Nexters는 키프로스에 기반을 둔 모바일 게임 스튜디오입니다. 2010년에 설립된 이 모바일 게임 스튜디오는 Hero Wars, Throne Rush, Chibi Island와 같은 히트작으로 유명합니다.
Nexters의 비즈니스 개발 관리자인 Anton Kvashnevskiy는 새로운 환율에 대한 오퍼월 A/B 테스트가 게임의 전반적인 eCPM을 50%, 수익을 40% 향상시키는 데 어떤 도움을 주었는지 설명합니다. 그 방법은 다음과 같습니다.
새로운 환율 테스트
“히어로워즈의 수익을 극대화하려면 가상 화폐와 달러 간의 비율인 오퍼월 환율을 높여야 한다는 것을 잘 알고 있었습니다. 그러나 저희는 오퍼월 보상을 늘리고 히어로워즈의 광고 앱으로 더 많은 트래픽을 불러오면 이탈률이 높아질 수 있다는 점을 우려했습니다. 때문에 우려되는 이탈이 발생하지 않도록 아이언소스 팀은 A/B 테스트 도구를 사용해 볼 것을 제안했습니다.
A/B 테스트 실시
저희는 아이언소스 오퍼월에서 탭조이 오퍼월로 성공적으로 마이그레이션하여 A/B 테스트를 포함한 탭조이의 모든 고유 기능에 액세스할 수 있었습니다. 탭조이 대시보드에 A/B 테스트를 설정하고 통제 집단과 테스트 집단 간의 결과를 모니터링했습니다. 만일을 위해 먼저 브라질, 인도네시아와 같이 인앱 구매율이 낮은 국가에서 A/B 테스트를 실시했습니다.
이를 통해 곧 유용한 결과를 얻을 수 있었으며, 저희는 미국에서 더욱 높은 환율을 시도해 볼 수 있었습니다. 아이언소스 팀은 인앱 구매율에 기반하여 최적화된 환율을 산출하여 추천하였고, 중간에 환율을 테스트했습니다.
테스트 결과, 오퍼월 CPM 은 세 배로, 수익은 4.5배로 증가하는 등 새로운 환율은 놀라운 성과를 만들어 냈습니다. 성능 면에서 명확한 개선을 확인한 후, 저희는 테스트를 종료하고 새로운 미국 환율을 전 세계 표준으로 사용했습니다.
믹스에 스페셜 프로모션 추가
저희 오퍼월의 잠재력을 확인하게 되면서 오퍼월 수익을 더욱 확장시키고 싶어졌습니다. 스페셜 오퍼월 프로모션에 참여한 이유가 바로 이 때문입니다. 저희는 일년 내내 주말 연휴 동안 더 많은 플레이어가 오퍼월을 사용하도록 독려하는 방법으로 보상 가중치를 늘렸습니다. 그 결과, 전환율, eCPM 및 수익 등 모든 성과가 크게 증가했습니다.
새로운 환율과 주말 스페셜 프로모션을 결합하자 이전 스페셜 프로모션에 비해 수익은 80%, eCPM은 90% 상승했습니다.
이렇게 긍정적인 결과를 달성함에 따라 보상을 늘리면 인앱 결제 수익이 줄어들 수 있다는 우려가 제기되었지만, 실제로는 영향을 받지 않았습니다.
아이언소스 팀과 탭조이 A/B 테스트 도구 덕분에 저희의 오퍼월이 얼마나 많은 잠재력을 지녔는지 확인할 수 있게 되었습니다. 더불어 KPI를 개선했을 뿐만 아니라, 히어로워즈를 글로벌화하기에 가장 좋은 위치에 올려놓았습니다. 실제로 독일 및 브라질과 같은 주요 시장에 지역 가중치를 추가하여 더 많은 A/B 테스트를 실행할 계획입니다. 이러한 방안은 더 높은 수익 잠재력을 지속적으로 이끌어낼 수 최적의 솔루션이 되리라 생각합니다.
