广告创意素材如何设计和优化?

制作极具吸引力的广告创意素材是在广告网络上脱颖而出，买量成功的关键所在，这往往决定了最终是成功大规模获客，还是苦苦寻求用户量。但是，对于教育、旅游、娱乐和金融等类别的应用来说，如何才能制作出极为高效的广告创意素材，以传达准确信息，实现吸引用户，并推动下载量增加的目标呢？阅读全文，获取这一奥秘。

请继续阅读本文，了解ironSource艺术总监Giacomo Maragliulo和广告创意素材运营负责人Shay Elkoby提供的一些重要贴士。

1. 真实鲜活

真实感是应用能否获得目标用户下载量的关键；这一类用户会长期使用您的应用，并与产品建立牢固的联系。以下是确保您的广告真实的几个要点：

首先，了解您的USP，并了解您的受众会受到哪些因素驱动。这样，您就能够通过各种音频或视频特效，对广告创意素材中的关键消息和需要强调的内容进行概念化处理。

例如，Jiggy就非常清楚他们的目标受众十分喜欢为家庭成员制作有趣的舞蹈视频。更确切地说，他们把视频当作轻松愉快的恶作剧。这一点在他们的广告创意素材中体现得淋漓尽致，他们的广告创意素材着重在各种舞蹈动画中使用“奶奶”的形象，还会使用“恶作剧”和“搞笑”等文案。开发者也清楚这一点，他们的用户深受病毒式传播的表情包和gif的影响，因此他们会在应用内尽可能多地列出各种选项。 

其次，一定要同时展示应用的核心体验和最终产品。核心产品可能是照片编辑，但如果最终目标是让用户在社交媒体上分享照片，务必在广告中使用醒目的视觉提示（如用户界面的屏幕截图），以明确这一目标。

下面的应用“Highlight”广告创意素材就是一个很好的例子：其核心产品是为Instagram故事制作定制封面，广告创意素材的大部分内容专注于指导用户制作封面。但是广告并没有忽略其最终目的，即在Instagram上发布封面，并使用发布功能来显示真实的Instagram账户。

2. 引导受众

这条建议是对真实感技巧的延伸，需要确保广告创意素材具有引导意义。在广告结束时，用户应该确切地知道应用中会出现哪些内容，以及他们为何要进行下载。

有两种方法可以做到这一点，您需要运行A/B测试来确定哪种方法最有效。首先，尝试使用某种程度的创意场景和平易近人的故事情节来展示你的应用；例如，对于某个外卖应用，可以在家庭环境中使用演员，让他们讨论晚餐该吃些什么，然后再拿出手机并通过应用订餐。需要让用户看到应用的使用场景并了解其价值，但方式不需要太直接。 

您也可以采用不同的广告创意素材策略，例如直截了当地告诉客户，这款应用是干什么用的，以及客户为何需要使用该应用。这可能意味着要在头几秒钟内使用广告创意素材元素，例如动画、用户推荐或应用内屏幕截图或视频，并在广告期间着重演示应用的核心功能。

Anylight使用的广告创意素材就是一个典型，它采用“告知”手段而不是“展示”手段：它会直接了当地演示应用的核心功能，并说明该应用的作用。

无论您采用何种方式，都需要确保广告创意素材具有指导意义，这意味着只有最感兴趣的用户才会安装，这样他们会更长时间使用该应用，并提高您的ROAS和LTV。请记住，在如此简短的广告中不可能传达出您所有的信息和卖点，您应当优先考虑最关键的因素，并留下部分空间来满足用户的好奇心，让他们愿意前往应用商店并完成安装。

3. 运用音频效果

音频能够非常有效地改善用户体验（尤其搭配强烈的视觉效果时），进而提升应用广告活动的IPM。借鉴他人经验，留意别人如何使用旁白、高潮、以及背景中采用的不同音乐风格和音效。 

TeasEar在其视频广告中使用了音乐和音频效果：音乐具有极快节奏，用于对明快动感的视觉效果进行补充，并烘托出热烈氛围；而当使用不同贴纸时，音频效果又能凸显出应用着力打造的ASMR效果。在这种情况下，音频效果可以说是教育性的，有助于强化阐明该款应用的ASMR类别属性。

需要注意的是，尽管可以将多个音频元素糅合到一起，例如音乐和音效，但强行在一个广告创意素材中整合过多音频元素并不一定会增加其IPM，甚至可能会起到反效果。务必用A/B测试来测试不同版本和多种音频元素组合，以找到适合您的专属广告活动。

4. 洞悉广告创意素材趋势

竞争对手的情报，是制作能够达到出色IPM的广告创意素材的关键所在。如果您能模仿最成功竞争对手广告的关键特征和组成部分，予以调整并将其融入到自己的广告创意素材中，您就已经在制作高影响力广告创意的正确道路上。在App Annie、Sensor Tower、Youtube、Facebook和Instagram上进行搜索，看看有哪些热门的应用。检查清单需包含以下一些功能：

广告类型

查看您的应用类别，看其他应用使用了哪些广告类型，这样有助于规划您自己的策略。他们使用的是静态广告还是视频广告？或者是否使用了交互式落地页？无论他们采用了哪种方式，您都应该尝试几种不同类型的广告创意素材，但是了解您的竞争对手在做什么总是有益无害。

广告时长

竞品的视频广告有多长时间？10秒还是30秒？我们发现，应用广告以短为宜，15秒左右通常是最佳长度。如果短于这一长度，您可能无法让用户了解您的应用，也无法传达您的关键信息；如果长于这一长度，用户可能会丧失兴趣，并在没看完视频广告就中途退出。一定要运行大量A/B测试来确定具体广告活动的最佳长度，从15秒开始是最适合的，但用户可能会更喜欢更短的视频广告，这取决于具体产品。

屏上效果

您的竞争对手如何使用提示或其他视觉效果来协助传达信息？例如，他们可能使用人的手指向某物来予以强调；他们可能使用主角来讲述故事，也可能使用屏上文案；或者可能使用真实的演员。