Sunday GmbH는 독일 함부르크에 위치한 게임 개발사입니다. 인기 게임 ‘Cat Escape’을 제작하였고, 게임에 레벨플레이 미디에이션 플랫폼을 활용하고 있습니다.
Sunday GmbH의 그로스 매니저 Sagi Rozen와 함께 어떻게 Sunday GmbH가 레벨플레이 실시간 피벗 리포팅을 활용하여 워터폴 최적화로 수익을 70% 개선하고 ROAS 옵티마이저를 활용하여 400%의 규모 성장을 실현함으로써 게임의 성장 루프를 완성할 수 있었는지에 대해 알아보겠습니다.
+70%
수익
+400%
설치 수
실시간 피벗 CPM 버킷 분석 테스트
유니티는 저희 게임 ‘Cat Escape’의 수익을 극대화하기 위해 실시간 피벗 리포팅을 사용할 것을 추천했습니다. 저희는 고정된 eCPM, 범위에 맞게 워터폴을 세분화하는 CPM 버킷 필터 기능을 활용하여 광고 소스가 워터폴의 각 부분에서 얼마만큼의 수익과 노출 수를 창출하고 있는지 파악하고 싶었습니다. 이 기능은 광고 소스와 인스턴스별로 세분하여 시각화를 제공하기 때문에 아직 활용하지 않고 있는 잠재적 인스턴스나 문제의 소지가 있는 인스턴스를 훨씬 쉽게 파악할 수 있었습니다.
이렇게 실시간 피벗을 사용하는 과정에서 워터폴에 상당한 격차가 있다는 사실을 알아차렸습니다. 특정 네트워크가 아주 많거나 아주 적은 수익을 창출하고 있는 가운데, 그 사이인 중간과 워터폴의 최상단에 위치한 인스턴스를 놓쳐 잠재 수익이 제한되고 있었던 것입니다. 저희는 빠르게 새로운 인스턴스를 추가하여 이러한 격차를 해소하고 추가 수익을 창출할 수 있었습니다.
이러한 유니티의 안내와 변화를 통해 순식간에 엄청난 변화를 이끌어냈습니다. 게임의 수익은 70%, ARPDAU는 44%나 증가했습니다.
유저 확보로 이어가는 성공
이렇게 성장 루프가 실제 성공적으로 운영되는 모습을 보니 너무 기분이 좋았습니다. 유니티 팀이 유저 수익화를 통해 더욱 높은 가치를 이끌어 내자 ARPU 가 증가했고, 이에 따라 ROAS가 함께 상승하여 캠페인의 규모를 더욱 확장할 수 있었습니다. 목표 ROAS를 초과 달성하는 동시에 설치 수가 400% 이상 증가하였습니다. 이러한 사이클이 반복되면서 저희의 수익도 꾸준히 늘어났습니다
시간이 지남에 따라 게임 ‘Cat Escape’의 수익과 ARPDAU가 대폭 개선되는 것을 확인할 수 있었습니다. 저희에게 가장 중요한 지역인 미국 시장에서 설치 수가 4배나 향상되었습니다. 유니티 팀은 통찰력 있는 아이디어와 실시간 피벗의 CPM 버킷을 활용하여 전략적으로 포지셔닝된 인스턴스를 추가했으며, 이는 수익화 뿐만 아니라 유저 확보에도 상당한 효과를 발휘했습니다. 유니티 팀은 다양한 솔루션과 끊임 없는 지원을 통해 저희의 리소스 및 시간을 절약할 수 있도록 해주었고, 유니티는 기대 이상의 놀라운 전문성과 퀄리티 높은 결과를 보여주었습니다.
