Origin Mood는 대만, 홍콩, 마카오의 플레이어들을 위한 탑 게임 퍼블리셔입니다. Origin Mood는 최근 출시한 게임 ‘花舞宫廷’의 2주년을 맞이해 사람들의 이목을 집중시킬 수 있는 방법을 찾고 있었고, 특히 수익성을 유지하면서 설치 수를 늘리는 것을 그들의 목표로 삼았습니다. 이를 위해 아이언소스 팀은 ROAS 옵티마이저를 사용할 것을 추천했습니다.
이번 편에서는 Origin Mood의 CEO인 Vincent Deng이 아이언소스 레벨플레이의 ROAS 옵티마이저를 통해 앱 설치 수를 40% 증가시키고, 과금 유저 수를 45% 늘릴 수 있었던 비결에 대해 설명합니다.
ROAS 옵티마이저 테스트
저희는 花舞宫廷의 2주년을 맞이하여 큰 파장을 일으켜 사람들의 이목을 집중시킬 수 있는 기회를 찾고 있었습니다. 저희가 설정한 KPI는 수익을 창출해 낼 수 있을만한 유저들을 유입시켜 花舞宫廷의 설치 수를 늘리는 것이었습니다. 하지만 UA(유저 확보) 캠페인을 수동으로 최적화하는 데 어려움이 있었고, 이에 따라 유저의 질이 요동치는 문제를 경험하고 있었습니다.
아이언소스는 이러한 저희의 목표를 달성할 수 있도록 캠페인을 자동으로 조정하고 유저의 질을 개선해 주는 ROAS 옵티마이저를 활용할 것을 추천해 주었습니다.
전략적 성장 목표 설정
ROAS 옵티마이저 도입을 시작한 후, 저희는 아이언소스 팀의 도움으로 2가지 전략적 조치를 취했습니다. 그 중 하나의 전략은 7일차 목표 ROAS에 초점을 맞추고 지역별로 목표를 다르게 설정하는 것이었습니다.
대만, 홍콩, 마카오와 같이 지역별로 다른 목표를 설정함으로써 ROAS 옵티마이저의 활용도를 더욱 높일 수 있었습니다. LTV 곡선이 지역마다 다르기 때문에 각 지역에 대한 별도의 ROAS 목표를 설정함으로써 해당 지역의 유저 가치에 맞는 최적의 금액을 지불하여 지출을 더욱 극대화할 수 있었습니다.
ROAS 옵티마이저의 효과 평가
ROAS 옵티마이저를 적용한 후 캠페인의 성과가 극적으로 개선되었습니다. 구체적으로 살펴보면 설치 수가 40% 증가했고, 과금 유저 수는 45% 늘어났으며, 수익이 급증했습니다. 아이언소스의 도움 덕분에 花舞宫廷의 2주년을 기념하고 캠페인의 엄청난 성장을 실현할 수 있었습니다.
D7 ROAS와 더불어 D14, D30 ROAS도 향상되었습니다. ROAS가 장기간에 걸쳐 이와 같이 크게 개선될 수 있다는 것은 놀라운 사실이었습니다. 옵티마이저가 규모 성장을 도울 뿐만 아니라 유입되는 유저의 질도 개선해 준다는 점이 확실하게 입증된 것이죠. 실제로 과금 유저의 수도 45%나 늘어났습니다. 기존에 비해 더 많은 수익을 창출하는 유저층을 확보하는 동시에 규모 성장을 실현해 양과 질 모두에서 최고의 결과를 얻은 것입니다.
아이언소스와 함께하는 지속가능한 성장
ROAS 옵티마이저 도입의 성공 이후 저희는 현재 다른 게임의 캠페인에도 이 도구를 사용하여 규모 성장이 이루어질 수 있도록 도입을 진행하고 있습니다. 또한, 유저 확보 전략을 한층 더 개선하기 위해 다른 게임에서 루나를 통한 광고 소재 관리, CPE 캠페인에 대한 테스트도 진행하고 있습니다. 현재 아이언소스의 다양한 유저 확보 솔루션은 저희의 성장 전략에서 빠질 수 없는 핵심적인 역할을 담당하고 있습니다.
"현재 아이언소스의 다양한 유저 확보 솔루션은 저희의 성장 전략에서 빠질 수 없는 핵심적인 역할을 담당하고 있습니다."
- Vincent Deng, Origin Mood사 CEO
아이언소스의 독보적인 ROAS 옵티마이저 도구와 저희 게임에 맞는 맞춤형 전략, 그리고 게임의 성장에 서포트해준 아이언소스에 감사하며, 앞으로도 아이언소스와 함께 이어나갈 지속적인 성장을 기대하고 있습니다.
