制定广告变现策略
本课程涵盖了设计广告变现策略的基础知识。我们将讲述该何时开始考虑广告，如何将广告与IAP和用户留存率进行平衡，深入讲述激励视频、积分墙、插屏广告和横幅广告的关键要领，并说明如何管理您的广告变现运营。
大家好！我是 ironSource 的 Adam。在接下来的几个视频中，您将了解手机游戏广告变现的关键。您无需采取过于激进的变现策略，只需做一个明智的抉择就已经足够。
广告变现愈加受到开发者的青睐，而支持它的技术也变得愈加成熟。对广告进行巧妙变现，不但能够增加您的收益，游戏的核心指标也会受到积极影响。
话不多说，让我们马上开始吧！
第1章：在游戏设计起始就考虑广告变现
在讨论可用的不同类型广告前，我们先来看看您应该从何时开始考虑广告变现策略。尽管有些开发者可能会在事后才考虑构建、发行游戏以及广告分层，但实际上，在游戏开发的起始阶段，您就应着手考虑广告策略，这一点至关重要。
这是因为，效果最好的广告应该让人们觉得它们与您应用内的交易体系和体验浑然一体。尤其是像在激励视频和积分墙这一类用户发起的广告中，用户可以获得实实在在的游戏内金币，因此需要确保这些广告与您的宏观游戏交易体系保持同步，这一点尤为重要。
最终，表现最好的广告往往直接集成到核心游戏循环中，并对游戏内交易体系进行补充。换句话说，这种广告已经成为了游戏的一部分。
提前计划您的广策略吧，确保它们成为您游戏核心循环的关键组成部分，这是打造最佳用户体验和最大化广告营收的关键。
第2章：用户发起的广告：积分墙和激励视频
要开始在您的游戏中投放广告，您需要在一个聚合平台上整合所有SDK，并在多个广告网络（比如Unity ads，Google Admob或者ironSource）中进行统一访问，在上一课程中您已经学习了这一点。
我们将广告分为两类：用户发起的广告和系统发起的广告，它们都能够反映您的游戏用户渗透率程度。
您应当始终从用户发起的广告开始入手，我们就从这一点讲起吧。
用户发起的广告就是用户会主动参与的广告，这表示，广告的展示不会违背用户的主观意愿，或者展示的过于突兀。这对参与其中的每个人都有诸多好处，包括您、您的用户和广告主！
用户发起的广告单元主要有激励视频和积分墙两种形式。
当用户卡关时，这些广告能够帮助他们继续前进，从而延长了他们的游玩时间，增加了用户留存率。同时，用户只是花费了时间来观看广告，而非金钱。此外，由于用户会主动与广告进行互动，这种广告通常会带来不错的用户体验。
由于用户发起的广告往往效果较好，广告主通常会为此支付更高费用。当用户拥有较好的使用体验，他们在整个广告活动中的表现都会更为积极，并且对广告中的信息传递持更开放的态度。
*屏幕上显示激励视频图片*
激励视频通常会持续约 20 秒，并向您的用户展示视频或试玩广告。顾名思义，作为用户观看完整广告的奖励，激励视频会奖励用户游戏金币、额外生命，或炫酷的升级等。
激励视频非常适合那些能够投入 20 秒时间观看广告的玩家，他们往往不愿意完成更为耗时的积分墙任务或花钱进行应用内购买。
*屏幕上显示的积分墙广告*
为了推进游戏，您可以对那些更为积极的用户使用积分墙，这些用户愿意花大量时间完成游戏任务，而不愿意进行应用内购买。积分墙广告的外观就像这样*指向屏幕上的广告*
与观看 20 秒的视频相比，积分墙广告需要花费用户更多的精力和时间，因此，对于那些非常积极，但积极程度又不足以进行应用内购买的用户来说，这种广告最为有效。在那些拥有深度应用内交易体系、长期用户留存率和高参与度的游戏（例如角色扮演游戏[RPG]，模拟类游戏和策略游戏）中，积分墙广告的成效显著。
当用户点击您游戏的积分墙时，会出现一个由不同广告主提供的优惠活动清单。优惠活动可包括“下载并看完教程”、“下载并到达第 3 关”甚至第10关等等。只有当用户在广告主的游戏上完成任务时，他们才能在您的游戏中获得不错的奖励。
一些开发者自然会问：“把我游戏的用户送到其他游戏里，这不是很反常吗？！”有这样的疑问很正常。
这种情况下，我们需要仔细揣摩用户心理。只有那些真的 想在您的游戏中得到奖励的用户，才愿意花时间在其他游戏中完成某个任务。这就表明，您的用户并没有流失到其他游戏中，而我们的数据实际上也证明了这一点。
此外，由于您在用户容易卡关的地方为用户提供了奖励，帮助他们继续游戏，因此，积分墙实际上提升了您游戏的客户留存率。
通过让您的用户提前玩到付费内容，积分墙广告（也包括激励视频广告）甚至可以帮助您增加应用内购买收入，因此还起到了锦上添花的作用。
第3章：系统发起的广告
在任何一款游戏中，无论是怎样的游戏类型，都会有不参与用户发起广告的玩家，他们也不进行应用内购买。要对这些玩家进行变现，您可以使用系统发起的广告，只有当您作为开发者向玩家主动展示这类广告时，玩家才会选择观看。
