Product Madness는 전 세계 최대의 모바일 게임 스튜디오 중 한 곳으로 유저에게 매력적인 게임 플레이 경험과 초현실적인 비주얼을 제공하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 2007년 설립된 Product Madness는 그들의 주력 분야인 모바일 소셜 카지노 게임 분야에서 IAP(인앱 결제) 방식을 통해 가장 큰 수익을 올리고 있습니다.
이번 편에서는 Product Madness의 광고 수익화 총 책임자 Sarah Ketir와 광고 수익화 매니저 Sinem Su가 레벨플레이의 A/B 테스트 비딩으로 벙글(Vungle)을 활용하여 그들의 게임 포트폴리오 전체의 광고 기반 수익화 전략을 최적화한 경험에 대해 이야기합니다.
아이언소스 레벨플레이를 활용하여 벙글 비딩 네트워크를 추가해 전체 게임에서 광고 ARPDAU를 11% 향상되었고, 이를 통해 시간 및 리소스를 절약해 새로운 광고 배치, 세그먼트 개선 등과 같은 광고 수익화 전략의 다른 측면을 개선하는 데 더욱 집중할 수 있게 되었습니다.
소규모 수익화 팀
초기 게임을 출시할 때 저희 수익화 팀은 단 한 명으로 구성되어 있었습니다. 따라서 광고 전략의 모든 부분을 동시에 최적화하는 일이 아주 어려웠죠. 특히 각 광고 네트워크마다 비딩과 워터폴 배치를 수동으로 조정하는 데 상당한 시간과 리소스가 소모되어 새로운 광고 배치와 같이 다른 측면의 개선에 사용할 수 있는 여력이 없었습니다.
Sinem이 합류하면서 1인 팀 신세는 벗어났지만, 여전히 효율적으로 일해야 하는 작은 규모의 팀입니다. 저희처럼 작은 광고 수익화 팀에게 간단하지만 효과적인 광고 기반 수익화 솔루션은 필수적이죠. 따라서 레벨플레이를 도입하여 인앱 비딩으로 전환한 것입니다.
비딩 네트워크에 대한 A/B 테스트 도구 활용
아이언소스 레벨플레이에서 인앱 비딩을 설정하는 일은 아주 쉽고 간단했습니다. 저희는 IAP에 강점이 있기 때문에 광고 수익화 플랫폼을 쉽게 이해하고 사용할 수 있는 것은 아주 중요한 부분이죠. 아이언소스 팀은 이에 대한 풍부한 지원을 제공하고 초기 설정 중 기술적 질문들에 대해 빠르게 답변을 해주는 등 이러한 과정을 더욱 쉽게 만들어주었습니다.
이어서 저희는 원클릭 테스트를 통해 네트워크를 활성화하기에 앞서 A/B 테스트 도구를 활용하여 새로운 비딩 네트워크에서 성과를 비교해 보았습니다. 기존의 워터폴 설정을 인앱 비딩으로 대체하기 시작했기 때문에, 저희는 이 도구를 통해 새로운 비딩 네트워크를 도입하는 것이 ARPDAU에 얼마나 긍정적인 효과를 가져올 것인지를 확인해야 했습니다.
"기존의 워터폴 설정을 인앱 비딩으로 대체하기 시작했기 때문에, 저희는 A/B 테스트 도구를 통해 새로운 비딩 네트워크를 도입하는 것이 ARPDAU에 얼마나 긍정적인 효과를 가져올 것인지를 확인해야 했습니다."
- Sarah Ketir, Product Madness사 광고 수익화 총 책임자 / Sinem Su, Product Madness사 광고 수익화 매니저
벙글은 저희 광고 수익 창출을 위해 중요한 네트워크였지만, 당시에는 비딩만 실시하는 네트워크에는 참여하지 않고 있었습니다. 그래서 저희는 아이언소스 A/B 테스트 도구를 통해 전면 전환에 앞서, 벙글 비딩 네트워크를 통해 ARPDAU가 개선되었다는 점을 확인할 수 있었습니다. 레벨플레이는 벙글과 같은 비딩 네트워크가 제공하는 새로운 기회를 포착하여 광고 수익을 극대화할 수 있게 도움을 주었습니다.
벙글로 Heart of Vegas의 ARPDAU 45% 향상
인앱 비딩은 자동으로 워터폴을 최적화하기 때문에 효과적인 광고주를 끌어들일 수 있도록 적절한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 아이언소스 팀은 워터폴에 대한 최적화 제안과 A/B 테스트 도구 활용 모범 사례에 대한 적극적인 지원을 제공해 주었습니다. 저희는 레벨플레이를 활용하고 아이언소스 팀의 제안을 반영하여 쉽고 빠르게 더 많은 수익을 달성할 수 있었습니다. 예를 들어, 벙글 네트워크에서만 ARPDAU가 11% 향상되었으며, 특히 저희 게임 ‘Heart of Vegas’의 경우 해당 네트워크에서 iOS의 ARPDAU가 45% 이상 증가했습니다.
아이언소스 레벨플레이는 저희의 게임 포트폴리오 전체의 가치를 향상시켜 주었을 뿐만 아니라 내부 리소스를 확보하여 광고 배치의 UI/UX 개선, A/B 테스트 등 광고 수익화 전략의 다른 측면들에 집중할 수 있게 되었습니다.
“아이언소스에 벙글 네트워크 비딩을 연동한 이후 워터폴 최적화 운영 부담이 대폭 감소했습니다.”
- Sarah Ketir, Product Madness사 광고 수익화 총 책임자 / Sinem Su, Product Madness사 광고 수익화 매니저
광고 수익화 전략이 개선됨에 따라 수익을 늘리고 새로운 최적화 기회를 지속적으로 포착할 수 있게 되었습니다. 아이언소스 및 벙글 팀과 함께하는 여정은 매우 즐겁고 잊지 못할 경험이었으며, 앞으로도 지속적인 협업을 통해 차기작들을 함께 성장시켜 나갈 수 있기를 기대하고 있습니다.
