了解手游变现
在上一堂课中，您已经熟悉了游戏业务发展的关键行业技术。现在是时候深入了解手机游戏广告变现这一领域了。在本课程中，我们将讨论广告变现的关键方法，例如IAA、IAP和混合模型，并解释从ARPDAU到eCPM的关键广告变现术语，以及它们对您的游戏意味着什么。
大家好! 我是 ironSource 的 Miri，本次课程我将为您介绍手游变现的基础知识。
如果您有一款游戏，或正在制作一款游戏，您可能会思考：“我该如何制定变现策略”？要是您还没想过这个问题，听完本节课您就会意识到事不宜迟，早在游戏设计之前，您就应该想好变现策略。
为什么要变现？
花时间制定好变现策略，可以让您从游戏中获利颇丰。
在 2012 年之前，最常见的收入模式仍是付费游戏：用户愿意付出 1-2 美元，只为了玩到 Angry Birds（愤怒的小鸟），Doodle Jump（涂鸦跳跃）和 Cut the Rope（割绳子）等现象级游戏。
可随后出现的免费游戏或者叫“免费增值”模式，颠覆了整个业态。现在，大多数游戏都可以免费下载和使用，开发者则通过多种变现方法创造收入。其中最为常见的两种变现方式，就是应用内购买和应用内广告。
几种变现类型
您可以在游戏中加入哪种应用内购买或应用内广告来提高收入？如何将它们融入到游戏之中？
应用内购买（IAP）有多种方式，包括“小额交易”，如购买角色新皮肤；或是“Battle Pass”，向玩家限时放送特殊的功能、奖励或节庆活动，Fortnite（堡垒之夜）就是这一流行风潮的引领者。
我们也建议您多了解其它类型的 IAP 机制，它们不但能增加收入，还可以提高用户的渗透率和留存率。我们会在【附录资源】中分享一篇实用的文章，敬请阅读。
在游戏内商店，您可以展示所有商品，提供各种优惠，以满足不同玩家和不同预算的需求。但如您所料，只有一小部分忠实用户才会在 IAP 中付出真金白银。
怎样变现剩余用户？此时就该广告发挥作用了。广告可以让您赚所有用户的钱，而不仅仅是那一小部分在游戏商店消费的用户。简而言之，广告变现的原理是：您在游戏中向每位用户展示的每个广告，都会获得相应收入。
您可以在游戏中设置两种广告：用户发起的广告和系统发起的广告。
用户发起的广告，例如激励视频和积分墙，在整体广告变现策略中算是“超级策略”。我们将在随后的课程中深入探讨，但现在您应该了解这些广告单元完全是选择性的，也就是说用户可以自行决定是否观看，您要做的就是选择恰当的时机，提供对用户有价值的广告，并给予恰当的奖励措施。
作为观看广告的回报，用户能够免费体验那些付费内容。作为开发者，您可以选择游戏内内容。
这些类型的广告实际上能够为用户体验增加价值，并无缝融入游戏的核心机制中，让它们看起来像游戏的原生“功能”，而不是传统意义上的“广告”。这就像是用户在您的应用中进行小额交易，但交易货币并不是钱，而是他们的时间或注意力，这样他们才会继续游戏，而且玩得更久。
对于较少观看广告的用户，他们没兴趣花钱，也没兴趣花时间，那么您可以使用系统发起的广告，例如插屏广告和横幅广告。作为开发者，您可以决定用户观看广告的频率，但需要注意的是，由于这些广告并非用户自主选择观看，过于频繁的展示可能会损害用户体验，进而影响用户留存率。
系统发起的广告是什么样子的？插屏广告会占据整个屏幕，可以是静态广告、视频广告或试玩广告，而横幅广告则在屏幕底部或顶部占据较小的空间。
我们之后也会提供相应课程，让您了解所有广告类型的最佳实践并获得更深入的洞察，敬请期待。
变现目标：几种数据指标
无论您是使用聚合平台的报告功能还是专用分析服务，都必须密切留意数据，以查看您的变现策略是否有效、是否达成了 KPI。您不仅需要跟踪广告是否带来了可观的收入，还需要密切关注它对用户留存率等重要指标的影响。
让我们聊一聊“目标”。广告变现的目标是 LTV 最大化。LTV 是对用户在使用应用的整个“生命周期”内所产生收入的预测，取决于特定应用的用户平均生命周期，可能是 30 天，也可能是 3 年。
ARPU（每用户平均收入）也很重要。ARPU 提供了针对某个特定“群体成熟期”的长期视角。例如，Day 7 ARPU 会告诉您用户自安装游戏以来的前 7 天产生了多少收入。
为了使 LTV 和 ARPU 最大化，您需要监测 ARPDAU 和用户留存率。ARPDAU 能告诉您即时的变化（例如调整游戏商店价格或切换广告位）对 ARPU 有何影响，通常从财务角度衡量，比如 13 美分的 ARPDAU。
接下来是 eCPM，即每千次展示获得的广告收入。eCPM 可以告诉您游戏内广告所创造的收益。您可以使用 eCPM 来比较和分析不同广告网络或广告单元分别带来了多少钱。例如，激励视频的 eCPM 可能为 5 美元，而横幅广告可能为 1 美元。
您需要知道的最后两个指标是 UR 和 ER，分别代表广告使用率和广告渗透率。这两个指标都会显示当前的广告变现策略发挥了多大潜力，简单而言，就是广告变现的效果如何。
广告渗透率是观看应用内广告的用户百分比，对于激励视频广告来说尤为重要。70% 的广告观看率意味着 70% 的用户观看了您的广告，而 30% 的用户没有。只要广告观看率没有接近 100%，您的广告变现策略都可以继续优化。换句话说，就是看您能否在用户数量层面实现最大程度的变现。
广告使用率是每个观看广告用户的广告展示次数。使用率为 5，表示平均每个观看广告用户在每次游戏过程中观看 5 个广告。如果说广告观看率用于说明如何从最大数量的用户中获利，那么使用率则可说明这些用户中有多少人观看了最大数量的广告。
以上就是本节课的主要内容。现在，您已经了解应用内广告变现的重要性，如何采用不同的变现方式，以及如追踪对变现效果，在下一堂课上，我们将深入探讨游戏增长的另一方面 – 用户获取。感谢观看！