My Town은 2014년부터 어린이들을 위한 디지털 오픈월드 인형의 집 모바일 게임을 제작해 왔으며, 전 세계 최대의 게임 퍼블리셔 중 하나로 성장했습니다. 하지만 My Town은 2018년에 들어서 게임에 광고를 활용하기 시작하였으며, 다른 미디에이션 플랫폼과의 협업에서 평균 이하의 성과를 경험한 후 2020년에 MyTown은 게임 비즈니스의 성장을 위해 아이언소스의 미디에이션 플랫폼과 인앱 비딩으로 전환했습니다.
My Town은 단 몇 개월 만에 빠르게 25개의 게임을 아이언소스의 미디에이션으로 연동하였으며, 이를 통해 eCPM과 ARPDAU가 대폭 향상되었습니다. My Town의 공동 창립자인 Mark Tulchinski와 함께 인디 게임 스튜디오로 출발한 자신의 경험과 아이언소스의 미디에이션 플랫폼 활용을 통해 어떻게 비즈니스에 성공적인 성과를 달성할 수 있었는지 소개합니다.
프리미엄에서 F2P로
저와 제 창업 파트너는 처음에 아이들이 장난감, 액션 피규어, 인형의 집 등 장난감을 가지고 역할 놀이를 몇 시간씩 계속 하는 모습을 보고 My Town을 시작했습니다. 이런 재미와 즐거운 경험을 모바일 게임에 적용하고 전 세계 수백만 명의 아이들을 끌어들일 수 있을지에 대해 저희 자신에게 끊임없이 질문을 던졌죠. 계속 게임 개발에 매진하며 6개월 뒤 첫 번째 타이틀을 출시하며 모바일 게임의 여정을 시작하였습니다.
My Town 설립 후 2년 전까지만 해도 게임들은 유료 게임 모델로 운영되었고, 인앱 광고는 저희 전략에 포함되어 있지 않았습니다. 이러한 방식이 한동안은 효과가 있었지만 게임의 성장 다음 단계를 위해서는 무료로 플레이할 수 있는 ‘프리(free)미엄’ 모델로의 전환이 필요했습니다.
이러한 F2P(Free to Play) 모델로 전환한 이후 지난 2년 동안 더 많은 유저들을 확보할 수 있었고, 이로써 광고를 통해 새로운 수익을 창출할 수 있었습니다. 저희가 인앱 광고 방면으로는 문외한이었기 때문에 무엇보다 사용하기 쉬운 미디에이션 플랫폼을 통해 광고 운영을 관리할 수 있는 것이 특히나 중요했죠. 하지만 저희가 기존에 테스트해 본 다른 미디에이션 플랫폼들은 연동이 복잡하고 사용자 경험 측면에서 형편 없었습니다.
저희 목표는 다음과 같은 미디에이션 플랫폼을 찾는 것이었습니다.
- 연동과 제어가 쉬울 것
- 뛰어난 보고와 데이터 기능을 제공할 것
- eCPM이 개선될 것
손쉬운 사용과 설정
아이언소스의 미디에이션 플랫폼과 인앱 비딩 솔루션은 정확히 저희가 원하는 조건들을 모두 갖추고 있었고 바로 전환하기로 결정하였습니다. 아이언소스의 다양한 솔루션을 통해 My Town을 강력한 모바일 게임 비즈니스로 만드는 데 큰 도움을 주었습니다.
아이언소스의 미디에이션 통합은 이전에 테스트했던 다른 플랫폼보다 훨씬 쉽게 연동할 수 있었습니다. 기술적 관점에서는 매우 간단한 방식으로 한 번에 여러 개의 광고 네트워크를 추가할 수 있었습니다.
또한 아이언소스 미디에이션 플랫폼을 통해 워터폴 설정부터 비딩 네트워크 활성화까지 다양한 운영을 너무나 쉽게 관리할 수 있다는 점도 마음에 들었습니다. 간편하게 클릭 몇 번이면 원하는 설정 작업이 가능하죠. 이를 통해 운영에 소요되는 시간을 대폭 절약하여 게임의 완성도를 높이거나 광고 배치를 최적화하는 등 더욱 중요한 작업에 집중할 수 있게 되었습니다.
원활한 사용자 경험 뿐만 아니라 대시보드의 직관적이며 신뢰성과 투명성이 높은 리포트 기능을 중점으로 두고 있습니다. 아이언소스의 미디에이션이 바로 이러한 점들을 모두 갖추고 있어 수익화 성과에 대한 변경사항을 쉽게 파악하고 이에 따라 전략을 바로 최적화할 수 있으며, 보다 더 현명한 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.
아이언소스 미디에이션 플랫폼의 다양한 기능과 이점들을 직접 경험한 후, 나머지 25개의 게임 타이틀도 연동하기로 결정하였습니다.
아이언소스 인앱 비딩을 통한 수익 극대화
아이언소스 미디에이션 도입으로 경쟁 및 고품질 트래픽 채널의 증가 덕분에 플랫폼 전환 이후 eCPM이 28% 증가했으며 ARPDAU도 탄탄한 증가세를 보이고 있습니다.
또한 비딩이 모바일 게임 수익화의 미래라는 판단 하에 현재 일부 게임 타이틀에 아이언소스 인앱 비딩 솔루션을 사용하고 있습니다.
위 차트는 비딩이 모바일 게임 ‘인형의 집 (Home DollHouse)’의 광고 수익화 성과에 미치는 영향을 보여줍니다. 아이언소스 인앱 비딩은 광고 수익화 트래픽을 업계 최고의 광고 네트워크와 연결하여 광고 게재에 대한 경쟁이 극대화되어 ARPDAU가 63%나 향상되었습니다.
또한, 업계의 다른 비딩 솔루션들과 비교할 때 개발자들에게 최소 일일 활성 유저 기준을 충족하거나 승인 절차를 거치도록 요구하고 있는 것과는 달리 아이언소스의 인앱 비딩은 비딩을 즉각적으로 시작할 수 있는 것도 마음에 드는 부분이었습니다.
전체적으로 아이언소스의 미디에이션 플랫폼과 인앱 비딩 솔루션을 통해 비교적 짧은 기간에 빠른 성장을 달성할 수 있었습니다. 앞으로도 아이언소스와 지속적인 협업을 통해 더 나은 성과를 이어나가길 기대합니다.