这种广告单元的主要类型是插屏广告，它主要是采用整页静态图像、视频、可试玩广告和横幅广告来占用屏幕*例如屏幕上的弹出窗口*
看起来就像这样……*横幅广告弹出窗口*。
横幅广告是一种在整个游戏过程中都会粘附在屏幕顶部或底部的矩形广告。有时，横幅广告展示位中的广告会自动刷新，您也可以放置移动的横幅广告，效就像 gif 一样，而不仅仅是静态图像。
系统发起广告的展示对象，最好是那些不会进行应用内购买或观看用户发起广告的用户。这关乎用户细分的问题，我们将在另一讲中讨论，稍后我们将介绍用户细分与用户留存率之间的平衡。
第4章：关于广告与 IAP 和用户留存率关系的思考
在设计您的广告单元策略时，除了考虑收入外，还有另外两个最重要的事情：1）它们对游戏的 IAP 有何影响，2）它们对用户留存率有何影响。
在谈及游戏中 IAP 和用户发起广告之间的关系时，您首要考虑的就是 IAP 蚕食。您需要避免通过积分墙和激励视频为用户提供太多付费内容。
如果您为用户提供的内容过多，那些通常愿意付费的用户将会失去在游戏的应用商店中花钱的动力。
这样可能会限制您游戏的 ARPU *“在屏幕上弹出 ARPU-每用户平均收入”*。
对于激励视频，我们建您使用软货币以及在您的应用商店中无法买到的额外奖励来奖励玩家。
对于积分墙，我们建议仅使用硬货币。它们通常是很难通过游玩来获得的高价值物品，例如钻石。
我们将在后续课程中解释如何设置完美的奖励机制，以及投放广告的其他最佳做法。
一般来说，系统发起的广告对您的用户留存率更为重要。由于用户不会主动选择参与广告（他们可能会感觉被干扰或游戏过程被打断），所以您需要运行 A/B 测试来计算您可以在单个游戏过程中向用户展示多少插屏广告和横幅广告，以及应当把它们放在哪些位置，这样既不会激怒您的用户，也不会对您的用户留存率产生负面影响。一旦您找到了那个最佳平衡点，一切都会物有所值。
第5章：广告变现管理和运营
在这一讲中，我想谈的最后一件事是您应当如何对整个广告变现策略进行管理。当您综合考虑以下因素例如您打算使用哪种类型的广告，在哪里展示广告，以及向哪些人展示广告等等，您就需要考虑对所有这些因素进行实际操作和规模扩展了。如果您希望您的广告变现策略能够顺利运转……
聚合平台就能派上用场了。通过统一的接入点或 SDK，聚合平台将您与多个广告网络进行集成。通过聚合平台，您可以进行瀑布流设置或应用内竞价操作。
瀑布流广告变现是一种广告服务模式。我们在这里不会过多赘述，但简而言之，通过设置瀑布流您游戏的广告位会被提供给多个广告网络，从而引发广告网络之间的激烈竞争。根据您设置的不同下降价格点位，您的广告请求会按照广告网络的展示顺位向下逐级叫价，直到某家广告主决定支付所请求的价格点并完成报价。在过去的10年里，这一直是广告变现的行业标准，但如今这种情况正在发生改变。
如今，应用内竞价正迅速成为手机游戏开发者对用户进行广告变现的主要方法。它的好处是，开发者无需再进行过多主动干预，就能尽可实现高效工作，并实现收入最大化。应用程序内的竞价广告投放模型的工作原理就好像是拍卖，它会同时询问所有广告网络愿意为投放广告支付多少费用，出价最高的广告网络可赢得拍卖并获得广告投放权。
许多开发者都选择设置混动型广告变现，也就是将竞价与传统瀑布流进行结合。这样，如果您心仪的广告网络还未参与竞价，您仍然可以对其资源进行访问，同时与其他广告网络竞价的优势结合起来。在混动流量中，来自竞价侧的结果与瀑布流结果进行合并，然后根据出价的价格点，拍卖的胜出方可占据瀑布流中的广告位。
应用内竞价可最大限度提高您的收入并降低延迟，同时更易于管理和操作。
您可能会问，“但为什么会这样？！”
应用内竞价更易于操作的原因在于，相比于设置瀑布流来说应用内竞价基本上都是自动化操作。您无需手动将竞价广告网络放在任何位置，也无需手动写入 CPM。
延迟就是当竞价技术尝试介入广告位时，用户的屏幕上可能会出现一片空白，您显然不想得到这种结果。竞价不会像瀑布流那样进行逐级叫价，而是会一次性询问所有广告网络，因而降低了延迟，并最终保留了良好的用户体验。
最后一点，应用内竞价可以增加您的收入，因为对您广告位的竞争有所增加。当所有广告网络都试图赢得拍卖以便发布广告，他们会进行更多次出价，以尝试击败对手。
[拍卖动画？]
在当今的广告变现环境中，应用内竞价正在迅速成一种默认的广告投放方式。对于没有大量人手或资源来进行广告变现优化的小型游戏和应用开发者来说，它是理想的选择。
在 ironSource 平台上，您无需进行其他操作，即可立即访问竞价，从而尽快实现广告变现增长。