如何成功变现中重度游戏中 97% 的非付费用户？

在 Appfest 2022 上，Tilting Point 区块链产品经理及高级商业化经理 Noelia Lopez 分享了她关于中重度手机游戏的广告变现策略。下面请阅读精华总结，或观看完整视频。

Noelia 的演讲以免费游戏面临的主要挑战开始：只有不到 3% 的玩家会为应用内购买付费。但她同时也解释道，97% 的用户不付费，并不意味着你不能从他们身上变现。

变现的核心

正如 Noelia 所言，许多中重度游戏开发者都担心广告变现可能会对留存率和/或收益产生负面影响。她听到他们这样说：

• “付费用户如果看到广告就会流失”
• “应用程序内广告可能会蚕食应用程序内购买收益”
• “广告会吸引来低价值玩家，或会降低游戏质量”

但 Noelia 认为这些担忧都是子虚乌有——事实上，这只意味着开发者没有以正确的方式利用他们的广告位（或者如她所说的，“没有完全做好自己的工作”）。 

广告变现路线图

那么，究竟如何通过广告变现，促进收入增长和 用户渗透？不妨遵循以下路线：原型制作-试发行-全球发行-最终常态化运营，将广告位策略贯穿整个开发生命周期。原型制作

许多开发者认为在游戏原型制作阶段就开始考虑广告变现还为时过早，他们更愿意专注于游戏内的其他功能——但事实上，Noelia 认为从这里开始至关重要。这是因为在原型制作阶段，整个团队都在进行必要的市场调查，了解竞争对手——因此这也是了解竞品变现策略、考虑自身变现策略的关键时期。 

从这时起，就可以开始设想在游戏中置入哪些广告位以及它们能够带来多少收益。了解每个广告位的收益潜力，有利于确定优先级。通过早期启动，还可以鼓励产品团队提前思考变现策略，并与具体策略保持一致。Noelia 强调了这一观念的重要性，或者你和你的团队需要提前为广告变现做好思想上的准备，即使当时并没有合适的机会。你可以先问问自己：广告位应该放在哪里，它看起来是什么样子，它还需要什么，就像一个引导教程。

试发行

原型制作完成后，就该进入试发行或者叫测试阶段了。Noelia 将此阶段分为三部分：集成广告平台、设置变现目标和开始测试。首先是广告位。这要从集成广告网络（选择你认为效果最好的即可）和聚合平台开始。通常最适合重度游戏的广告形式是激励视频和积分墙。然后是考虑目标，比如 填充率，提高 LTV，找到应用程序内广告和应用程序内购买之间的平衡，使收益最大化。Noelia 同时提到，此时没有必要过于看重 CPM，或设置复杂的瀑布流，因为试发行通常都在展示次数较差的国家进行。这就是为什么关注填充率很重要，这样你就能了解你每天的参与度和展示次数，而你的填充率是好的。关于测试，Noelia 建议对广告进行多次测试——测试最具挑战性的广告，或者可能蚕食应用内购买、影响用户留存的广告。决定游戏内经济系统时，也是测试理想的广告奖励数量的时机——根据测试结果，你可以相应地增加或减少数量。即使在发行之后，也应该不断地进行测试和优化，确保最好的效果。全球发行

接下来是全球发行——是时候密切关注应用内购买表现了。Noelia 建议开发者查看所有广告位的指标，如用户渗透和 每日活用户广告观看量，在一个页面上就可以看到哪个效果最好。根据 Noelia 的说法，硬核游戏的广告渗透率在 60% 左右，每日活用户广告观看量在 0-3 之间，广告收入最高可达 15%。我们的目标是达到 95% 的填充率，确保展示尽可能多的广告。为了阐明自己的观点，Noelia 分享了她在游戏内实行的成功策略，比如 Warhammer: Chaos and Conquest。例如，用户每次登录时都会收到一个硬通币欢迎包，这将激励用户开始游戏并继续玩下去。为了鼓励非付费用户体验游戏广告，积分墙广告也是建议之选——这也有助于提高 Warhammer 的用户渗透率。常态化运营

最后是常态化运营，也就是发行后阶段，这时需要做的是调整广告位以优化变现效果。做出任何调整之前，重要的是要注意这些变化不要影响用户与广告的互动。常态化运营阶段可以成为增加收益的好机会。例如，如果有激励非付费玩家的排行榜，广告位就可以作为进入排行榜的“入场券”。由于与非付费用户的竞争加剧，付费用户也会被激励投入更多花费以保持自己在游戏中的优势地位。最终，广告是中重度游戏变现的重要组成部分，但成功的广告策略需要适当的监测和优化——即使在游戏开发的初始阶段也不例外。