Stork Limited는 몰타의 임시다 지역에 기반을 둔 웰빙에 집중한 게임 개발사로 가장 최근에는 게임 ‘Goodville:Farm Game Adventure’를 출시했습니다. 이 게임은 과학적 연구와 전문적인 지원을 바탕으로 플레이어의 정신 건강을 개선하도록 설계되어 업계에서 매우 독특한 포지션을 차지하고 있습니다. 플레이어가 게임을 탐색할 때 게임 ‘Goodville’은 미니 게임, 대화, 퀘스트를 사용하여 유저에게 웰빙을 안정화하는 방법을 교육합니다.
최근에는 Stork Limited의 UA 팀이 게임 ‘Goodville’의 대대적인 홍보를 준비하고 있었으며, 유저 확보와 수익화를 위한 장기적인 파트너가 필요했습니다. Stork Limited의 마케팅 총 책임자인 Katerina Dudinskaya와 함께 레벨플레이 미디에이션 도입 과정과 어떻게 ROAS 옵티마이저를 활용하여 ROAS를 100% 높이고, Ad Quality 도구를 사용하여 부정적인 광고 피드백을 어떻게 66% 낮췄는지에 대해 이야기합니다.
기초 다지기
저희가 출시한 새로운 웰빙 게임을 홍보하기 위해서는 종합적인 유저 확보 계획 및 전략을 수립해야 했습니다. 이를 위해 유니티에 문의하였습니다. 먼저 유니티 팀은 저희의 니즈에 맞는 솔루션을 제공하기 위해 현황을 파악한 다음, 최적의 ROAS로 가장 적합한 트래픽 기회를 파악하는 것을 권장했습니다. 몇 주에 걸쳐 관련 데이터를 수집하였고, 레벨플레이를 활용하고 있다면, 바로 사용 가능한 ROAS 옵티마이저를 시작할 준비를 마쳤습니다. 목표 7일차 ROAS를 설정하여 ROAS 옵티마이저 캠페인을 시작했습니다.
성공의 기쁨
유니티 팀은 캠페인 실시 직후부터 전 지역에서의 성과를 모니터링하는 데 도움을 주었고, 설정한 목표를 달성하기 위해 점진적으로 타깃을 조정해 주었습니다. 이러한 캠페인 진행 과정 동안 저희는 아이언소스와 매주 성과 변화에 대해 논의하며, 강력한 커뮤니케이션 및 협업을 이어나갔습니다.
ROAS 옵티마이저를 활용하면서 이 도구가 정확히 저희가 필요로 하던 솔루션임을 느낄 수 있었고, 실시한 캠페인에서 설치 수가 2배로 증가하였습니다. 7일차 ROAS가 증가함에 따라 고효율 유저를 유지하면서 규모를 더욱 확장시킬 수 있었습니다. 실제로 유니티는 게임 ‘Goodville’의 가장 큰 트래픽 채널 중 하나가 되었고, 지금도 계속해서 동일한 체제를 유지해 오고 있습니다.
Ad Quality 활용
그동안 유저 확보를 강화하는 데에만 집중하고 있었고, 추가적으로 게임 ‘Goodville’ 내유저의 광고 경험도 개선하고자 했습니다. 저희는 광고 피드백을 추적하는 데 너무 많은 시간을 소비하고 있었기 때문에 유니티의 Ad Quality 도구를 활용해 보기로 결정했습니다.
이 도구는 쉽고 간편하게 사용할 수 있었고, 게임 ‘Goodville’ 내부의 부정적인 게임 광고를 효과적으로 모니터링하고 필터링할 수 있었습니다. 실제로 Ad Quality 사용으로 유저들의 부정적인 광고 피드백은 이전보다 3분의 1로 떨어졌을 뿐만 아니라 이 과정에서 어떠한 수익 손실도 없었습니다.
지속적인 성장
유니티와의 협업을 통해 게임 ‘Goodville: Farm Game Adventure’는 대중들의 큰 주목을 받으면서 출시되었으며, 저희는 전례 없는 규모로 유저의 웰빙을 성공적으로 개선하는 데 도움을 줄 수 있었습니다. 또한, 유니티는 수익화 측면에서도 워터폴 최적화 제안 등 다방면으로 저희를 지원해 주고 있습니다.
유니티의 다양한 솔루션으로 저희 게임의 규모를 확장시켜 나가며, 어떤 다른 성공을 거둘 수 있는지 함께 논의해 나가고 있습니다. 최근 유저의 광고 경험을 개선하기 위해 Ad Quality를 통합했으며, 앞으로도 계속해서 레벨플레이의 다른 기능들을 활용하여 포트폴리오를 확장할 수 있기를 기대합니다.
