假日季忙碌的促销和优惠活动热潮过后，市场看似进入了一个相对冷清的阶段，但这段时间恰恰是广告主最可能忽视的重要机遇期——Q5。从圣诞节后到 1 月中旬，大家开始为新年做准备，此时正是广告主抢占先机、冲刺年终 KPI，并为新年开局奠定优势的关键窗口。
在这篇文章中，我们将探讨：
- 如何利用 Q5 为移动广告主提供独特机会——在这一时期，用户活跃度增加，广告投放更具性价比
- 如何通过高热度话题内容、互动广告形式和自定义应用商店页面，优化广告素材策略
- 如何通过 ROAS 或事件优化工具、积分墙活动、联网电视（CTV），以及基于节日期间用户行为模式的竞价优化，实现用户获取活动多元化
- 如何利用节日期间新设备涌入的机会，提前接触用户，把握设备设置初期的营销时机的重要性
由于节后市场的相对冷清，广告主可能会忽视这一时段。然而，数据显示，这段时间实际上蕴含着丰富机遇，是完成年终 KPI，并将这些经验延续到第一季度（Q1）的大好机会。
Q5 带来的机会
数据显示，节日期间用户在移动应用上的行为为 Q5 创造了有利的条件，包括移动游戏的游戏时间增加、应用会话次数的提升以及更具成本效益的广告。
- Unity 最近对 4,094 名 18 岁以上的美国成年人进行了调查，结果显示，超过三分之一（36%）的受访者表示，他们预计在假期期间会增加移动游戏的参与度*
- 此外，37% 的受访者表示，在假期期间，他们平均每天玩 1-2 小时的移动游戏**
- 根据 AppsFlyer 和 Meta 的调查数据，Q5 期间，iOS 和 Android 上的应用会话次数普遍增加
- IMeta 的数据还显示，在 Q5 期间，节后的千次展示成本（CPM）平均比 10 月 1 日下降了 15%，平均每次安装成本（CPA）下降了 4%，而平均点击转化率（CVR）下降了 8%
节日期间的移动游戏热潮并未停止，用户需求依然强劲，而广告成本通常较低，这使得 Q5 成为广告主在第一季度前不可错过的机会。
Q5 素材最佳实践
优化广告素材是提升移动用户获取（UA）策略中最简单且最有效的方式之一。在这一部分，我们将探讨一些技巧和方法，助力您在 Q5 期间创作有吸引力的广告。
基于时下热点话题制作创意素材
假日主题的广告素材可以提升每千次展示下载数（IPM）和每千次展示收入（eCPM），并为玩家带来新颖有趣的游戏视觉和感官更新，增强游戏体验。但是，假期结束后，如何延续这种主题素材呢？
可以通过引入“新年新气象”的理念，洞察用户可能的心理状态——新的一年，游戏中的新挑战！在广告中加入新年目标、决心、挑战等元素，让你的游戏在假期后的新年氛围中焕发新意，给玩家带来全新的游戏体验。
您还可以回顾一下第四季度（Q4）以及假期期间素材的表现，以此为依据来调整广告形式、素材时长或素材类型，看看哪些因素推动了更高的转化率。
聚焦互动广告形式
Unity 的调查数据显示，有 38% 的受访者表示，激励视频广告和试玩广告是他们假期期间最有可能互动的广告形式。利用互动广告形式，尤其是能够让潜在玩家更好了解游戏核心机制的广告形式，是展示游戏并推动游戏下载量的好方法。尤其是试玩广告，给用户提供了体验游戏的机会，因此，确保为玩家提供足够的时间，让他们能充分理解游戏的进展。我们建议试玩广告的时长最好在 20 秒以上，确保用户有足够的时间来了解游戏的进程。
使用免费的 Unity Playworks 插件来辅助编辑工作，开始创建互动广告。该插件能够让您利用现有项目轻松创建、定制、测试、发布并分析试玩广告和互动结尾卡片，无需额外代码或资源。
开发者还可以通过与 Unity 素材工作室合作，向专业的游戏广告素材人员寻求指导。Unity 的专家能提供有价值的竞争分析、素材概念和量身定制的建议，帮助优化广告素材，确保长期成功。通过充分利用素材工作室的知识与经验，开发者可以打造吸引用户的广告，展示游戏的独特特性，并吸引更多优质用户。
更新您的自定义商店页面
自定义商店页面能够为用户在广告点击后进入 App Store 的过程中提供一致且流畅的体验。如果您正在调整广告素材以契合 Q5 主题，不妨同步更新您的自定义商店页面，以保持整体风格的一致性。使用自定义商店页面的工作室通常会实现更高的转化率和千次展示下载数（IPM）。
在运行不同素材形式和版本时，请先进行 A/B 测试，了解哪些内容更能打动您的受众，哪些内容则未能产生预期效果。
Q5 用户获取最佳实践
除了优化广告素材外，测试不同的用户获取活动策略同样至关重要。以下是一些优化 Q5 用户获取活动的策略：
