扩大获客规模的4大技巧—来自ROAS智能优化工具

ARPU提高300%，下载量达到原来三倍——这都是ironSource的ROAS智能优化工具为游戏开发者进行获客规模扩大所带来的收益。ROAS可以自动优化和简化广告主的出价，从而节省时间、尽可能精确地竞价、带来更高下载量并最大限度地提升广告支出回报率。

ROAS智能优化工具对IAP游戏和广告支持游戏的广告系列都有好处，下面为您介绍三个可以帮助您更有效扩大和实现收入目标的技巧。

1. 选择适合您游戏的智能优化工具

有3种类型的ROAS智能优化工具，您可根据需求进行精准选择：ARM深度数据报告、应用内购买（IAP）和混合模式（ARM和IAP的组合）。

每种工具使用不同类型的收入数据，进行优化的所需时间不同，并具有独特的定义功能。LTV短、出价低且IPM高的游戏（如超休闲游戏和街机类游戏等）通常严重依赖广告来获取收入。ARM智能优化工具对此类游戏的适配度极高。

IAP智能优化工具则相反，即更加适合长LTV，高出价和低IPM类的游戏。如角色扮演和模拟类游戏等，这类游戏往往更加依赖IAP来获得收入。

精准选择：
如果您的应用收入的80%或更多来自广告，ARM智能优化工具是最佳选择。但是请注意，此智能优化工具要求您使用ironSource聚合平台。

如果您的广告收入中有80%以上来自应用内购买，请选择IAP智能优化工具。尽管IAP优化程序无需您使用ironSource聚合平台，但必须共享安装后事件（PIE）。

如果您的应用程序的收入未达到IAP或ARM要求的80%阈值，混合模式值得一试。该工具结合了ARM以及IAP智能优化工具的特征，通过PIE和ironSource聚合平台的信息，获取所有相关数据并最大限度地优化广告活动。

案例说明：
Neon Play通过他们的游戏Idle Army（放置军团）展示了不同类型智能优化工具的好处。他们在使用IAP智能优化工具两个月后切换为组合工具，以巩固成果。在ironSource的指导下，他们的规模增长了350%，而D10的ARPU增长了300%。Neon Play游戏总监Mark Allen表示：“ironSource询问了我们的k因子和ROAS目标，通过这些参数设置了智能优化工具，并建议我们进行切换。从那以后，成效异常显著。”

2. 设置正确的衡量指标

观察正确的KPI对于衡量ROAS智能优化工具成功与否非常重要。顾名思义，ROAS是确定绩效的最重要指标，也是广告主衡量其出价和广告素材效果的传统方式。ROAS是智能优化工具的关键指标，它让广告变现实现闭环。当利润增加时，您可以轻松快捷地进一步扩大收入。您还可以测量规模和购买率等KPI，因为通常这些指标也会有所提升。

选择ROAS目标时，有必要通过整体衡量指标，包括LTV、自然增加值，以及ARPU曲线，来确定您的利润率，以期在更大规模上实现更多利润。同时，还应考虑可能影响LTV的精细数据，如地域和设备类型等。

案例说明：
一款流行模拟游戏的团队最初关注只关注规模。当他们确定ROAS是衡量收入的更好指标时，就将ROAS视为主要KPI，并与ironSource团队一起建立了ROAS智能优化工具。通过使用该工具，他们超越了既定目标，规模扩大了一倍，并且下载量比使用ARM智能优化工具前高出3.5倍。相较于该团队之前使用的SDK广告网络，他们购买到了最优质的广告流量。

3. 设置并分析正确数据

需要足够的数据来启动ROAS智能优化工具。智能优化工具在拥有充足的历史数据时，才能发挥其最佳效能，这样当您添加新的流量渠道或进行广告活动调整时，它才能更快地对出价进行优化。

启用ROAS智能优化工具后，仅查看成熟的汇总数据，对于衡量绩效极其重要。因此要为数据留出3到7天充分的时间，避免智能优化工具在绩效和ROAS目标方面得出错误结论。例如，如果您为D7设置了ROAS目标，那么查看5天前下载游戏的用户数据就没有意义了。这些用户仍然能够对使用这款应用程序后两天内的总计ROAS造成影响。因此，您应当只查看使用该应用程序时间足够长的用户数据，这一时间应至少等于或大于优化时间。

对于汇总数据，因为ARPU即使在同一天中也会出现大幅波动。应当逐周查看，才能确保更稳定、更准确地查看绩效以及智能优化工具的效果。

持续发展优化智能表现

设置好智能优化工具后，您都可以通过调整ROAS目标重新进行优化，以保持其最佳性能。节假日、ARPU趋势变化、大R用户行为和游戏疲劳等因素都会影响绩效表现。应每2周更新一次KPI，以确保至少有7天的成熟数据作为基准。

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