Pixelberry Studios는 10년 이상의 스토리 기반 모바일 게임 기획 경험을 지닌 미국 캘리포니아의 게임 스튜디오입니다. Pixelberry Studios가 출시한 ‘Choices: Stories You Play’는 iOS 차트 25위 내에 진입했으며, 스토리텔링을 통해 인식을 높여주는 의미있는 게임 플레이를 선사하는 특별한 게임을 만드는 전통을 지켜 나가고 있습니다.
Pixelberry에서 마케팅과 광고 수익화를 담당하고 있는 Carissa Gonzalez가 아이언소스 레벨플레이를 통해 어떻게 수익화 전략을 관리하고 최적화한 경험에 대해 이야기합니다. 그럼 이번 편에서는 Pixelberry가 아이언소스 팀의 다양한 제안과 미디에이션 플랫폼의 기능들을 활용하여 안드로이드 및 iOS에서 ARPDAU 32% 증가라는 성공을 거둔 비결에 대해 알아보도록 하겠습니다.
IAP와 광고의 균형
저희 게임 ‘Choices: Stories You Play’의 수익은 대부분 인앱 결제(IAP)에서 창출되고 있었습니다. 인앱 광고도 시행하고 있기는 하지만, 광고 수익화 전략을 구축하는 데 투입할 수 있는 리소스가 한정되어 있어 소수의 네트워크에서만 광고를 운영할 수 밖에 없었습니다.
그리고 저희의 수익화 전략이 완전히 최적화되지 않았다는 것을 알고 있었고, 다른 네트워크를 활용할 수 있는 기회를 놓치고 있어 워터폴을 수동으로 최적화할 수 있는 리소스를 갖고 있지 못했죠.
하이브리드 워터폴 최적화를 위한 협업
아이언소스 팀은 저희가 수익을 늘리고 더 많은 광고주를 활용할 수 있는 기회를 포착하여 ARPDAU를 개선할 수 있도록 저희가 놓치고 있었던 광고 네트워크와 비더를 추천해 주었습니다. 하이브리드 워터폴에 네트워크와 비더를 추가함으로써 더욱 다양한 광고주에게 도달할 수 있었고, 이로써 경쟁을 늘려 더 높은 ARPDAU를 이끌어 낼 수 있었습니다. 이러한 과정에서 아이언소스 팀은 저희의 모든 질문들과 기술적 문제를 해결할 수 있도록 지원해 주었습니다.
"하이브리드 워터폴에 네트워크와 비더를 추가함으로써 더욱 다양한 광고주에게 도달할 수 있었고, 이로써 경쟁을 늘려 더 높은 ARPDAU를 이끌어 낼 수 있었습니다."
- Carissa Gonzalez, Pixelberry사 마케팅 및 광고 수익화 총 책임자
또한 아이언소스 팀의 제안에 따라 하이브리드 워터폴 최적화를 실시했습니다. 한 예로 아이언소스 팀은 워터폴의 다양한 부분에서 가장 큰 성과를 낼 수 있는 네트워크에 관한 모범 사례들을 공유해 주었고, 이러한 기회를 통해 최적화에 보다 집중함으로써 상당한 효과를 만들어 낼 수 있었습니다.
유저층 도달 범위 확대와 효과적인 수익화
아이언소스 팀의 다양한 지원 및 제안과 인앱 비딩 추가를 통해 광고 수익화 전략을 성공적으로 최적화할 수 있었습니다. 레벨플레이에 적용한 이러한 변화를 통해 4분기에 안드로이드와 iOS 모두에서 ARPDAU가 32% 이상 증가했습니다.
손쉬운 수익화
미디에이션 플랫폼을 통한 수익화 관리는 너무나 쉽고 간단했습니다. 추가 리소스를 필요로 하지도 않았고, 팀 운영에도 전혀 부담이 되지 않았습니다. 오히려 IAP 전략 개선과 같은 운영의 다른 측면들에 집중할 수 있게 되었습니다.
"미디에이션 플랫폼을 통한 수익화 관리는 너무나 쉽고 간단했습니다."
- Carissa Gonzalez, Pixelberry사 마케팅 및 광고 수익화 총 책임자
아이언소스 팀과의 협업은 모든 과정이 잊을 수 없는 최고의 경험이었습니다. 시작부터 최적화까지 다양한 전문가들의 조언과 끊임없는 지원을 제공해 주었습니다. 저희는 아이언소스가 게임의 수익을 극대화하고 레벨플레이의 활용도를 높일 수 있도록 언제나 도움을 줄 것이라는 점을 확신합니다!
