激励视频和积分墙广告：最佳实践
我们在上一讲中提到了广告变现，现在是时候深入了解用户发起的广告了。在本课程中，您将学习如何为您的激励视频和积分墙广告找到恰当的广告位和时机，如何设置正确的奖励，如何进行A/B测试以及该进行哪些A/B测试，以及如何在您的积分墙广告中实施积分翻倍（multiple credit）优惠活动。
大家好！我是 ironSource 的 Tomer，在本视频中，我将带您了解积分墙和激励视频广告的最佳做法，这些做法都已经经过行业内顶级游戏开发者和我们的亲自检验。
用户发起广告的神奇之处在于它们完全是用户选择性参与的。除了能够增加您的广告收入，它们实际上还可以改善您游戏的用户体验，增加用户留存率和游戏时间，甚至有时能将您的非付费用户转化为付费用户！但您该怎样做呢？请继续观看吧，届时您将一目了然。
第1章：优先考虑广告位
如何在让玩家满意的同时，实现利润最大化？您需要记住以下几点。
您需要搞定的第一件事是用户发起广告单元的广告位和时间安排。时间安排也就是您安排玩家观看游戏内广告的时间。
想要识别最佳广告投放位，您需要真正站在玩家的角度考虑问题：试着玩一玩市面上类似的游戏以及你自己的游戏，并做好记录，哪些广告投放让您觉得还不错，且有值得借鉴的地方。
您的广告投放策略应该以您的游戏循环为中心，这就是为什么您应当从游戏开发的早期阶段就开始考虑广告投放。
首先您需要在游戏界面的各种位置投放激励视频广告，对其进行清晰而醒目的设计，并确保广告放置在足够自然的位置。【游戏中自然中断处的 RV 截图】
为什么强调广告投放位置的多样性？因为在您的玩家中，有些人可能会更喜欢观看激励视频，因为他们在某个关卡失败后，观看激励视频就可以继续游戏，而有些人可能更喜欢在主屏幕上观看广告以获得更多金币。您能吸引的用户越多，您的用户越满意，您的收入就会越高。
您也可以将激励视频广告放置在游戏中的特定位置，例如用户退出游戏的位置。如果您观察到玩家人数在第 12 关大幅减少，那么可能是因为该关难度过高，或者玩家产生了厌烦情绪。此时您可以使用激励视频广告让他们获得游戏助力，以便他们继续玩下去。给予他们进入下一关所需的金币，或者在他们生命值耗尽后提供过关装备，让他们能在游戏中玩更长时间，这些都是提高游戏留存率和游戏过程时长的方法。
就积分墙而言，当玩家的硬货币不足以完成某个动作时， 您应当在主屏幕、游戏商店、状态条和游戏过程的中断期间放置广告。
确保您的流量激励工具，也就是行为召唤按钮【屏幕上出现的积分墙屏幕截图及其流量激励工具截图】足够醒目且可以直接点击，这样，即使用户并不知道积分墙为何物，也可以进行使用。
接下来是广告观看的次数上限，也就是玩家在单次游戏过程中能够访问用户发起广告的次数。您可以放心使用激励视频广告，因为它们并不会消耗玩家太多时间，而且一经累积可达到非常高的使用率，这会为您带来较高 ARPDAU。如果您不熟悉“使用率”这一术语，我建议您回顾我们的游戏增长基础课程，在该课程中，我们介绍了关键的广告变现指标。
通常来说，您应该让玩家选择在单次游戏过程中观看 6 个或 7 个此类广告，如果超出这一数量，可能会造成“广告疲劳”，导致玩家的游戏进展速度过快；如果少于这一数量，您就浪费了游戏时间增长、用户留存和收入的潜在提升机会。
第2章：考虑奖励
归根结底，正是游戏中的奖励让积分墙和激励视频在提升用户留存和ARPDAU方面如此有效，但是……对于您可能要提出的问题，“我到底要给玩家什么奖励？！”，答案并不是唯一的。
对于激励视频，我们建议向玩家提供软货币奖励，比如虚拟金币或虚拟现金。用户可以使用游戏货币购买等级或者新物品，用户应当能在游戏中的多个位置进行此类购买，例如在任务完成后、连番过关后，或完成日常挑战时。
对于积分墙，您最好给予硬货币奖励，比如宝石或钻石之类的东西。硬货币奖励应当价值高且数量少而且，硬货币与软货币不同，在游戏过程中不容易获得。在完成积分墙事件后，用户可以使用宝石或钻石，在游戏内应用商店或直接通过游玩来解锁高级付费内容，例如获得更多生命或特殊技能。
您可以开始着手使用软货币和硬货币，但就如何设置理想的奖励，您需要下一番功夫进行研究。请记住，由于您拥有很多用户，因此您应该为不同的用户组提供不同的奖励。这里就要用到细分用户组了。细分用户组能够让您为不同玩家提供不同的奖励，以便为每个人带来最佳的广告体验。
