通过自定义商店页面提高转化率和 IPM 的 4 个技巧

传统上，广告优化就是在用户点击广告前改善创意素材体验。但在过去几年间，Google 和 Apple 等平台已发布了一些工具和资源，助您实现广告点击后的优化。

现在，您可以通过自定义商店页面（Custom Product Pages），即默认应用商店页面的自定义版本，来提高应用转化率，扩大用户规模。您可以借助自定义商店页面，在从广告展示到应用安装的整个用户漏斗流程中，向用户提供更一致的产品信息。接下来，我们将对此进行具体阐明。

什么是自定义商店页面？

默认商店页面可以让每个用户在跳转到商店后获得相同的体验，但这不一定理想。假设您制作了一条广告素材，用来突出应用的某项新功能，可用户点击广告后直接跳转到了默认的商店页面，该页面上对于新功能只字未提。这可能会令用户感到困惑，甚至会对转化率产生负面影响。

但通过自定义商店页，您可以根据应用内广告素材来自定义应用商店页面（例如 Google Play Store Listings 和 App Store Product Pages）。这样，用户点击广告后，就会跳转到具有相同主题和功能的商店页面。

您可以自定义商店页的图片、视频和文字描述。Google 还支持自定义应用图标和应用名称。

Google Play 应用商店列表

App Store 产品页面

为何自定义商店页面至关重要

广告主题的重复利用（这通常意味着使用完全相同的创意素材），可以节省大量人工成本。通过设置商店页来提高转化率，可以让您在维持相同 CPI 的同时提高应用下载量，从而提升成本效益。

如何优化自定义商店页面

在创建您自己的自定义商店页面之前，请记住以下四个技巧，以便最大限度地提高转化率：

1.使用每个渠道中效果最佳的广告创意素材集。为了最大限度地提高转化率，请重点将自定义商店页面与已实现最高转化率的广告创意素材结合起来。请记住，每个渠道广告效果最好的创意集可能各不相同，因此需要选择相对应的商店页面。在为每个渠道选择广告创意素材时，建议遵循二八定律，也就是使用能带来最高转化率（80%）的几条顶尖创意（20%）。

例如，Pocket Gems 根据其效果最好的素材打造了新的商店页， 这使得转化率提高了 8%，IPM 提高了 16%。

2.找到提高转化率的游戏元素。自定义商店页面可以提供充足的测试空间，您可以在 App Store 上创建多达 35 个自定义页面，在 Google Play 上创建多达 50 个自定义页面。因此我们建议针对各种概念进行测试，以了解哪种页面效果最佳，包括：

• 角色或物品等游戏元素
• 视频预览
• 来自游戏最新内容的屏幕截图或视频
• 游戏内活动（例如赛事、特殊节日活动）
• 游戏内促销活动

除游戏内活动外，还可以利用节假热点等外部活动。例如，Eyewind 在万圣节前夕创建了一个应季的自定义商店页面，使点击转化率增长了 21%，IPM 增长了 51%。

即使是调整商店页面这样看似微不足道的调整，也足以让广告效果截然不同。

- Unity 高级增长战略经理 Omer Katzburg

3.测试广告中哪些元素效果最佳。例行测试至关重要，它理应成为广告优化流程中的一部分。因为我们的主要重点是提高转化率，因此请尝试分析商店页面上各个素材的转化率，并了解其如何影响 IPM 和 eCPM。最后，如果您发现某个自定义商店页面在一个广告系列中效果甚佳，只需将其上传到所有相关广告系列中相匹配的创意素材即可。

例如，Holy Water 在上线新的自定义商店页面时，每周都会围绕最佳实践和素材测试展开讨论，并根据需要进行调整。若效果显著，就会将该页面匹配到到广告系列中的所有素材中， 其 IPM 因此飙升 5 倍。

4.将自定义商店页面本地化。为了确保商店页面吸引所有用户，我们建议将自定义商店页面本地化，尤其是巴西、德国、法国和韩国等单一语言国家/地区。请确保您更改了商店页面描述中的语言以及屏幕截图或视频中的文字。Google Custom Store Listings 还支持更改应用名称的语言。

创意优化领域不断迎来新的机遇，您也需要具备相应的知识和工具来自我精进，因为即使是像调整商店页面这样看似微不足道的调整，也足以让广告效果截然不同。