Yso Corp는 프랑스의 게임 개발사 겸 퍼블리셔로 10개국 이상에서 다양한 게임을 구글 플레이 인기 차트 100위 순위권에 진입한 경험이 있습니다. Yso Corp의 대표 인기 하이퍼 캐주얼 퍼즐 게임 중 하나인 Stretch Guy는 미국 구글 플레이 스토어 전체 게임 차트에서 7위, 퍼즐 게임 차트에서 1위를 달성하였습니다.
Yso Corp의 CEO인 Lucas Yalap와 광고 수익화 및 UA 담당자 Jean Claude Yalap와 어떻게 아이언소스 및 아이언소스의 크리에이티브 스튜디오 Playworks와의 협업을 통해 몰입도 높은 플레이어블 광고를 제작하여 차트를 점령하여 IPM 65, 설치수 400%를 증가시키는 성과를 달성할 수 있었는지 알아봅시다.
뛰어난 잠재력의 플레이어블 광고
저희가 아이언소스와 UA 캠페인을 시작했을 때는 자체 제작 동영상과 Playworks의 인터랙티브 엔드 카드 광고(IEC)를 주요 광고 소재로 사용하고 있었습니다. 이 광고 소재를 통해 Stretch Guy의 설치수가 일정 수준 증가했으나 Playworks 팀은 확장 가능성과 더 나은 성과를 창출할 수 있을 것이라는 잠재력을 발견하여 플레이어블 광고 제작을 제안하였습니다.
기존 퍼즐 게임의 경우 게임의 마지막 단계까지 최종 목표가 존재하지만, 하이퍼 캐주얼 게임의 경우 이러한 단계가 없는 경우가 대다수이며 게임 유저들의 목표는 가능한 한 오래 게임을 플레이해 나가는 것입니다. Stretch Guy는 하이퍼 캐주얼 퍼즐 게임이기 때문에 Playwork에서는 게임 진행 전반에 걸쳐 Stretch Guy만의 플레이 경험과 게임이 진행될수록 점점 몰입도 높은 레벨이 있다는 것을 보여줄 수 있는 최선의 방법으로 플레이어블 광고 형식을 추천했습니다.
또한 Playworks는 App Annie에서 앱 퍼포먼스를 분석하고 그 결과를 자체 벤치마크와 비교하여 저희 게임의 성공 유지 가능성과 확장성이 있다는 점을 입증해 보였습니다. 모두가 잘 알고 있는 것처럼 광고 소재를 디자인하고 출시하기까지 적지 않은 시간이 소요되기 때문에 플레이어블 광고를 제작할 때는 게임의 성공과 성장 가능성을 확인하는 것이 가장 중요합니다.
크리에이티브 테스트 및 최적화
저희는 Playworks와 함께 6가지 종류의 플레이어블 광고를 테스트했습니다. 각 광고는 참여율을 높이고 설치 유도에 대한 효율성을 테스트하기 위해 광고 요소에 따라 약간씩 차이가 있었습니다. 6개의 버전 중 2개는 유저들이 플레이할 레벨 수준을 테스트 하였고, 4개는 플레이어블 광고를 완수하는 데 필요한 동작들의 횟수에 관한 테스트를 진행하였습니다. 또한, 게임 방법을 설명하는 텍스트 유무 테스트 및 스마일 캐릭터와 원숭이 캐릭터를 비교하는 등 서로 다른 캐릭터에 대한 테스트도 진행하였습니다.
전반적으로 플레이어블 광고는 실질적인 게임 플레이 경험을 효과적으로 제공하여, 유저들이 스토어에서 게임을 다운로드할 수 있도록 유도하고 전환율을 높이는 데 큰 도움이 되었습니다. Stretch Guy만의 특별한 게임 메커니즘을 강조하고 테스트를 통해 가장 적절한 플레이어블 광고를 선택함으로써 기존 크리에이티브보다 훨씬 더 큰 폭의 성장을 이끌어낼 수 있었습니다.
“Stretch Guy만의 특별한 게임 메커니즘을 강조하고 테스트를 통해 가장 적절한 플레이어블 광고를 선택함으로써 기존 크리에이티브보다 훨씬 더 큰 폭의 성장을 이끌어낼 수 있었습니다.”
- Yso Corp사 CEO, Lucas Yalap & 수익화 및 UA 담당자, Jean Claude Yalap
미국 안드로이드 차트 7위 달성, 아이언소스와의 지속적인 협력
Playworks의 플레이어블 광고 게재를 시작한지 3일 만에 글로벌 설치수가 53% 늘어날 정도로 UA 전략이 뛰어난 효과를 발휘했습니다. 이를 통해 Stretch Guy는 미국 구글 플레이 스토어 차트에서 7위, 퍼즐 게임 카테고리에서 1위 자리에 오를 수 있었습니다. 플레이어블 광고로 통해 설치수가 400% 증가하였고, IPM은 기존 크리에이티브 세트에 비해 2.2배 증가한 65를 달성했습니다.
아이언소스와 Playworks가 제작한 플레이어블 광고 덕분에 성공적인 결과를 이룰 수 있었고, 크리에이티브에 대한 큰 경험을 할 수 있었습니다. Playworks 팀은 언제나 신속하게 네트워크 전반에서 UA 전략을 계속 최적화할 수 있도록 많은 지원과 도움을 주었습니다. 앞으로도 지속적인 아이언소스와의 협력을 통해 지금까지 이루어온 성과가 계속해서 이어질 수 있기를 기대하고 있습니다.