多元化用户获取活动类型
随着假期期间的活跃玩家转移到 Q5，您可以通过在用户获取策略中加入活动优化工具，来寻找那些持续在游戏中保持活跃的高质量玩家。如果您还未尝试过基于 ROAS（广告收益回报率）或事件的自动优化工具，Q5 正是测试这些工具的理想时机。
基于 ROAS 的优化工具
基于 ROAS 的广告活动，通过同时优化广告收入、内购收入，或两者结合，为大规模玩家获取提供了高效途径，并确保以最优成本实现扩量。随着 Q5 时期应用会话次数增加，您可以考虑引入基于事件的优化工具，如目标每次事件成本（tCPE）或目标每次行动成本（tCPA），帮助您吸引那些更有可能采取特定行为——观看一定数量的奖励视频或进行虚拟货币购买的玩家。
基于事件的优化工具
如何选择目标事件进行优化？我们建议您选取在游戏前七天内由生命周期价值（LTV）排名前 5-20% 用户完成的行为。通过回顾这些高价值玩家在假期期间的活动表现，您可以为 Q5 的事件优化提供有力参考。您可以根据节假日期间表现较好的用户行为数据，来为Q5期间的事件优化提供依据。
我们的数据表明，在过去两年中，Unity Ads 和 ironSource Ads 网络的广告主已经调整了预算分配，进一步利用这些优化工具来多元化他们的广告活动。
积分墙活动
通过积分墙获取玩家也是一种多样化策略。作为一个奖励型市场，积分墙使广告主能够开展基于事件的广告活动，以针对特定玩家的参与行为。通过积分墙获取的玩家通常具有较高的留存率——这些用户的留存率是非积分墙用户的 2-7 倍，因为他们通过完成特定任务获得高价值奖励，如游戏内货币。
这种方式在假期后的阶段尤为有效，此阶段玩家可能会更加谨慎地消费，而通过积分墙，他们可以通过投入时间而非金钱来访问高级游戏内容。此外，您还可以将积分墙与节日主题的素材结合，创建具有时效性的优惠活动，从而激发玩家的紧迫感。
联网电视（Connected TV）
随着假期后的冷清期到来，人们往往有更多的空闲时间来观看自己喜欢的节目。根据 Comcast 的报告，超过 60% 的拥有联网电视的美国家庭正逐渐转向免费广告支持的流媒体服务并观看他们最喜欢的节目。这为广告主在 Q5 期间触及观众提供了独特的机会。
调整预算和出价策略
借助假期期间移动游戏玩家的增加，您可以扩大预算分配，调整出价策略，以充分利用新玩家的涌入及其增加的游戏时长。
您还可以回顾整个假期期间的用户活动模式，识别会话时长、留存率、广告参与度或应用内购买（IAP）等趋势，进一步优化您的预算和出价策略，进而迎接 Q5。
其中一种值得考虑的策略是在 Q5 期间调整出价，并为完成积分墙活动的用户提供奖励。最近的 Tap4Fun 案例研究表明，通过增加出价并向在特定时间内完成积分墙活动的用户提供奖励，可以显著提升月消耗，同时广告投资回报率（ROAS）也得到了改善。开发者可以探索类似的策略，在用户活跃度最高的时期吸引用户并优化广告支出。
利用假期带来的新设备增量
新购买或升级的移动设备是一种热门的节日礼物。人们不仅喜欢这些设备，而且电信公司通常也会在假期推出促销活动，以鼓励人们消费。这一设备上的激增为广告主提供了独特的机会。我们的数据表明，95% 的用户在开箱新设备后的前 48 小时内会安装超过 60% 的应用程序****。
用户在拿到新手机后的这段时间是广告主将应用推向新用户的宝贵时机。通过利用创新的广告解决方案，例如 Aura from Unity，应用和游戏能够在用户拆封新手机的瞬间以及整个设备生命周期中，触达用户，从而带来高质量的用户、长期的参与度和投资回报。
随着节日期间新设备的涌入，推出一场广告活动，将您的应用在用户设置设备的最初阶段就展示给他们，能够为您的用户获取策略带来突破性的变化。
把握 Q5 黄金机会
通过实施多元化的用户获取策略，包括优化广告素材、充分利用用户活动增加的机会，并探索创新渠道如积分墙和设备内广告，广告主可以实现投资回报最大化，并为长期成功奠定基础。
不要错过 Q5 的优势——立即联系您的客户经理，开始规划您的用户获取策略，不仅能实现投资回报最大化，更能为长期成功打下坚实基础。
*来源：Unity 2024 年调查数据：4,094 名 18 岁及以上的美国成人用户
**来源：Unity 2024 年调查数据：4,094 名 18 岁及以上的美国成人用户
***来源：2022 年 Comcast FAST 报告
****来源：Aura from Unity, Android，2023 年 6 月至 2024 年 6 月