틸팅 포인트(Tilting Point)는 여러 F2P 게임을 성공적으로 퍼블리싱하면서 성장하였고, 인디 게임 개발자들이 게임을 성장시킬 수 있도록 지원해오고 있습니다. 틸팅 포인트의 대표 게임으로는 ‘Star Trek Timelines’, ‘SpongeBob: Krusty Cook-Off’, ‘Warhammer: Chaos & Conquest’, ‘Narcos: Cartel Wars’ 등이 있습니다.
틸팅 포인트는 포트폴리오 전반에 걸쳐 유저 유입(UA)과 수익화 성장을 더욱 촉진시키기 위해 아이언소스와 파트너십을 시작하였습니다. 틸팅 포인트의 광고 수익화 매니저 Noelia Lopez와 함께 어떻게 아이언소스 플랫폼의 다양한 솔루션을 활용하여 성공적으로 포트폴리오를 성장시킬 수 있었는지에 대해 알아보겠습니다.
인앱 비딩
틸팅 포인트와 같이 잘 알려진 IP를 보유하고 있는 기업에게는 상당한 수익 잠재력을 달성하고 견고한 투자 수익을 올리는 것이 매우 중요합니다. 따라서 저희는 수익화 KPI를 충족하는 데 도움을 줄 수 있는 인앱 비딩 솔루션을 찾은 결과, 저희가 원하는 조건을 모두 갖춘 아이언소스를 선택하게 되었습니다.
“아이언소스의 전체 솔루션 제품군을 통해 플랫폼이 제공하는 가치를 성공적으로 극대화할 수 있었습니다. 앞으로도 아이언소스와 파트너십을 계속하여 좋은 결과를 만들어나가기를 희망합니다.”
Noelia Lopez, Tilting Point사 광고 수익화 매니저
아이언소스의 미디에이션 플랫폼 SDK를 연동한 후, 비딩이 저희 게임에서 ARPDAU를 실제로 향상시키는지 확인하기 위해 퀵 비딩 테스트를 실시했습니다. 아이언소스는 다양한 비딩 네트워크와 연결되어 있기 때문에 광고 지면에 대한 강력한 수요를 확보할 수 있었고, A/B 테스트를 통해 긍정적인 결과를 얻었습니다. 이런 결과를 바탕으로 규모가 큰 앱 전반에 걸쳐 비딩을 적용할 수 있겠다는 결정을 내릴 수 있었습니다.
그 결과, 전반적으로 ARPDAU가 크게 향상되었습니다. ‘Star Trek Timelines’와 ‘SpongeBob’을 예로 들면, ARPDAU가 각각 20%와 10%씩 증가하였습니다. 아래 표는 Star Trek에 대해 실시한 비딩 A/B 테스트에서 확인한 ARPDAU 상승폭을 보여줍니다.
틸팅 포인트는 앱을 지속적으로 개선하고 라이브 옵스 이벤트를 실행하는 데 상당한 리소스를 투입하고 있기 때문에, 인앱 비딩을 사용함으로써 자동화를 통해 시간을 절약하고 성공적인 라이브 옵스 전략을 생성 및 최적화하는 데 더 많은 리소스를 투입할 수 있게 되었습니다.
크로스 프로모션
수익화 방면에서 아이언소스의 성장 도구를 도입하여 큰 성공을 거두었기 때문에, 저희는 아이언소스의 UA 솔루션도 함께 활용해 보고 싶었습니다. 예를 들어, 비용 대비 효과적인 방식으로 새로운 유저를 확보하기 위하여 아이언소스 플랫폼을 통해 크로스 프로모션 광고 캠페인을 실시하고 있습니다. 아이언소스의 크로스 프로모션 솔루션을 사용하면 저희 게임 생태계 속의 다른 앱 유저들에게 광고를 게재할 수 있는데, 이런 캠페인은 IDFA가 폐지되는 시점에서 특히 아주 유용한 전략입니다.
ROAS 옵티마이저
아이언소스 팀은 저희의 UA 운영을 한층 더 최적화할 수 있도록 ROAS 옵티마이저를 사용해 볼 것을 권했습니다. 비딩 프로세스를 자동화하고 고도로 최적화할 수 있다는 점은 결코 무시할 수 없는 장점이었습니다.
그렇게 저희는 ‘Narcos: Idle Cartel’에 옵티마이저 도구를 사용해 보았고, 이를 통해 양질의 유저들로부터 다운로드가 증가하고, ARPU 및 수익 향상이라는 엄청난 결과를 얻을 수 있었습니다. 또한 옵티마이저의 딥 머신러닝이 모든 복잡한 과정들을 자동으로 처리해 주기 때문에 특정 광고 캠페인을 수작업으로 최적화하는 데 소요되던 업무 부담을 대폭으로 줄일 수 있었습니다.
광고 소재 관리
옵티마이저를 최대한 효과적으로 사용하기 위해서는 임팩트가 크고 최적화된 광고 소재를 사용하는 것이 매우 중요합니다. 아이언소스의 크리에이티브 매니지먼트 팀은 이를 위해 필요한 사항들을 제공해 주었습니다.
예를 들어, 아이언소스는 ‘Match 3D’를 위해 30초 분량의 동영상 광고 뒤에 표시되는 인터랙티브 엔드 카드를 플레이어블을 사용하여 제작해주었습니다. 그 결과, 퍼즐 장르에 대한 미국 시장 벤치마크보다 230% 높은 IPM을 달성할 수 있었고, 유저를 확보하여 규모를 확장하는 데 도움이 되었습니다. 그렇게 ‘Match 3D’는 미국 iOS 차트에서 1위에 차지했고, 3주 간 왕좌를 지키고 있습니다.
또한, 아이언소스 팀은 플레이어블이 최대한 이해하기 쉽도록 만들기 위해 유저들이 미션 완수를 위해 어떤 부분을 언제 눌러야 하는지 지시하는 화살표를 추가적으로 삽입하였습니다. 그렇게 크리에이티브 팀이 광고 소재를 노력하여 최적화해 준 덕분에 저희가 게재한 광고는 모바일 전략게임 장르의 벤치마크보다 75%나 더 높은 IPM을 달성할 수 있었습니다!
아이언소스만의 강력한 딥 머신러닝 및 알고리즘 기술, 옵티마이저, 크로스 프로모션과 광고 크리에이티브 매니지먼트 팀의 창의성과 전문성이 결합되어 UA 전략의 KPI를 달성하고, 수익화 측면에서는 지속적인 성장이 가능했습니다. 틸팅 포인트는 아이언소스의 다양한 솔루션을 통해 플랫폼이 제공하는 가치를 성공적으로 극대화할 수 있었습니다. 앞으로도 아이언소스와 파트너십을 계속하여 좋은 결과를 만들어나가기를 희망합니다.
