해 유저의 선택에 따라 시작되는 보상형 광고를 활용하고, 브랜드 광고와 게임 광고를 균형 있게 노출함으로써 유저가 계속 게임을 플레이할 수 있게 지원하는 동시에 수익을 창출할 수 있었습니다.
이러한 전략과 유저 확보 측면의 광고 수익 ROAS 최적화를 등에 업은 Lihuhu는 지속가능한 게임 성장 구조를 완성할 수 있었습니다.
인앱 비딩 활용으로 수익 증대 달성
Lihuhu 팀은 기존의 전통적인 워터폴을 관리하기 위해 상당한 시간과 자원을 소비해야 했습니다. 효율을 높이고 수익 성장을 이끌어 내기 위해, 유니티 팀은 레벨플레이의 유니티 애즈 비더를 활용할 것을 권장했습니다. “저희는 포트폴리오의 거의 모든 부분에 유니티 애즈 비딩 테스트를 적용했고, 결과는 매우 희망적입니다. 상당한 자원을 절약할 수 있었을 뿐만 아니라 ARPDAU가 10% 향상되었습니다"라는 것이 Huy 대표의 설명입니다.
데이터를 활용한 최적화
Lihuhu는 광고 성과에 대해 실제적인 인사이트를 이끌어 내기 위해 오래 전부터 유니티 레벨플레이를 사용하여 임프레션별 광고 수익 데이터를 확보해 왔습니다. 레벨플레이의 A/B 테스트를 통해 신속한 의사결정이 가능해졌고, 이로써 시간과 자원 활용의 효율이 50%나 높아졌습니다.
성공을 위한 파트너십
유니티 팀과 협업해 새로운 유저 확보 전략 최적화, 광고 형식, 비딩 전략을 테스트하고 하나의 미디에이션 플랫폼을 통해 모든 것을 관리할 수 있게 된 Lihuhu는 끊임없이 진화하는 매치-3 및 퍼즐 장르에서 지속가능한 성장을 유지하기 위한 퍼즐을 완성했습니다.
“유니티 팀과의 협업은 대단히 좋은 경험이었습니다. 항상 저희의 요청에 열정적으로 대응하고, 문의사항에 대해서도 즉시 답변을 제공해 주었습니다. 뿐만 아니라 새로운 정보와 제품에 대해서도 꾸준히 업데이트를 받을 수 있어 좋았습니다. 전체적으로 매우 만족스럽습니다.”
- Huy Le, CEO, Lihuhu
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