广告投放入门

到目前为止，我们已经讲完了基础内容。现在是时候再进一步，了解您需要知道的最重要的信息，如此才能开始为您的手游获取用户。在本课程中，我们解释了多元化渠道策略的重要性，分享了选择广告网络时要考虑的6件事，并研究了eCPM对获客广告活动的影响。

大家好，我是 ironSource 的 Assaf。在本讲中，我们将讨论如何开展，以及为什么要开展付费的广告投放活动。

在当今应用市场中，仅依靠自然下载量已不足以扩大应用规模，应用商店中的应用程序太多了，苹果应用商店和 Google Play 里都有数百万个应用和游戏……人们怎样才能找到并安装您的游戏？

答案就是……广告投放。接下来，我们将重点讨论付费的广告投放活动，以及制定投放策略所需的知识。

让我们开始吧！

第1章：制定多元化的媒体策略

不同类型的流量渠道有很多，比如广告网络平台（如 ironSource）、社交媒体、网红KOL，还有设备预加载、搜索以及需求方平台等其他流量渠道。

您可能尝试过一些媒体流量渠道，例如 Facebook 和 Instagram。大多数游戏开发者都在这类流量渠道上首次开展广告投放，因为它们易于设置且使用方便。

但是，好的投放策略应该是在不同的流量渠道上同时进行多项投放。也就是说，不要将自己局限于社交平台或搜索引擎，还要尝试在广告网络等其他渠道上运行。

由于 ironSource 是一个广告网络平台，在这方面比较专业，所以我们将在接下来的几讲中，探讨如何在广告网络平台上进行广告投放。
现在行业内有很多广告网络可供选择，这样的好处是您可以同时进行大量广告投放。

实施多元化的投放策略，在不同的广告网络上推广您的游戏，是扩大增长规模的最佳方法。更多的广告网络意味着更多用户，还可以确保您接触到尽可能多的用户类型。

以下是选择广告网络时要考虑的 6 件事：

首先，广告网络是否有细分市场？它是否符合您的需要？例如，某些广告网络可以接触到特定的国家地区（例如俄罗斯或中国）的大量用户和应用，而另一些广告网络则在某些年龄段（如Z世代或千禧一代）具有优势，这完全取决于您的目标用户类型。

第二，广告网络带给您的用户质量如何？这些用户是否在安装游戏后的一小时内就会删除？还是说这些用户会留下来观看广告或进行应用内购买？有大量的排名和数据可以让您更好地了解每个广告网络的质量。

第三，广告网络的覆盖范围有多大？能覆盖 500 万还是 5 亿日活用户？您需要确保当前使用的广告网络能够接触全球范围内的大量用户。

另外，使用广告网络投放广告究竟有多方便？有没有您能够完全自主操作的平台？还是必须通过客户经理才能操作？

这个问题引出了我们的下一个话题，广告网络还提供了哪些工具？它们是否有其他解决方案帮助您提升广告表现？例如是否有自动化的批量优化工具？是否有良好的支持团队为您的第一个广告活动保驾护航？广告网络的功能越强大，您的广告就能获得越好的管理。

最后，广告网络能提供何种报告？在分享重要洞察和信息方面的透明度如何？有了更多数据，尤其是更精细的数据，您就能在分析广告表现时做出更明智的决定，所以务必确保您选择的广告网络公开透明。

第3章：什么是eCPM，它对广告投放有何影响？

下面我们来谈谈广告网络是如何处理广告优先级的。像所有广告平台一样，广告网络只与收益优化相关，会更加偏好能为它们和变现合作伙伴带来更多收入的广告活动。

因此，如果广告网络发现您的广告表现良好，它的广告投放逻辑就会优先确保您的广告获得更高的展示次数和规模。

那么，如何衡量“表现是否良好”？我们在前几讲中谈到了这一问题，这里再回顾一下。广告网络会观察广告的 eCPM，这一数值可通过将 IPM（广告产生的安装量）乘以 CPI（您愿意为每次安装支付的费用）来计算。eCPM 越高，越能得到广告网络算法的优先考虑。

由于 eCPM 是广告网络的首要指标，所以我们说它代表您在广告网络中的“购买力”。具有高 eCPM 的广告活动会让您有更大能力来购买更多用户。因为广告网络优先考虑了您的广告活动，为您提供了大量展示次数，从而让您扩大增长规模。

最后一点，广告网络上的广告投放可能比其他流量渠道更昂贵。不过，即使您现在没有广告预算，还是有很多其他推广手段，包括社交媒体营销、电子邮件营销或媒体宣传等。可以尝试请 PocketGamer 这样的行业媒体为您进行推广，或让 YouTube 网红对您的游戏进行测评。您还可以在 Reddit 和 Telegram 上的开发者群组和论坛上分享游戏。当您的游戏渐渐开始起量并通过广告变现后，您就可以制定预算来进行付费的广告投放活动了。