Mammoth Media 는 Z세대를 위한 짧은 형식의 엔터테인먼트 앱을 만들어 수익화합니다. 이들이 선보인 모바일 앱 Yarn과 Wishbone은 미국 청소년 10명 중 3명이 사용하고 있습니다.
베노아 바티어(Benoit Vatere)는 Mammoth Media의 설립자 겸 CEO입니다. Mammoth Media 팀이 아이언소스의 미디에이션 플랫폼으로 전환한 이유와 양사의 긴밀한 파트너십을 통해 앱의 규모를 키워 나가는 방법에 대해 자세히 알아봅니다.
수익화와 유저 유입의 선순환
기존 Mammoth Media는 유저 유입 전략에 대한 지침이 없었고, 수익화를 위한 노력은 오로지 유저 유입 활동에만 집중되어 있었습니다. 그렇기 때문에 유저 유입의 관점에서 각 유저의 진정한 가치를 파악하고, 유저를 확보할 수 있는 가장 좋은 채널이 무엇인지 판단하며 적정한 캠페인 당 입찰가를 결정하기가 어려웠습니다.
Mammoth Media는 시장의 주요 미디에이션 솔루션들을 검토한 후, 아이언소스를 선택하기로 결정했습니다. 아이언소스가 유저 기반에 대한 전체적인 그림을 보여주었고, 이를 통해 가장 뛰어난 솔루션을 줄 수 있는 파트너라는 사실을 확인했기 때문입니다. 아이언소스는 Mammoth Media의 LTV(유저 생애 가치), ROAS(광고 비용 대비 수익률), 전체적인 성장 데이터를 모두 한 대시보드에 일목요연하게 제시함으로써 수익 창출 솔루션을 최적화하는 동시에 입찰 전략을 최적화할 수 있도록 도와주었습니다.
"우리는 아이언소스를 선택하기로 결정했습니다. 아이언소스가 유저 기반에 대한 전체적인 그림을 보여주었기 때문입니다."
- Mammoth Media의 설립자 겸 CEO인 Benoit Vatere
특히, 시간의 흐름에 따라 ROAS를 매우 쉽게 모니터링할 수 있다는 점이 정말 마음에 들었습니다. 플랫폼의 인터페이스는 대단히 사용자 친화적이며 리포트 대시보드를 통해 내부적으로 처리할 상세한 성과를 손쉽게 분석할 수 있습니다.
수익화 전략 최적화
아이언소스 미디에이션 플랫폼으로 변경한 후 아이언소스의 담당자는 우리와 긴밀히 협력하며 워터폴 설정의 모범 사례, LTV 증가시키기 위한 방법, 인앱(in-app) 입찰 솔루션 활용 전략, LevelPlay(레벨플레이), 동영상 배치 제안 등을 제공함으로써 수익화 전략을 개선할 수 있도록 도움을 주었습니다.
"아이언소스는 수익화 전략을 개선할 수 있도록 도움을 주었습니다."
- Mammoth Media의 설립자 겸 CEO인 Benoit Vatere
예를 들어, 아이언소스의 담당자는 유료화의 벽에 부딪혀 발길을 돌리는 유저들을 확보하기 위해 구독 기반의 마이크로스토리텔링 앱인 Yarn에 보상형 동영상을 추가로 배치할 것을 추천했습니다. 현재 이러한 새 기능 시험하고 있으며, 초기 결과가 기대에 부응하고 있었습니다.
아이언소스의 인앱 입챌솔루션인 LevelPlay도 워터폴 자동화, 경쟁 증대, 인적 오류를 초래하는 수동 최적화 감소를 통해 수익화전략 개선에 도움을 주었고, 이를 통해 eCPM(1,000회 유효 노출당 비용)이 증가하는 결과로 이어졌습니다.
Playworks로 IPM 2배 향상
아이언소스의 자동화 입찰 도구인 ROAS 최적화 도구는 첨단 알고리즘을 이용해 기업 내부에서 관리하는 것과 유사한 방식으로 유저 유입 활동을 관리할 수 있는 대단히 유용한 기능입니다. 이 도구는 관련 채널에 대한 입찰을 자동으로 조율하고 LTV를 기반으로 수익을 확보할 수 있는 CPI(노출당 비용)를 결정합니다. 이를 통해 우리의 앱은 게임이 아님에도 불구하고 게임 인벤토리에서 유저 유입 캠페인이 대단히 좋은 성과를 발휘하고, 그 반대의 경우도 마찬가지라는 점을 확인했습니다. 이것은 우리의 타겟 유저가 모바일 콘텐츠의 인터랙티브 요소를 즐기는 Z세대이기 때문일 가능성이 높습니다.
또한, 아이언소스가 자회사 제작 스튜디오인 Playworks를 통해 IPM(1,000회 노출당 설치수)를 증가시키기 위해 노력하고 있습니다. 아이언소스가 Yarn 앱을 위해 만든 플레이어블 광고는 안드로이드용 일반 광고에 비해 2배나 높은 IPM을 달성했습니다. 플레이어블 광고는 캠페인 규모 확대와 다수의 유저 유입 실현의 해답이었습니다.
같은 팀의 일원처럼
아이언소스 팀은 대단히 실무적이고 협조적입니다. 적극적으로 임해주어 타 회사가 아닌 마치 같은 팀의 일부처럼 느껴질 정도입니다.
"아이언소스는 타 회사가 아니라 마치 같은 팀의 일부처럼 느껴집니다."
- Mammoth Media의 설립자 겸 CEO인 Benoit Vatere
우리는 일상적인 업무를 맡은 담당자와 교류할 뿐만 아니라 다양한 분야의 여러 전문가들과도 연락을 취할 수 있습니다. 최대 8명의 아이언소스 인력이 상시 참여해 이들과 마치 한 팀의 일원인 것처럼 느껴집니다.
가장 중요한 사실은, 아이언소스는 언제나 더 나은 솔루션을 만들기 위해 노력하고 빠르게 움직입니다. 바로 그렇기 때문에 아이언소스가 업계를 선도하는 것이라고 생각합니다. 아이언소스는 Mammoth Media의 니즈에 꼭 맞는 전략을 제안해 주었습니다. 이런 게 바로 팀워크 아닐까요.