通过聚合平台，像您一样的游戏开发者能够轻松根据玩家的年龄、使用的设备类型、所在的国家/地区、到达的关卡、付费还是非付费等对玩家进行细分。如果您不使用聚合平台，您也可以使用自己的内部代码对用户进行细分。
那么您应该怎样进行用户细分呢？
举个例子，对于游玩频率较低的用户，您可以让他们获得更丰厚的奖励*屏幕上出现3个金币*，吸引他们玩更长时间。*
或者，您可以为非付费玩家提供专属应用内奖励，以激励他们观看用户发起的广告，从而诱导他们参与 IAP 。这样，他们最终花钱购买游戏内广告内容的可能性也会大大增加。
根据玩家所在区域进行定制化操作也是明智做法。例如，像巴西或印度这样的国家有着巨大规模的玩家但通常只有少量付费玩家，那么您在投放积分墙广告时可以更大胆一些。这是因为 IAP 被蚕食的风险较小。
您还需要根据玩家在游戏中的进度来调整奖励：对于更高级别的用户，奖励也应该更多，一方面能够反映他们的游戏进程，一方面能保证用户渗透率的上升。对于 3 级玩家来说，20 金币可能是巨额奖励，但对于50级玩家来说，20金币可能就算不了什么。
最终，您需要进行大量 A/B 测试才能找到理想的奖励额度，我们将带着这一问题进入下一讲。
第 3 章：A/B 测试
A/B 测试应当是您整体广告变现战略的核心。在接下来的几分钟时间内，我将向您解释 A/B测试中最为重要的事情，以确保您的广告能够持续创收，并打造最佳用户体验。
奖励
既然我们刚刚在谈论奖励，那么就让我们从奖励说起吧。如果您希望避免 IAP 被蚕食，您需要进行的最关键测试就是奖励对 IAP 的影响。您是否通过用户发起的广告奖励为玩家提供了过多付费内容，因而无意中减少了 IAP 收入？如果是这样，您就需要进行一些调整。
为了避免 IAP 蚕食，您应当提高奖励标准，但对于观看视频或完成活动的玩家来说，奖励依然物有所值。
这样，您的付费用户就会继续为 IAP 付费，而您的非付费用户将会有动力观看激励视频广告和使用积分墙。
如果您想要通过用户发起的广告来实现 ARPDAU 最大化，同时又不会对 IAP 收入产生任何负面影响，您就需要运行一系列A/B测试，并利用数据来提供指导。
但利用 A/B 测试来确定恰当的奖励金额只是您在整体广告策略中需要测试的其中一件事情而已。
广告播放频率和广告观看次数上限
对广告播放频率和广告观看次数进行 A/B 测试也非常重要，这会对您的收入产生很大的影响。我们在“游戏增长基础”课程中曾解释过这些术语。
多尝试使用激励视频广告，并让用户能在整个游戏过程中的更多“痛点”位置访问这些广告。
如果您测试组的使用率和用户渗透率都上升，从而导致您的广告收入也上升了，您就应该向所有用户实行这一更改。只要确保您没有集成太多广告位，否则可能会导致“广告乏力”和潜在的 IAP 蚕食。因此，当您判断 A/B 测试是否成功时，请确保务必查看整体 ARPDAU 表现，包括 IAP 和广告。
如果只有少量 IAP 被蚕食，但您游戏的整体 ARPDAU 正在增加，那就是好现象，您可以向其他用户推出您的新 RV 策略。
视觉组件
您也可以对广告投放的视觉效果运行 A/B 测试。对于积分墙，您可以修改流量激励工具按钮，可以更改当前使用的颜色或想要传递的消息。也可以对您的激励视频广告位进行类似修改，例如尝试调整广告界面以及奖励范围。对这样的小细节进行修改，可能会产生意想不到的效果。
第3章：在积分墙中实施积分翻倍优惠活动
积分翻倍优惠活动是让您的积分墙广告中用户参与度飙升的好办法。积分翻倍优惠活动是一种限时促销，您可以在特定时间范围内，为用户提供标准积分墙 1.5 到 10 倍的奖励，作为用户完成某项任务的回报。
这些促销活动同时提高了熟悉广告单元的用户以及新的积分墙用户的参与度，如果实施得当，就有望帮助您实现收入最大化。
您可以在流量较高的周末或节假日实施这些特别优惠，每月最多实施两次。
如何让这些优惠带来最高的用户参与度？首先，您应当确保优惠活动显示在足够醒目的位置，并通过在游戏应用商店中弹出通知和广告投放的形式，在游戏中推广优惠。
针对这些优惠活动以及整个用户发起的广告，最大限度提升用户参与度的另一个好办法就是对它们进行时间限制，您可以在广告位旁边添加一个计时器，进行优惠活动倒计时。
第4章：更进一步
当您掌握上述技巧后，下一步就可以开始优化您的活动。您需要持续关注您的游戏类型的用户使用率和用户渗透率，从而随时了解行业标准，。并继续对本讲中讨论的内容运行 A/B 测试，密切追踪其对 ARPDAU 和用户留存率的影响。