Ludia Games는 캐나다 몬트리올에 본사를 둔 대형 게임 개발사인 Jam City의 자회사입니다. 안드로이드 및 iOS에서 글로벌 엔터테인먼트 스튜디오와의 협업을 통해 함께 개발한 다양한 인기 게임들을 보유하고 있습니다.
Ludia 팀은 그들의 대표 게임 중 하나인 ‘쥬라기 월드 얼라이브(Jurassic World Alive)’의 광고 참여율이 저조하다는 문제를 발견하고, 새로운 광고 배치 방식을 테스트하여 잔존율을 해치지 않으면서 게임 규모 성장을 실현할 수 있는 방법을 찾고자 했습니다. 아이언소스 팀은 이 게임의 잠재력을 파악하고, Ludia 팀의 아이디어를 테스트해 볼 수 있는 방법으로 A/B 테스트 도구 활용을 제안하였습니다.
Ludia Games의 마케팅 매니저 Rose Agozzino와 함께 어떻게 Ludia 팀이 레벨플레이의 A/B 테스트를 통해 확보한 인사이트를 바탕으로 새로운 광고 배치를 테스트하고, 이를 통해 잔존율을 해치지 않고 ARPDAU를 255%나 늘릴 수 있었는지에 대해 알아보겠습니다.
아이언소스 광고 배치 생성
올해 초까지만 해도 ‘쥬라기 월드 얼라이브(Jurassic World Alive)’의 보상형 동영상 트래픽 드라이버는 한 개에 불과했습니다. 아이언소스 팀은 트래픽 드라이버 3개를 추가하여 유저의 참여율을 높이고 수익을 향상시킬 것을 제안했습니다.
데이터에 기반하여 이러한 목표를 달성하기 위해 저희는 아이언소스의 광고 배치를 연동하고 새롭게 추가한 3개의 트래픽 드라이버에 대해 태그와 추적을 실시했습니다. 이러한 설정을 통해 레벨플레이에서 각 광고 배치의 참여율과 사용률을 세부적으로 확인할 수 있어 저희 팀에게 큰 도움이 되었죠.
A/B 테스트 활용
저희는 새로운 광고 배치가 게임에 얼마나 도움이 되는지 확인하고 세부적으로 측정하기 위해 레벨플레이의 A/B 테스트 도구를 활용하기로 결정했습니다. 트래픽의 일정 부분을 추가된 3개의 광고 배치에 분산하고 나머지는 대조군으로 두는 방식으로 테스트를 구상했습니다.
테스트 그룹에서 긍정적인 결과를 확인한 저희는 트래픽 전체를 대상으로 새로운 광고 배치 전략을 테스트를 실시하기로 했습니다.
수익 향상
새로운 광고 전략을 전면 시행한 후 게임의 성과가 급격히 개선되었습니다. ARPDAU가 255% 늘어나고 광고 수익이 4배 이상 증가하였죠.
여기에서 가장 놀라운 점은 광고 배치를 늘렸음에도 불구하고 잔존율에 전혀 해를 미치지 않았다는 사실입니다. 실제로 참여율은 24% 증가했죠. 아이언소스 팀과 함께 다양한 세부 계획을 세워 저희 게임의 유저들을 실망시키지 않으면서 광고 배치를 늘리는 최적의 균형점을 찾을 수 있었습니다.
저희는 아이언소스 팀과의 파트너십에 매우 만족할 뿐만 아니라 짧은 시간 내에 함께 캠페인의 성공을 이뤄냈습니다. 이번 협업으로 긴밀한 파트너십을 형성했으며, 현재는 레벨플레이, 탭조이 오퍼월, UA 최적화 도구, 광고 소재 등을 비롯해 아이언소스의 다양한 솔루션들을 폭넓게 활용하고 있습니다.
저희 게임의 가능성을 먼저 알아봐주고, 레벨플레이 A/B 테스트 도구를 소개해 준 아이언소스에 감사의 마음을 전합니다. 저희 게임에 성장 잠재력이 남아있다는 점은 저희 팀도 알고는 있었지만 확신하지 못하고 있었는데, 아이언소스에서 추천한 도구들을 활용하여 광고 배치를 변경함으로써 이를 사실로 입증해낼 수 있었습니다. 앞으로도 지속적으로 아이언소스와 파트너십을 이어가며 게임의 성장과 성공을 지속해 나갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
