深入了解 Offerwall 广告

本集我们将首先介绍 Offerwall 的基础知识：什么是 Offerwall，它是如何运作的，它为何重要，以及它如何影响商业化变现和用户获取效果。

大家好！欢迎来到Tapjoy Offerwall广告系列课程。今天我们将从基础知识开始，了解Offerwall的概念、运作方式、重要性，以及Offerwall对变现和获客的影响。让我们开始吧。

首先，到底什么是Offerwall？它是一种应用内交易市场，像一个小型商店，用户可以在这里选择并完成任务，以换取应用内奖励。

这些任务可以是下载某个应用或游戏，也可以是完成某个特定的事件，比如达成关卡，应用内购买等。这些任务完全由用户自主选择是否参与。任务列表会不断更新，所以用户能够持续领取新的任务。

即便您的游戏目前没有接入广告，也不妨尝试一下—— Offerwall之所以效果显著，因为它实现了用户，开发者和广告主之间的”三赢“。

用户通过Offerwall获得奖励，利用奖励通关游戏，或获得报酬。开发者在应用中接入Offerwall广告，可以通过用户变现，提高 ARPDAU 和用户留存。而广告主则能够通过Offerwall广告获取大量的优质用户。而且，由于Offerwall采用 CPE 模式，只有当用户完成特定事件时，广告主才需要付费。在后面几集，我们将从开发者和广告主的角度深入探讨。

现在，让我们先设身处地地感受一名普通用户的Offerwall之旅。

假设您正在玩您最喜欢的 RPG 游戏，这时弹出一则广告，告诉您可以“免费获得金币”。听起来不错，但这里面有什么门道呢？点击广告，下一步就会出现Offerwall，上面列出了很多有趣的任务，每个任务都对应不同的奖励。

Offerwall入口分布在游戏的不同位置，比如菜单页或者商店页。它们还会在玩家需要时出现，例如，当玩家货币不足，又想继续玩游戏时，Offerwall就可以适时出现，提供一个获取货币的选项。

我们假设您选择了一项价值 100 个宝石的任务，任务内容是下载某游戏并到达第 10 关。接下来您将进入一个详情页，了解任务的详细内容，然后准备开始。

首先，您会被引导进入应用商店，下载这款游戏。随后，在一路玩游戏的过程中，您可以随时返回原游戏的Offerwall页面，查看任务完成进度。

到达第 10 关后，恭喜——您会发现，100 颗宝石已经在原游戏中到账了。这是一个双赢的结果：新游戏提高了下载量，而您或许也发现了一款宝藏手游。

Offerwall已成为应用内不可或缺的变现策略。把用户拱手送给其他游戏，看起来有点不合情理，实际上完全不必担心。虽然用户花时间完成了其他应用或游戏的任务，但他们这样做只是为了继续玩您的游戏。使用Offerwall，您几乎不会有任何损失，我们的数据可以证明这一点。

长期来看，Offerwall可以帮助开发者增加收入，提高用户留存，并且增加内购。为什么这么说？

首先，Offerwall能吸引到顶级广告主的投放，显著提升收入。我们的数据表明，美国市场安卓端 eCPM 最高可达 940 美元，足以证明广告主愿意为积极参与深度活动的优质用户支付高昂的费用。不仅如此，在周末和节假日期间参与Offerwall促销活动，还能充分利用高流量，让 ARPDAU（日活用户平均收益）达到峰值。我们将在下一集进行详细介绍。

其次，是否参与Offerwall活动完全由用户决定，因此Offerwall不会影响用户体验，同时用户还有机会不花一分钱就获得丰厚奖励。

Offerwall参与度也直接关系到用户留存。因为Offerwall能够延长用户的停留时间，金币耗尽的用户不需要退出游戏，而是可以通过完成任务，获得奖励金币，从而继续游戏。用户会更加珍惜奖励，从而进一步提高留存。我们发现，在第 7 天、第 14 天和第 30 天，Offerwall用户的留存率通常是普通用户的 5-7 倍。

最后，Offerwall的确吸引了部分无意进行应用内购买的用户，但是它能够将这些非付费用户转化为付费用户。事实上，与普通用户相比，Offerwall用户的内购机率要高出 10-14 倍。很多用户通过Offerwall体验到了一些此前错过的精彩内容，最终发现这些内容值得付费。

对于免费类应用而言，Offerwall是一种绝佳的变现策略，不仅局限于中度 RPG 和策略游戏，还包括解谜类、街机类、生活类和娱乐类等休闲游戏。

现在，我们来讨论广告主如何充分利用Offerwall来扩大获客规模。

Offerwall采用“CPE”和“CPA”定价模式，无需为安装付费，只需在用户完成特定任务后付费，方便广告主以经济高效的方式提高获客规模。

Offerwall还能为广告主带来优质用户，此类用户是非常忠实的玩家，参与度和留存都很高。与来自其他渠道的用户相比，Offerwall获取的用户价值更高，停留时间也更长。

最后，通过 Offerwall 获取的用户不仅会进行内购，还会观看其它广告，从而产生高于均值的 ARPU 和 ROAS。

以上就是今天的课程，接下来，我们将更深入细致地探讨如何利用Offerwall获客。下集再见！