由于策略游戏通常较为复杂，因此我们经常看到开发者尝试制定同样复杂的广告变现策略。但是，过于复杂的广告位反而会造成潜在收入流失。保持广告位的简单，让它看起来像是正常用户体验中的一部分，才能在不破坏游戏内经济的前提下吸引玩家。本文将介绍策略游戏中的激励视频广告位及其投放建议。在此之前，我们先来探讨一下游戏开发者在变现初期经常出现的误区。
策略游戏激励视频的 3 大误区
误区 1：“我可以随心所欲地投放激励视频”
开发者的第一直觉，可能是让激励视频尽可能多地出现在游戏中的各个位置，例如迷你游戏内。但是越多不一定就越好，甚至可能会损害游戏经济。玩家一定想要简单开始，尽快转向游戏主线。如果能够通过调整激励视频广告位来满足玩家的基本需求，就能提高用户渗透率，最终增加广告收益。
例如，在策略游戏进程中，玩家们不断需要金币、木材或法力等基本资源，但这些资源消耗迅速。如果在此时为用户提供激励视频，为了得到自己所需的奖励，他们观看广告的可能性会大大增加。而如果将这些视频置于不需要奖励的游戏副本，玩家的观看意愿则会明显减弱。再比如说，如果核心主线要求用户通过软货币来购买新武器，您就可以将金币设置为给予用户的奖励。
误区 2：“所有玩家都可以获得稀有货币奖励”
激励视频广告位应面向所有玩家，但是具体奖励应视玩家所在游戏关卡的不同而有所差异，他们是初级玩家还是高级玩家？ 对于初级玩家，要让他们相对容易地获得货币；而对于高级玩家，要在更高难度的游戏关卡中提供稀有货币。为什么？ 如果在游戏的前几个关卡就为所有玩家提供稀有货币，那时初级玩家可能完全不知道如何使用它们，因此也不会想看激励视频。所以稀有货币要留给高级玩家，基础货币则要在游戏前期提供，以此吸引更多用户并提高其粘性。
误区 3：“单独创造一种激励视频专用奖励，因为其开发难度更小”
策略游戏玩家越容易获得他们所需的资源，就越愿意继续观看激励视频。我们经常看到某些策略游戏会为激励视频创造一种额外的货币奖励，玩家需要随后将其兑换成游戏的实际核心货币。但这样做会在用户和他们真正想要的即时奖励之间，平添一个多余步骤。不仅如此，他们甚至会忘记使用此类额外货币，从而延迟了奖励实际发生的时间。
我们的某位合作伙伴最初就曾将电影票作为激励视频奖励，但最终调整了这一策略。他们保留了电影票广告位，同时新增了无电影票的广告位，因此玩家可以自行选择是否直接接受金币奖励。
结果，这位开发者发现所有 KPI 指标都一路飙升，且未损害游戏经济和 IAP。该广告位之所以能取得出色效果，正在于它消除了中间货币（电影票），并让玩家以最直接的方式收到货币（金币）。
策略游戏的 5 大激励视频广告位
按照惯例，激励视频展示的频率越高，效果越好。从 D0 用户开始变现，但是也要注意 D7 和 D30 的变现。在这一阶段后留下来的玩家，就是激励视频最合适的玩家。随着游戏进程的深入，玩家会愈发需要这些奖励货币，好让他们继续过关。
因此，接下来我们要深入介绍如何提升激励视频广告位的渗透率。
1. 主页面
策略游戏玩家会将大部分时间花费在主页上，在不同的操作之间切换，因此此处的激励视频可能是您的最佳广告位。鉴于这一位置的高曝光量，用户会有更多机会与其互动。然后通过分析游戏主线，找出用户最想要的奖励类型，但是务必要通过 A/B 测试来了解哪些奖励对广告收入和渗透率的影响最大。主页上最常见的奖励是基本资源、软货币和盲盒抽奖，这些都是玩家在游戏过程中会时常用到的元素。若要增加渗透率，您还可以为主页广告位添加时间限制。这会给玩家带来紧迫感 - 鼓励他们立即参与互动。由于他们害怕错失机会，因此更有可能点按按钮观看广告。
2. 游戏商店
需要硬货币的策略游戏玩家最有可能前往游戏商店。由于很多玩家不会花费真金白银来购买奖励，因此这里的激励视频，是换取宝贵资源的好机会。通常，商店中的奖励不是具体物品，但仍然具有价值 - 如宝箱或各种盲盒。为了让用户不断前往商店，将激励视频的播放频率设置为 4 至 6 小时为宜。以此为起点，最终通过 A/B 测试找到游戏中最理想的广告播放频率。这不仅能增加商店流量，设计得当的话，还可能刺激用户进行应用内购买，绝对是双赢之举。
3. 关卡前后的加强包
三消等关卡类游戏通常会在关卡前后显示激励视频，以在关键时刻鼓励用户参与，为用户提供通关所需的资源。尽管策略游戏不是关卡制，但也可以在某些闯关类的玩法中用到这种广告位。例如，关卡前的加强包可帮助用户升级角色，或获得其他必要的通关资源，实质上是在关卡开始之前就为其提供支持。玩家失败后，关卡后加强包则可以延长用户的游戏时长（例如：再获得一条命）。请记得不要滥用此广告位，因为如果给玩家提供过多帮助，也会带来风险。如果玩家的过关速度过快，他们就会厌倦并离开游戏，因此要找到适当的平衡。
4. 加速包
策略游戏的任务等待时间通常随着进度而增加，自带加速包奖励的广告位有助于玩家加速进程。投放此广告位时，请确保它与玩家的进度和游戏关卡保持一致。例如，如果玩家需要等待 20 分钟，那么将他们的时间缩短 10 分钟就很重要了。但是如果玩家需要等待 3 个小时，您也要相应将其缩短 1 小时或以上。同样，请务必对玩家所减少的时间进行 A/B 测试，具体取决于游戏本身。
5. 每日奖励加倍
如果您的游戏有每日奖励，您可通过奖励加倍的方式来进一步吸引用户。在玩家进入游戏的首周和首月，每日奖励非常重要。相当于是在让玩家体验游戏并一步步吸引他们。一开始，如果玩家需要 100 枚硬币，则在每日上线时就为其提供 80 枚硬币，其余 20 块通过激励视频提供，这是激励玩家继续前进的简单方法。对奖励进行 A/B 测试也能帮助确定正确的比率，如 50/50、80/20 等。最后，请确保这不是您唯一的广告位。如果玩家每天只能看到一次广告位，就意味着您流失了多次变现玩家的机会。
