Qcplay는 중국의 모바일 게임 스튜디오이자 레벨플레이 파트너로 신작 방치형 RPG 게임 Super Snail의 IAP(인앱 결제) 위주였던 광고 수익화 모델을최적화하고 유저의 참여율을 높이는 것을 목표로 삼았습니다. 이를 위해 유니티 팀의 조언에 따라 유니티 애즈 비더를 활용하여 광고 수익화 캠페인을 최적화했습니다.
Qcplay는 우선 iOS에서 유니티 애즈 비더를 일부 적용해 보았고, 도입 후 바로 주목할 만한 결과를 확인했습니다. 이어 Super Snail의 모든 iOS 트래픽에 대해 유니티 애즈 비더를 활용하였고, 광고 ARPDAU가 29% 증가했습니다.
QcPlay의 오퍼레이션 매니저 Yifei Wang의 이야기를 통해 Qcplay가 유니티 애즈 비더를 활용하여 Super Snail의 비과금 유저로부터 얻는 수익을 대폭 늘릴 수 있었던 방법에 대해 알아보겠습니다.
비과금 유저의 수익화
방치형 RPG 게임인 Super Snail은 주로 인앱 결제를 통한 수익화에 의존하고 있습니다. 하지만 수익을 창출하지 못하는 비과금 유저 세그먼트가 비교적 많았습니다. 저희는 다른 게임에 아이언소스 애즈와 유니티 애즈 네트워크를 활용하며 이미 유니티 팀과 탄탄한 관계를 맺고 있었기 때문에 비과금 유저로부터 수익을 창출하기 위한 방법에 대해 유니티에 조언을 구했습니다.
당시 저희는 게임에 기존 유니티 애즈 인스턴스만을 사용하고 있었습니다. 유니티 팀은 A/B 테스트를 통해 유니티 애즈 비더가 광고 성과를 향상시키는지 확인해 볼 것을 제안했습니다. 유니티 팀은 저희의 기존 수익화 전략을 분석하여 도출한 수치와 유니티 애즈 비더를 사용했을 때 기대되는 수익 개선 수치와 비교해 A/B 테스트를 시도해 보도록 저희에게 제안해 주었습니다.
유니티 애즈 비더 테스트
그룹 A는 기존의 인스턴스 모델을, 그룹 B는 유니티 애즈 비더를 적용했습니다. 유니티 팀은 이러한 테스트 실행에 도움을 주고 비더 연동을 지원해 주었을 뿐만 아니라 테스트를 시작하고 성과를 측정하는 최선의 방법까지 제안해 주었습니다. 저희는 레벨플레이 대시보드를 통해 수익, eCPM, ARPDAU 성과를 세심하게 모니터링했습니다.
희망적인 테스트 결과 : ARPDAU 71% 향상, 수익 65% 증가
저희가 테스트를 통해 확인한 결과는 놀라웠습니다. 유니티 애즈 비더를 사용한 그룹 B의 ARPDAU가 71% 향상되었고, 워터폴로부터의 수익은 65% 증가했습니다. 뿐만 아니라 기존 인스턴스를 사용한 그룹 A에 비해 eCPM이 10배 증가한 것을 확인했습니다.
인앱 결제위주 게임의 희소식: 광고 ARPDAU 29% 증가
이러한 테스트 결과를 확인한 후, 확신을 가지고 유니티 애즈 비더를 Super Snail의 모든 앱 광고에 적용하기로 결정했습니다. 그 결과, ARPDAU가 29% 향상되었는데, Super Snail이 인앱 결제위주의 게임이라는 점을 감안하면 대단히 인상적인 수치였습니다.
저희가 수익화 전략을 성공적으로 최적화할 수 있었던 것은 유니티 팀의 효과적인 커뮤니케이션과 전문적인 조언 덕분이었습니다. 현재 저희는 유니티 애즈 비더를 게임의 안드로이드 트래픽까지 확대해 나갈 계획이며,하고 있으며, 앞으로도 유니티 팀과의 지속적인 파트너십을 기대하고 있습니다.
