Mana Games는 인기 게임인 ‘Fairy Town’을 제작한 유명 게임 퍼블리셔입니다. 이전까지 광고 수익화 경험이 없던 Mana Games는 게임 수익화를 시작하기 위한 이상적인 파트너를 찾고 있었습니다. 다른 광고 플랫폼과의 테스트에서 성공을 거두지 못하였고, 유니티 팀에 연락하여 유니티의 다양한 제안을 바탕으로 수익화 플랫폼을 비롯한 다양한 솔루션을 도입하기로 결정하였습니다.
Mana Games의 해외 수익화 및 유저 확보 최적화 담당자인 Wang Xuesong과 Zhang Yingchao과 함께 어떻게 Mana Games가 유니티 레벨플레이를 통한 수익화, ROAS 옵티마이저를 통한 유저 확보 최적화, 그리고 유니티 루나를 통해 ARPU 300% 증가 및 설치 수 2배 향상 등 그들의 그로스와 수익을 대폭 증대시킬 수 있었는지 알아보겠습니다. Mana Games는 아이언소스의 포괄적인 솔루션을 동시에 활용하여 KPI 지표 전반에 걸쳐 지속적인 성장을 달성할 수 있었습니다.
+300%
ARPU
+18%
IPM
+18%
ARPDAU
광고 수익화 시도
저희 게임 중 대부분이 인앱 결제 중심이었지만, 저희는 게임의 수명과 ARPU를 늘리고 싶었습니다. 따라서 ‘Fairy Town’과 같이 광고가 있는 게임을 더 많이 제작하기로 결정했지만, 광고 수익화 분야에서는 경험이 거의 없었죠. 이때 유니티 팀의 전문가들이 저희가 광고를 시작할 수 있도록 유용한 최적화 제안을 제공해 주었습니다.
저희가 외부 미디에이션을 사용하고 있을 때에도 유니티 팀은 eCPMs을 최선으로 관리할 수 있도록 워터폴 설정에 관한 정보를 공유해 주었습니다. 또한, 당시 광고 배치에 맞는 한도 및 빈도에 대해서도 제안해 주었습니다. 이러한 아이언소스 팀의 다양한 서포트로 저희는 아이언소스 레벨플레이 SDK를 연동하여 전적으로 아이언소스 미디에이션 플랫폼만을 사용하기로 결정했습니다.
워터폴 모델 채택
레벨플레이 SDK를 연동하고 게임 ‘Fairy Town’을 출시하면서 유니티의 담당 어카운트 매니저가 추천한 내용에 따라 워터폴을 설정했습니다. 아이언소스는 저희와 지속적으로 소통하면서 성과 추세를 파악하고 다양한 데이터 지표들을 면밀하게 모니터링했습니다. 워터폴 모범 사례를 공유하는 동시에 결과를 최적화하는 방법에 대해서도 세부적인 제안을 제공해 주었습니다. 이러한 제안은 아주 큰 도움이 되었고, 저희 게임 ‘Fairy Town’의 ARPDAU은 안드로이드에서 12%, iOS에서는 18% 향상되었습니다.
ROAS 옵티마이저 활용
수익화 측면에서 성공을 거둔 후, 저희는 유니티가 유저 확보 전략을 개선하기 위한 다양한 솔루션도 보유하고 있다는 점을 알게 되었습니다. 처음에 저희가 원한 것은 광고 수익 증대였지만, 수익화와 유저 확보가 하나의 성장 루프로 상호 연관되어 있다는 사실을 이해하게 되어 아이언소스의 ROAS 옵티마이저까지 자연스럽게 다음 단계로 도입 결정하게 되었습니다.
옵티마이저 사용을 시작한 후, 유니티의 전문가들은 캠페인을 직접 최적화하여 최선의 전략에 대한 인사이트를 제공해 주었고, 초기 목표에 대해서도 제안해 주었습니다. 처음에는 ROAS를 낮게 설정한 다음 점차 높여나가라는 것이었죠.
옵티마이저를 도입한 후, 유니티 팀은 매주 KPI를 바탕으로 다양한 조정을 실시하며 지속적인 지원을 제공했습니다. 이러한 꾸준한 서포트에 힘입어 규모 성장과 ROAS 향상이 성공적으로 이루어질 수 있을 것이라 느껴졌고, 도입 몇 일만에 유저 잔존율이 현저히 개선되는 것을 확인할 수 있었습니다. 실제로 잔존율은 10% 이상 증가했고, 7일차 ROAS는 5-10% 향상되었습니다. 마침내 결과로 이 모든 것이 입증되는 순간이었죠. 옵티마이저를 통해 게임 ‘Fairy Town’의 설치 수는 거의 2배 이상으로 늘어났으며, 7일차 ARPU는 300% 증가했습니다.
루나로 적합한 광고 소재 파악
저희는 유니티 솔루션으로 엄청난 성공을 거두었기 때문에 이어 아이언소스 루나 솔루션으로 유저 확보에 어떤 도움이 될 수 있는지도 살펴보고 싶었습니다. 유저들이 게임 ‘Fairy Town’의 광고를 클릭하도록 유도하고 게임의 광고 소재를 확장하는 것이 목표였기 때문에 아이언소스 루나는 저희 게임을 위해 2가지 인터랙티브 엔드 카드를 제작해 주었습니다.
유니티의 다양한 지원을 통해 광고 수익화를 구현하고 단일화된 방식의 최적화 방법에 대해 이해할 수 있게 되었습니다. 이러한 서포트를 통해 아이언소스의 다양한 솔루션을 파악할 수 있었고, 이를 통해 수익화와 유저 확보라는 두 가지 측면을 모두 성장시키는 데 큰 도움이 되었습니다.
유니티 팀은 언제나 포괄적인 계획을 수립하고 효과적인 제안을 제공해 줍니다. 저희는 유니티의 다양한 솔루션과 서비스에 매우 만족하고 있으며, 독점 계약을 체결하였습니다. 앞으로도 파트너십을 지속적으로 이어 나가고 수익화와 유저 확보 측면의 함께 성장을 실현할 수 있기를 기대하고 있습니다.
“유니티의 다양한 지원을 통해 광고 수익화를 구현하고 단일화된 방식의 최적화 방법에 대해 이해할 수 있게 되었습니다.”
- Wang Xuesong & Zhang Yingchao, Mana Games사 해외 수익화 및 유저 확보 최적화 담당자
