卓杭安装量暴增三倍，ROAS 智能优化工具助力

关于卓杭科技

卓杭科技是一家深受欢迎的中国游戏开发公司。他们的角色扮演游戏《放置奇兵》在全球拥海量忠实粉丝，被Google Play评选为“安卓优秀游戏”。

挑战

《放置奇兵》针对不同渠道和国家，根据用户平均收入（ARPU）对广告进行人工优化。 由于优化师手动优化需要大量时间，因此出价只能每周定期更新。另外，加上广告对重要流量变化（如新渠道上线、节假日、周末等）的响应速度也受到限制，所以无法及时对适配的渠道进行动态出价，导致一定程度的机会流失。

解决方案：ROAS 智能优化工具

ironSource在诊断了投放的具体问题后，引入ROAS智能优化工具，用更精细化的子渠道出价提升了投放量级。这款优化工具帮助卓杭解决了两个问题：更广泛的渠道出价分布和对新的流量的快速反应。点击了解更多

成果

使用ironSource ROAS智能优化工具后，卓杭在完成了ROAS目标同时显著增加了安装量和ARPU！

亮点1： 更广泛的出价分布

此前手工计算出价时，优化师无法做到全渠道实时动态出价，只能对多数重点投放渠道进行实时管理。ROAS智能优化工具为卓杭提供更广泛的渠道出价分配，增加对优质渠道的投入，减少对具有较低ARPU（每用户平均收入）的次优渠道的出价。

更广的出价分布能够帮助卓杭捕获全渠道动态，择优选出高ARPU渠道投入，从而最大程度的进行用户获取。

上图显示了不同渠道的出价分布。例如，在人工优化时中，卓杭只对重点投放渠道进行实时管理。换句话说，未对全渠道进行充分的分析和优化。

上图表显示了出价分布与安装数量之间的关系。结合这两幅图表，可以看到只有1%的渠道出价比默认出价高出70%，但这些内容源产生了12%的安装量。

亮点2： 对新的流量作出快速响应

针对新的渠道，ROAS 智能出价工具可以在新渠道流量引入初期，就快速推算出和《放置奇兵》的投放匹配度。

省略投放新流量观察期的传统做法，快速投入相匹配的智能出价，根据应用类别和早期表现及时调整出价，从而将用户获取安装量进行最大化。

• 出价调整在发布新的渠道上线后的次日开始
• 由于新渠道表现良好，eCPI逐步增加370%。
• 流量增加了500%（第一周与上一周相比）
• 新的渠道帮助卓杭实现快速增长

了解更多ironSource ROAS 智能优化工具，欢迎联系：abby.ji@ironsrc.com