Offerwall 广告变现优化
现在，您已经了解如何成功制定Offerwall变现策略，接下来让我们分析如何优化这些策略。
欢迎回来！现在，您已经成功制定了Offerwall变现策略，接下来让我们分析如何优化这些策略。
Offerwall 变现效果测评指标
为了取得成功，首先要定义什么是成功。以下是Offerwall变现策略应关注的 KPI（也就是关键绩效指标）。
渗透率是第一个也是最重要的 KPI。Offerwall流量入口的实际点击率是多少，有多少用户真正参与了Offerwall？— 这些是我们考核Offerwall变现策略的前期衡量指标，而渗透率会告诉我们多少用户是有意点击。对于Offerwall而言，用户参与既是变现的第一步，也是非常关键的一步。
接下来要跟踪的 KPI 是转化率。理论上，转化率与渗透率非常相似——它们都展示了用户的参与程度。但Offerwall的转化率更进一步，它会告诉我们：在参与Offerwall的用户中，有多少人真正在广告主的应用中完成了任务，得到了奖励？建议您深入研究用户行为，确认应做出哪些调整来增加参与竞争的用户数量，从而增加收入。
谈到收入，还有几个重要的 KPI 需要关注：每用户平均收益（ARPU）、日活用户平均收益（ARPDAU）和日参与用户平均收益（ARPDEU）。ARPU 与 ARPDAU 相比有哪些异同？与 ARPDEU 相比呢？这三者似乎讲述了相似的洞察，但研究它们之间的细微差别，将有助于填补变现策略的空白，启发您更好地优化策略。
另一个需要注意的关键绩效指标是 eCPM，即每千次展示获得的广告收入。
Offerwall拥有业内最高的 eCPM，不仅因为它能够吸引优质参与用户，更因为Offerwall拥有独特的商业模式——广告主会按照任务的完成度来付费，而非按照安装激活付费。举个例子，用户可能会从Offerwall安装激活一个游戏，但并没有完成任何指定任务，对于这类用户，广告主无需为他们付费。广告主真正付费的用户，是那些既完成了安装激活，同时又在Offerwall页面完成了相应任务指标的用户。Offerwall eCPM更高的秘密就在这里。为了获得用户并且获得用户安装之后更深层次的任务完成度，广告主需要给出更高于单纯安装需要支付的费用，去买任务完成。对于开发者而言，你们的体验就是这部分广告主的更高付费，eCPM当然也就更高，开发者也便能获得更高的收入。因此，为了获得优质深度用户，广告主就会提高竞价，使您获得更多收入。
最后，请牢记最重要的原则：Offerwall绝不会影响用户留存，也不会减弱用户对应用内购的兴趣。Offerwall是用来提高玩家参与度，从而促进变现策略的实施。在Offerwall变现策略和激励设置得当的情况下，Offerwall甚至可以起到延长用户留存和内购的作用。
接下来，我们将深入讨论如何优化Offerwall，先从最基本的操作开始：A/B 测试。
A/B 测试
为了充分实施变现策略，您可以通过 A/B 测试来提高渗透率。下面是一些典型的测试。
1.流量入口。黄金法则：位置、位置，还是位置。我们在上一集中介绍了主界面、商店和游戏间隙等最佳位置。此外，还可以观察用户在哪里花费的游戏币最多——游戏币可能用完的地方正是流量入口的理想位置。
2.流量入口展示信息。为了提高吸引力，信息必须简明扼要，例如：“免费货币”，“更多货币”等。您可以测试各种不同的措辞，例如缩短或加长信息、添加图标、突出“免费”等等。
3.Offerwall兑换比。您的目标是提高参与度，因此可以尝试提高兑换比，观察用户的反应。正如我们上一集提到的，兑换比需要达到微妙的平衡点：既要提高收入，又要提高渗透率。 比如刚开始不确定要给多少兑换比比较合适时，可设置不同的兑换比来看效果。
增加Offerwall奖励
为了提高收入，您还可以增加Offerwall奖励，吸引更多渴望额外奖励的用户访问。同时，广告主也会提高竞价，以充分利用流量增加的机会。您可以使用多种方式增加奖励。
增加Offerwall奖励——每日奖励（Daily Rewards）
Tapjoy Offerwall最新推出的每日奖励，是一种可在极短时间内完成任务并获取任务奖励的全新广告类型。不同于需要玩家耗费一定时间强渗透做任务的CPE单子，也不同于以品牌、电商和调查问卷为主的CPA单子，每日奖励Daily Rewards因为对任务完成时间和付费基本没有太强的要求，因而覆盖的用户范围非常广。因此，每日奖励可以有效提高渗透率及CVR。
增加Offerwall奖励——特别促销（Special promotions 或 MCP）
节假日和周末，人们使用手机的时间更长，正是加倍提升流量的好时机，您可以在此时开展Offerwall特别促销活动。此类活动每年大约 20 次，限时有效，所提供奖励是标准奖励的 1.5-10 倍不等。
利用这些额外奖励，用户可以在游戏中走得更远，还能免费体验内购商品，从而提高用户长期留存，并促进应用内购。
我们的数据表明，与普通周末相比，在特别促销期间提供翻倍奖励，可将收入提高 70%，提供三倍奖励，可将收入提高 110%。渗透率也会出现跃升：翻倍奖励的渗透率为 60%，三倍奖励的渗透率为 65%。
为了让用户了解即将举办的特别促销活动，可以在游戏内设置弹出式广告，在游戏外设置推送通知。和Offerwall流量入口一样，特别促销通知应该清晰而醒目，并在流量最大的区域展示。
我们的数据表明，设置特别促销弹出式广告后，玩家渗透率提高了 190%。这是一项双赢举措：既能提高Offerwall用户参与度，又能帮助非Offerwall用户了解这些免费优惠。
为了优化收入效果，需要开展更多的 A/B 测试。可以测试哪种奖励带来的收入最高，也可以测试活动通知文案：例如展示醒目的倒计时，或强调“两倍”等明确数据。
增加Offerwall奖励——“奖励通知”（Message to Earn）
“奖励通知”是Offerwall的特殊功能，可以向用户传达翻倍奖励的信息。“奖励通知”也会向用户展示弹出式窗口，引导用户进入Offerwall，但只向特定的高潜力用户展示。
您可以根据用户与广告的互动情况对用户进行细分，再定向设置“奖励通知”，以弥补变现策略的空白。例如，可以将用户分为：点击过Offerwall但从未完成转化的用户，以及从未点击过Offerwall的用户。
您还可以利用“奖励通知”触达那些从未进行过应用内购的用户。这种策略无需频繁干预，即可提升Offerwall渗透率，增加收入。
增加Offerwall奖励—— 国家倍数（Country multipliers）
“国家倍数”是Offerwall的另外一项功能，它结合了特别促销和“奖励通知”的优点，为特定的细分市场提供翻倍奖励。这种手段在国际假日期间非常有用，和特别促销一样可以实现流量翻倍。
为了进一步提高广告收入，您可以使用“国家倍数”，在 eCPM 较低的国家战略性地提高奖励，根据该国货币自动调整奖励金额，相应地平衡经济体系。
以上就是全部的课程了！我们已经讨论了Offerwall的所有内容——从基础知识到获客策略，再到变现优化。现在，您已经掌握了构建和扩展Offerwall广告的各种工具，它们将帮助您提高收入、渗透率和转化率等指标。
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