2023 广告变现指南：如何补足应用内购买收入缺口

随着玩家预算不断缩减，中重度游戏不仅要优化应用内购买策略，还要制定多元化的变现策略。Data.ai 的数据表明，消费类手游已呈现下降趋势，2022 年市场规模缩小了 5%，2023 年还将继续缩小 3%，降至 1070 亿美元。

开发者如何填补市场缩减留下的变现缺口？事实上，哪怕玩家分文不付，开发者也能通过另一种方式——精心设计的广告位，来做到这一点。

Unity LevelPlay 广告聚合平台的数据表明，自 2020 年以来，那些以应用内购买（IAP）为主要变现模式的游戏品类，其应用内广告（IAA）收入却一直在稳步增长，包括角色扮演类游戏（RPG）、赌场类游戏、益智类游戏、模拟类游戏和运气类游戏。尽管此前的消费者支出增速持续放缓，但预计会在 2023 年显著复苏。

如果您正在为中重度游戏探索广告变现模式，建议您首先了解哪些广告单元能带来最大收益。Unity Levelplay 数据对此给出了明确答案：激励视频和积分墙。下面是帮助您快速上手的四种最佳实践。

1. 如何让积分墙脱颖而出

积分墙与应用内购买类似，可能是最容易上手的广告单元。与应用内购买一样，积分墙就像一个小型商店，为用户提供有价值的硬货币。但区别在于，用户不需要支付现金，只需要付出时间。

积分墙广告越是“显而易见”，收入潜力就越大，因此务必要在正确的位置展示，以吸引用户关注。以下是引流效果最好的几个展示位置，能够最大限度地提高积分墙的用户参与度：

• 游戏主页：只有引人瞩目才能成为“引流大户”，而您的游戏主页正是大力推广积分墙、增加展示次数的理想位置。
• 游戏商店：访问商店的都是想要硬货币的用户，在这里宣传积分墙，必然能事半功倍。
• 中场休息时间：在游戏休息时间（例如用户用完货币或通关之后）展示积分墙，在玩家最需要的时候为其提供货币，能够更有效地改善用户体验。

从小处入手，增加新意

激励视频也是广告变现策略的重要一环。玩家可以自由选择是否观看激励视频，只需花费少量时间就能获得诱人的奖励。即便是采用传统应用内投放模式的游戏，激励视频也能发挥很大作用，因为激励视频提供的软货币奖励并不会对用户付费购买的硬货币形成干扰。且激励视频最大的优点在于，它和积分墙采用不同的货币，因此您可以同时实施这两种奖励模式。

在实际操作中，我们发现了一些常见误区——很多开发者因为过于心急而一次添加过多广告。如果您构建的广告展示系统过于复杂，将会加大广告效果分析的难度。尤其是基于应用内购买的游戏，游戏经济越深入，越无法明确看出广告效果与特定展示位的因果关系。因此，我们建议您一开始只展示一至两则广告。

制定广告展示策略时，一定要确保以下几点：

• 能够优化曝光率（例如，在主页等大流量区域展示）
• 能够帮助玩家达成目标（例如，提供额外的软货币，帮助玩家升级武器）

如果广告效果显著，即可加大马力，展示更多激励视频。

平衡游戏经济

加入提供软货币的广告位（比如激励视频）后，有可能对游戏内经济产生影响，需要您进行相应调整。

假设您展示了一条新的激励视频，虽然所有用户都可以自由选择看或不看，但您仍应假设所有玩家都会观看视频，这样才能更好地平衡游戏经济。

下图显示了如何将广告纳入游戏经济，而不影响玩家在各个关卡获得的总奖励金额。根据广告给玩家提供的奖励金额，您可以从游戏的最终奖励中扣减该金额，以保持整体平衡。如果玩家在第四关能够通过应用内购买获得 20 枚钱币，那么加入广告后，奖励就需要重新均衡分配：应用内购买可获得 10 枚钱币，观看广告可获得另外 10 枚钱币。

请记住，新广告位只能提供软货币，不能提供硬货币，避免与应用内购买及其提供的硬货币“自相残杀”。

对广告位进行 A/B 测试

添加新广告位（激励视频和/或积分墙）并对游戏经济进行相应调整之后，就可以着手测试新广告系统的表现，并进行必要的优化了。

假设您增加了一处新的积分墙引流位，还在主页投放了一条激励视频，现在要进行优化了。那么用户渗透率如何？激励视频提供的奖励是否会影响用户对应用内购买的兴趣？

您需要了解玩家与广告的互动情况，以便进行相应调整，再将积累的经验应用于其他新广告位。

如果您找到了符合 KPI 目标和预期标准的广告位（包括激励视频和/或积分墙），并且准备进行 A/B 测试，建议您进行以下基本测试：

•  广告在游戏中的展示位置（例如，主页还是商店）
• 广告位设计与传达的信息

不仅如此，还需要对激励视频进行更深入的测试，包括：

• 货币类型和金额
• 广告展示的次数上限和时间间隔

为了得出准确的 A/B 测试结果，建议您将用户留存率和 ARPU 作为测评指标，每次只测试一个既定广告位。。如果既能维持较高的用户留存，又能提升 ARPU，那就说明您的广告策略十分正确。

游戏行业不断变化，要更好地适应外界环境，开发者（特别是以应用内购买为主要变现方式的游戏开发者）需要做出相应的调整。把积分墙和激励视频作为提升变现策略的关键，通过 A/B 测试来优化效果，相信您将取得更大的进步。