Offerwall 广告获客优化

到目前为止，我们已经介绍了Offerwall的基础知识，以及如何制定获客策略。本集我们将讨论如何优化Offerwall广告投放。

大家好！欢迎回到Offerwall课程。到目前为止，我们已经介绍了Offerwall的基础知识，以及如何制定获客策略。本集我们将讨论如何优化Offerwall广告投放。一起来了解吧。

制定 KPI 是优化策略的第一步。获客 KPI 可以分为两类：量级和质量。

为优化量级，您需要关注各个事件的转化率（或完成率）。为此，您需要分析完整的Offerwall用户流程，包括：展示，第一次点击，第二次点击，安装，转换。“第一次点击”是指用户点击Offerwall任务，第二次点击是指用户点击详情页面，并进入商店。

为了确保用户完成整个流程，我们需要分析沿途的每一个环节，寻找每一个优化机会。例如，您发现在完成第一个事件之前，用户参与度就出现了下降，那么您应该了解这些用户为什么会离开，并立即着手解决问题。我们稍后再深入讨论这个例子。

如果要测评用户质量，那么请关注 ROAS（广告支出回报率）这个指标。这里的 ROAS 通常是指 D7 ROAS，不过部分广告主（例如超休闲游戏）需要关注周期更短的 ROAS，如 D1 或 D3。

用户留存也是一个重要的质量指标，因此我们建议在任务最后附带深层次事件，以鼓励深层次参与。

当然，您的 KPI 目标由您自己决定，我们的团队也会帮助您共同优化目标。

优化Offerwall设置

为了扩大获客规模，您需要让更多用户看到您在Offerwall上的广告。通过提高 eCPM，您的奖励信息将出现在Offerwall首页顶部。但eCPM如何提高呢？

出价和完成率是影响展示位置的两个重要因素。要在不增加出价的前提下提高竞争力，就需要提升完成率。

假设您正在分析上个月各个事件的完成率，发现其中一项任务的完成率下降了 50%。这时候就需要进行调查和优化——要么改变奖励结构，要么修改出价。

任务结构越合理，用户完成任务的机率就越大。因此，精心设置任务结构也是策略优化中的重要一环。继续我们刚才提到的例子，假设第一项任务的完成率非常低，您就应该增加浅层事件，或提高该事件的出价。

在这个例子中，用户一开始的完成率不够高，因此需要添加一个浅层事件，使用户更容易获得奖励。可以添加一个用户在半小时或几小时之内就能完成的事件（当然，具体事件取决于游戏时长）。例如，有些游戏要求用户达到第 2 关，有些游戏则要求达到第 10 关。

调整出价结构时，您还应参考品类基准，将自己的完成率与同类平均水平进行比较。这样做也能帮助您发现其他优化机会。例如，您发现多事件 CPE 的最后一项任务的完成率相对较高，那么您就可以尝试加入深层次事件来增加参与深度。

提高获客规模的另外一个方式是多区域开展获客活动。比如说，您最初在美国投放Offerwall广告，然后对任务进行优化，待其投放稳定后，就可以将任务扩展至其他一线国家，再扩展到二线国家，以此类推。我们通常会在高层级的国家使用更高的出价。

优化出价是提高完成率的另外一种方法。最好根据 CTCT（也就是从点击到转化的时间）或完成各个事件所需要的平均时长，确保在各个事件间合理分配出价。

优化出价的方法有两种：按事件优化和按子渠道优化。首先讨论按事件优化。

优化任务结构后，查看出价在多事件 CPE 中的分配。如果某项事件的完成率很低，可以采取两种方法。

首先，按照传统方式提高出价，也就是提高奖励。用户看到某个事件提供更丰厚的奖励，就更有可能参与其中。

其次，也可以在事件之间重新分配出价。标准策略是：提高低完成率事件的出价，降低高完成率事件的出价。

接下来是按子渠道优化出价——也就是按子渠道用户质量重新分配出价。ROAS 是测评质量的最佳指标。

如果某个子渠道的 ROAS 高于最初的 ROAS 目标，则表明您可以提高该子渠道的出价，以增强竞争力，扩大获客规模。

通过特别促销和每日奖励扩大规模

最后是获客策略的重点：Offerwall特别促销和每日奖励。

全年的节假日和周末都会有Offerwall特别促销活动，帮助开发者和广告主增加流量，从而提高收入。开发者确定促销活动日期后，客户经理将为您提供开发者名单，由您决定何时参与。 而您只需要在活动期间段提高出价，以使任务更具竞争力。

旺季期间，安装量和转化率本来就会有小幅提升，通过特别促销活动，各类指标还可以进一步增长。我们的数据表明，节假日期间，没有提高出价的广告主，完成率提高了 7%，而提高出价的广告主的完成率则提高了 56%。

此外，在特别促销期间，各种流量渠道的 D7 ARPU 都有所增加：涨幅从非游戏渠道的 30%，到 RPG 游戏的 135%，可见这是一种风险小而回报高的获客手段。

每日奖励则是 Tapjoy Offerwall最新推出的广告活动，能够奖励用户完成的每个独立任务，比如通过一级关卡或赢得一场战斗。随着游戏进程的推进，用户可以获得更多奖励，因此更有动力每日回访，在您的游戏中投入更多时间，从而显著提高留存和ROAS。

短期、快速和高频的奖励特点，满足了各类游戏玩家的喜好，能够有效提高转化率，为广告主创造持续的长期价值。在操作层面，出价管理也非常简单，您只需设定好最大 CPI 值，Offerwall将根据任务数量平均分配。

数据显示，在测试阶段使用每日奖励的应用，其独立日活用户在某项任务上的转化率平均提高了 6%。

我们在本集中逐一介绍了如何优化Offerwall获客策略，下一集我们将探讨如何建立“一招致胜”的Offerwall变现战略。下集见！