如何在广告网络上管理广告投放

到目前为止，我们讨论了广告网络相关内容，以及如何为游戏的用户获取选择合适的广告网络。现在是时候开始探讨业务部分了。在本课程中，我们将带您了解准备渠道投放计划的检查清单，我们将解释设置广告活动时的关键事项，并讨论当您投放广告活动后，对获客策略进行优化的不同方法。

大家好，我是Assaf。到目前为止，我们已经讨论了广告网络相关内容，以及如何为游戏的用户获取选择合适的广告网络。现在，我们将深入探讨一些有趣内容，即如何真正开始并设置您的第一个广告活动。

在广告网络上启动广告活动分为3个部分：汇总您的媒体计划、设置广告活动，以及优化广告活动。在本视频结束时，您将了解学到如何开始所有这些内容。

让我们马上开始。

第1章：准备媒体计划

现在，假设您选择了一些打算使用的媒体流量渠道和广告网络。在启动广告活动前，您需要决定几件事。让我们检查一下您的用户获取清单：

-选择您的地域
-选择您的广告创意
-计算ROAS目标
-确定您的基础出价

选择您的地域
首先，您要在哪些国家/地区运行用户获取广告活动？如果您之前没有开展过广告活动，最好的策略是从全球广告活动开始做起，然后针对那些没有为您带来绩效的国家，最终砍掉相关支出，并将这些支出重新分配给绩效更好的国家。因此，对于您的下一个广告活动，您需要对投放的国家/地区有更好的了解。

选择您的广告创意
现在来谈谈广告创意。您可能已经在Facebook上投放了一些视频广告和可试玩广告，并且或多或少地知道哪些广告创意表现最佳。您在Facebook上看到的IPM，应该能让您很好地了解哪个广告创意有可能在广告网络上表现更好。

在本课程的后面，我们将进一步讨论广告创意。但首先，我们建议对每个国家/地区的每个广告活动使用4个广告创意。请注意，并不一定要对广告创意进行本地化处理，一开始使用英语版本的广告创意对大多数地理区域通常是可以的。

计算ROAS目标
现在说说ROAS的目标。您可能听说过ROAS（广告支出回报），或许您阅读过ironSource术语表，或观看了我们的介绍视频，但谈到如何实际计算游戏的ROAS时，您可能不知道您到底需要做些什么。我这么说没错吧？

现在，您不会再困惑了，因为我会逐步告诉您如何计算ROAS目标。学习如何计算ROAS目标非常重要，毕竟，这是您优化广告的KPI目标，它基本能够计算出您需要从广告活动中赚多少钱才能回本（收回资金），以便实现盈利。

我不打算隐瞒，计算起来有点复杂，所以除了我在这里讲述的内容，我们会在笔记中留下一些博客文章和更深入的网络研讨会，供您稍后查看并深入研究。

那么，从哪里开始讲起？计算ROAS目标的第一步是计算出您的ARPU和LTV曲线。请记住，ARPU是每个用户带来的实际收入，LTV则是用户从下载应用程序到流失的预测收入。

制作好LTV曲线后，您需要选择利润率，也就是要回收的广告支出百分比。高利润率意味着您可以快速收回资金并在短期内获得更多利润，但规模较小。而低利润率则可在长期实现更大的规模和更多潜在利润。如果您的预算比较紧张，并且需要尽快产生现金或对游戏进行再投资，请考虑从高利润率策略开始。

您设置的利润率将帮助您确定盈亏平衡日，也就是达到收支平衡的那一天。

我们来看一个例子。如果您的LTV是50美分，并且您对广告活动上设置了20%的利润率，这意味着您需要收回10美分的广告支出，因为50的20%是10，因此您的盈亏平衡日出现在LTV曲线达到40美分的那一天。

现在，您如何根据所有这些实际计算ROAS目标？首先要理解，我们会根据具体的日子来计算ROAS目标，通常为第3天或者第7天。所以本质上我们是在计算到某一天我们需要赚回多少支出。

遵循这一公式。例如，如果您的目标是第3天，则将第3天的ARPU除以盈亏平衡日的ARPU值。假设您的第3天ARPU为10美分，盈亏平衡日的ARPU值为40美分，就像我们之前说的那样。这就意味着您的ROAS目标为25%。因为10除以40就是0.25。这基本上表示您希望在用户生命周期的第3天收回25%的广告支出。

确定您的基础出价

您现在可以从该ROAS目标计算出基础CPI出价，也就是每次下载要支付多少费用。请注意，这是基础出价，仅仅表示初始费用。后面还要进行优化。

您的出价在很大程度上取决于游戏的LTV，并且总是会比它略低一点。例如，如果您的LTV是1美元，您可以让CPI低于1美元。这样，无论您获取用户花了多少钱，您都知道以后当该用户开始观看广告并进行应用内购买时，这笔开支都能赚回来。

我们一般建议一开始就开出较高的出价，然后逐渐降低。这样，您一开始就能获得尽可能大的规模，并能够更快学习。记住，原则上，高CPI意味着更高的eCPM，这表明您广告活动的展示次数更高。

