Nexters는 유럽 5대 모바일 인디게임 개발사 중 하나로 Hero Wars, Island Questaway: Mystery Farm 등의 인기 게임을 보유하고 있으며, 전 세계적으로 1억 건 이상의 설치 수를 기록하고 있습니다. 보유한 인기 게임사입니다. 인기 게임 ‘Hero Wars’의 광고 배치 전략을 개선해 수익을 극대화하기를 원했던 Nexters 팀은 유니티의 문을 두드리기로 결정했습니다.
Nexters의 사업 개발 총 책임자 Anton Kvashnevskiy가 유니티의 광고 전략 자문을 통해 보상형 동영상 광고 배치 전략을 최적화해 참여율을 73%, DEU를 59% 증가시킬 수 있었던 비결에 대해 설명합니다.
보상형 동영상 전략 성장의 여지
보상형 동영상은 저희의 수익화 전략에서 주된 부분을 차지하고 있습니다. 하지만 Hero Wars의 주요 보상형 동영상 광고 배치에서는 충분한 수익을 이끌어내지 못하고 있었죠. 유저가 보상형 동영상을 시청한 후에 실제로 보상을 얻기 위해서는 여러 번의 클릭을 거쳐야 했기 때문에 유저의 참여와 유저 경험에는 제약이 있었습니다.
보상형 동영상 전략의 개선 여지를 파악한 저희에게 필요한 것은 참여율과 수익을 높일 전략을 고안할 수 있는 전문가였습니다. 저희는 이미 유니티 레벨플레이 미디에이션을 사용하고 있었기 때문에 유니티의 광고 전략 팀과 손잡기로 했습니다.
유니티 레벨플레이 플랫폼으로 신규 광고 배치
유니티 광고 전략 팀은 Hero Wars의 보상형 동영상 참여율이 낮은 이유를 파악하기 위해, 각각의 보상형 동영상 배치를 면밀히 살펴보아 이것들이 유저에게 쉽게 찾을 수 있도록 배치되어 있는지,, 그리고 보상이 플레이어에게 명확하고 가치 있게 느껴지는지 검토했습니다.
"유니티가 저희 게임과 유저를 이해하기 위해 쏟은 시간과 노력은 놀라울 정도였으며, 유니티의 통찰력있는 조언은 그들이 파트너에 얼마나 헌신적인지를 보여줬습니다."
- Anton Kvashnevskiy, Nexters사 사업 개발 총 책임자
유니티 광고 전략 팀은 Hero Wars와 플레이어의 동기를 면밀하게 분석한 후, 저희에게 유저가더 쉽게 접근할 수 있고, , 직관적이며, 흥미를 끌 수 있는 새로운 광고 배치를 제안했습니다. 예를 들어, 코인이 다 떨어졌을 때 보상형 동영상이 표시될 수 있도록 광고 배치를 추가해 플레이어가 잃어버린 코인을 다시 얻기 위해 광고에 선뜻 참여할 수 있도록 동기를 부여하는 식이었습니다. 이러한 배치가 저희 유저들에게 자연스럽게 녹아들 것이라 생각한 저희는 새로운 배치를 시도해 보기로 했습니다.
이러한 보상형 동영상 광고를 배치한 후 얼마 지나지 않아 Hero Wars의 KPI가 급등하는 것을 확인했습니다. 참여율은 73% 향상되었고, DEU는 59% 늘어났습니다. 참여율이 올라갔을 뿐만 아니라, 유저가 플레이를 계속하는 데 필요한 코인을 시기 적절하게 제공함으로써 유저 경험까지 개선할 수 있었습니다.
저희는 유니티 광고 전략 자문팀과의 협업을 통해, Hero Wars의 KPI를 개선할 수 있었을 뿐만 아니라 플레이어의 니즈까지 충족할 수 있었습니다. 저희는 앞으로도 유니티와 함께 수익화 전략과 유저 경험을 지속적으로 개선해 나갈 수 있기를 기대합니다.
