PikPok은 찬사를 받은 Dead® 시리즈, Rival Stars® 프랜차이즈, BAFTA 게임 어워드 후보로 선정된 Super Monsters Ate My Condo™ 등을 만들어 낸 뉴질랜드의 모바일 게임 퍼블리셔입니다. 여러 해 동안 이어진 협업을 통해 유니티 솔루션을 사용해 온 PikPok은 유니티와 탄탄한 협력 관계를 구축했습니다.
2023년 3월, PikPok은 Rival Stars Horse Racing에 탭조이 오퍼월을 적용했습니다. 오퍼월 성과 최적화를 위한 새로운 전략을 고민하던 PikPok에게 유니티 팀은 커런시 세일 기간 동안 M2E(Message to Earn)를 사용할 것을 조언했습니다. 커런시 세일이란 스페셜 오퍼에 참여하는 유저에게 평상시 광고에 참여하는 것에 비해 1.5~10배에 이르는 인앱 보상을 제공함으로써 수익을 증가시키는 기법입니다. 커런시 세일은 주로 연휴나 시즌이 바뀌는 시점에 시행하는 경우가 많습니다.
M2E는 현재 진행 중이거나 예정된 세일에 대해 커스텀 알림을 제공함으로써 유저에게 다가갈 수 있는 탭조이 오퍼월의 기능입니다.
PikPok의 광고 수익화 매니저 Silver Wilford의 설명을 통해 PikPok이 M2E를 이용해 오퍼월 수익을 2배 늘릴 수 있었던 비결에 대해 알아봅니다.
유니티 탭조이 오퍼월로 전환
2023년 1월, 저희는 아이언소스 오퍼월에서 유니티의 오퍼월 솔루션인 탭조이로 전환했습니다. 저희는 특히 iOS에서 오퍼월 성과를 최적화하기를 원했죠. Rival Stars: Horse Racing에서 A/B 테스트를 진행해 대단히 희망적인 결과를 확인했고, 이에 지난 3월 모든 오퍼월 트래픽을 유니티 탭조이로 이전하기로 결정했습니다.
이러한 전환을 통해 오퍼월의 상당한 수익 잠재력을 확인했기 때문에, 저희는 채널을 더욱 최적화할 수 있는 방법을 모색했습니다. 지금까지 쌓아 온 유니티 팀과의 견고한 협업 관계를 바탕으로, 유니티에 추가적인 방안을 추천해 줄 것을 요청했습니다.
오퍼월 수익 2배 증가
유니티 팀은 오퍼월 수익을 한층 높일 수 있도록 커런시 세일 기간 동안 M2E와 케이던스 우수사례를 적용할 것을 추천했습니다. 목표는 참여율을 높이는 것이었죠. M2E는 세일 기간 중 24~48시간마다 프로모션에 관한 알림을 유저에게 제공했습니다.
오퍼월 수익 2배 증가
저희는 유니티의 오퍼월 우수사례를 적용해 세일이 진행되는 동안 최소 24시간마다 유저에게 알림을 제공하기로 결정했습니다. M2E와 유니티가 추천한 케이던스를 적용하자 유저의 오퍼월 참여 빈도가 늘어났고, 오퍼를 보다 꾸준하게 완료하는 것을 확인했습니다. 이에 따라 커런시 세일 기간 동안 오퍼월에서 창출된 수익이 2배 증가했습니다.
오퍼월 확대 적용
이러한 결과를 바탕으로 저희는 오퍼월이 막대한 수익 창출 잠재력을 지니고 있다는 점을 파악했습니다. 다른 곳에서 얻을 수 없는 상당한 수익을 제공하는 동시에 다른 수익화 도구를 보완하는 역할을 하는 것이죠.
유니티 탭조이 오퍼월의 실적은 꾸준히 개선되었고, 이에 저희는 유저를 유입시키기 위한 추가적인 광고 배치를 적용하기에 이르렀습니다. 현재 Offerwall in Rival Stars Horse Racing에는 시선을 사로잡는 인앱 스토어 배치, 한정된 시간 동안 표시되는 홈 화면 배치를 비롯해 세 곳의 오퍼월 진입 지점이 배치되어 있습니다.
2023년 12월부터 이러한 배치를 적용한 결과 기존의 단일 배치와 비교했을 때 일일 평균 지급액이 45% 증가했고, 오퍼월 참여율은 두 배 높아졌습니다.
유니티 팀의 전문성과 헌신적인 지원 덕분에 우리는 이처럼 큰 성공을 거둘 수 있었습니다. 앞으로도 유니티와의 협업이 계속되기를 바라며, 함께 더 많은 성과를 만들어 나가길 기대합니다.