当您准备好广告创意和ROAS目标后，您还需要了解一些关于设置用户获取广告活动的更多细节：

第2章：设置广告活动

手机测量合作伙伴仪表板是用于设置有关归因所有内容的地方，您需要在这里设置广告活动归因窗口。归因窗口是指在用户看到广告后，广告可因用户下载获得归因的小时数或天数。归因主要有两种类型：点击归因和展示归因。对于展示归因，我们建议设置1天的窗口，对于点击归因，建议设置7天窗口。

那么究竟什么是展示归因？展示归因（VTA）用于测量有多少用户在查看您的广告后下载您的应用程序。启用VTA可确保您1）正确测量用户获取广告活动，2）将下载归因于正确的广告网络，以及3）为该渠道增加IPM。

最后，请确保您为归因合作伙伴提供了所有应用程序的安装后事件，以便他们可以将其传递给广告网络，并对您广告活动的质量表现进行更深入的分析。什么是安装后事件？

安装后事件指用户在下载应用程序后执行的操作或事件，您已在游戏中预先定义了这些操作或事件。标准的安装后事件是完成教程、完成关卡、进行应用内购买、观看广告，以及给应用评分。但是您也可以制作自定义事件，例如关卡尝试或关卡开始。您将能够通过广告网络看到来自广告活动用户的变现效果，以及在游戏中的进展。

如何将安装后事件发送到您的MMP和广告网络？您必须设置一个名为postback的操作。您的MMP应当有大量具体操作方法的相关文档。

操作步骤如以上所示！当您启用所有功能并准备就绪后，就能发布广告系列了。按“上线”！

第3章：优化用户获取策略

还记得在视频开始时，我说过在广告网络上设置广告活动有三个主要部分吗？现在我们要讲到最后一部分——优化。

优化用户获取广告活动分为两个部分：第一，优化您的广告创意以增加IPM，第二，优化您的出价以实现ROAS目标。

关于IPM和广告创意，每个广告网络都有自己的基准和最佳做法，因此请务必阅读有关如何优化的文档。我们要花一整节课的时间来讨论广告创意优化，因为有很多东西要探讨。请前往相关章节了解详细内容。

现在就您的出价，您可以选择手动优化，或者如果广告网络提供了自动工具，则可以使用自动工具，例如ironSource提供的ROAS智能优化工具。

如果您选择手动优化广告活动，则需要确保为每个应用程序流量渠道和地域设置不同的出价，我们将在稍后解释原因。请注意，最好等到您有100下载量后再开始分析应用程序流量渠道的质量。当您达到这一下载量后，再等待7天才对出价进行任何手动调整。为什么等待至少7天？因为您需要时间来整理队列数据。简单描述下，队列就是指同一天都下载了应用程序的一组用户。这就是我们通过队列来跟踪用户留存和其他指标的方式。

例如，假设您正在100个应用程序中运行广告活动。该列表中的榜首应用程序已经有100的下载量，您看到您第7天ROAS目标是7%时，您的广告活动却产生了8%的ROAS。这意味着您可以进一步增加出价，因为您的KPI已经超过了。另一方面，如果您看到已产生5%的ROAS，这低于您的目标，则您需要降低出价。

就像我先前提到的，您还希望为每个流量渠道和地理位置设置不同的出价，而不是为所有流量渠道设置相同的出价。这句话是什么意思呢？

假设您的LTV是50美分，并且您正在两个应用程序上投放广告，例如Fornite（堡垒之夜）和Candy Crush（糖果粉碎）。您决定对这两个应用程序上出价35美分，最终您可以从每个应用程序获得1万的下载量。但是，当您真正查看观察它们时，发现Fornite（堡垒之夜）用户的LTV为70美分，而Candy Crush（糖果粉碎）用户的LTV则为30美分。这意味着对比为Fornite（堡垒之夜）和Candy Crush（糖果粉碎）购买的用户，前者价值是后者价值的两倍以上。但是……您为它们支付的费用确是一样的。这真是太浪费了。最后您实际上亏钱了。

但是，如果您对Candy Crush（糖果粉碎）出价稍低一点（例如出价21美分），而对Fornite（堡垒之夜）出价稍高一点（例如出价49美分），那么您会立即发现Fornite（堡垒之夜）的用户为2万，而Candy Crush（糖果粉碎）的用户为5千。总共有2.5万用户，而之前则只有2万用户。并且记住，您拥有了更多有更高LTV的用户。

但要弄清楚这一点，对于全部应用程序列表，需要开展很多复杂的工作和计算。您并不是对一个应用程序进行广告推广，而是对上百个应用程序进行广告推广。

例如，使用ironSource的ROAS智能优化工具，您只需向该工具提供您想要达到的ROAS目标，该工具就会为您正在运行的所有应用程序计算出理想出价，然后自动更改每个应用程序的出价。这样就节省了大量的人工工作和时间，并且进行了精细程度高得多的优化（不仅仅是针对国家和应用程序层面），最终带来了更好的结果。