Offerwall 广告获客策略

在上节课中，我们已经介绍了 offerwall 的基础知识，现在让我们着眼于如何将其应用于您的用户获取策略。

大家好！在上一节课程中，我们介绍了Offerwall的基础知识。现在，我们将讨论如何将Offerwall融入获客策略。

选择广告业务模式
使用Offerwall开展获客活动之前，您需要选择定价模式：CPE（cost per engagement）或 CPA（cost per action）。我们先讨论 CPE。

CPE模式与CPI不同,仅仅当用户安装了应用，并完成了特定事件（例如在游戏中进入第 10 关）时，您才需要付费。通过这种方式，您能够获得具有高 LTV（也就是生命周期价值）的深度参与用户。CPE模式适用于安卓端应用或游戏广告主。

“多事件CPE”与“CPE”类似，也称MR-CPE。它同样基于安卓系统，但允许用户完成多项任务来获得多重奖励。例如，用户不仅在达到第 1 关时获得奖励，在第 2 关、第 5 关和第 10 关都会获得一次奖励。奖励更丰厚，意味着用户体验更好，用户留存更高，广告主也能获得更深入的漏斗式参与。

而在CPA模式下，用户只需简短的操作，无需完成整项任务即可获得奖励。这些简短操作包括填写信息、回答调查问卷、申请试用或购买产品等。与 CPE 一样，广告主只需要为完成任务的用户付费，从而以较低成本获取优质用户。 CPA 模式适用于 iOS 和安卓平台下的游戏、应用和品牌广告主。

设置Offerwall多事件CPE

现在，您已经选择了恰当的定价模式，是时候设置Offerwall广告了。我们将以最常见的Offerwall广告类型——多事件 CPE 为例进行讨论。

第 1 步：选择正确的事件

请记住以下 5 点：

1）您选择的事件必须直截了当。最好选择用户不需要深入了解游戏就能完成的任务——比如在游戏中达到某个关卡。

2）要注意事件的完成时长。这是因为在某款游戏中达到第 5 关需要三天，而另一款游戏可能需要两周，因此每一款游戏的“多事件 CPE 任务”都有所不同。

3）一定要从简单的事件开始，因为用户快速获得奖励后，将更有信心继续完成任务。这里的“容易”是指，用户可以在半小时内完成的事件。

4）为了吸引各类用户，建立起具有吸引力的奖励漏斗，可以使用至少 5-10 个事件，包括上文提及的简单事件，以及针对深度参与用户的长线事件，例如在特定游戏中进入等级较高的关卡。

5）为了延长用户参与时间，事件之间应该留出合理的时间间隔，但间隔也不宜过长，否则就会降低用户参与，最终影响用户留存。设置完毕，您还可以根据完成率随时调整间隔。我们将在下一集讨论这个问题。

第 2 步：确定合适的出价

选择并设置事件之后，需要为各事件确定合适的出价。初期可以参考不同游戏类型的行业基准。

对于多事件 CPE 任务，您可以将总出价分摊给各个事件：例如，总出价是 175 美元，包括 5 个事件。一开始，可以根据从点击到转化的时间（简称CTCT），或完成各项事件所需要的平均天数来分配总出价。

分配情况如图所示，花费时间最长的事件获得最高出价，第二长的事件应获得次高出价，以此类推。

设置出价可能非常耗时，请务必向客户经理咨询，了解基于应用类别和CTCT的基准。例如，以下是中度 RPG 游戏的基准。

这样，您才能更好地了解市场，发现增长机遇，确保竞价与行业平均水平相比更有竞争力。事实上，您甚至可以根据投放广告的各个子渠道调整出价。我们将在下一集详细讨论如何进行优化。

设置出价时，请始终牢记目标：促使用户保质保量完成更多事件。

提高完成率的最佳方法莫过于使您的广告投放于Offerwall顶部，这样能够提高 eCPM（每千次展示获得的广告收入）。eCPM 的算法是将平均出价乘以完成率，而完成率在很大程度上受广告投放结构的影响。二者都是越高越好。

第 3 步：展示任务

奖励任务在Offerwall页面上的外观也非常重要，请务必使用简单的 icon 或 gif。用户点击任务后展示简短的描述和说明，确保任务内容一目了然。用户进入详情页面后，还可以展示图片和视频，帮助用户了解您的应用。

我们已经介绍了设置Offerwall任务的基础知识，您只需在申请表上填写目标和任务细节，我们就可以为您完成剩下的Offerwall设置任务！

这就是今天的课程。我们已经为获客策略奠定了基础，下节课将讨论如何优化策略。敬请期待。