一文了解订阅类应用广告形式：如何在保证转化率的同时，加入广告变现

在 2024 年，许多提供订阅模式的应用开始扩展其商业模式，将 IAA（应用内广告）纳入商业化策略之中。

这一转变的确合乎逻辑，因为通常来说，订阅用户比例只占总体的 3% - 4%。广告为这些应用和流媒体服务提供了一种途径，以实现剩余 96% 未订阅用户群体的变现。订阅转化的投资回报率（ROI）目前仍是最高，但若没有广告，这些应用就会损失大量收入。

尽管如此，一些应用仍对广告变现持犹豫态度。除了普遍担心广告体验可能导致用户流失，还存在一种担忧，即广告的存在可能会影响订阅转化率。原因是，如果用户可以通过观看广告享受应用服务，那他们就没有动力去购买订阅了。 

实际上，通过巧妙的广告设置，不仅可以避免这一影响，还能让更广泛的用户群体接触到应用的优质内容，从而进一步促进更多订阅转化。

如何接入不同形式的广告：

1. 展示广告

展示广告是最常见的广告形式之一，包括横幅、中等矩形广告（MREC）、原生广告和弹出式广告等。这种形式因其易于使用和不干扰用户体验的特性而受到广泛欢迎——展示广告对开发要求最低，并且它就像一张数字“海报”，并不会影响到用户的正常使用。

尽管展示广告的干扰性极小，但它们由系统触发，用户无法选择退出，因此仍然存在用户流失的风险。为了避免这种情况，可以通过消息提醒的形式，告知用户“广告模式”的存在 —— 通过广告模式，用户可以免费获得部分高级功能，而通过订阅模式，则可以享受无广告的完整功能。

告知用户广告的存在可以减少用户流失，因为用户会将广告视为预期的一部分。同时，通知用户其正处于广告模式，还可以激励订阅转化，因为广告用户只能体验到一小部分高级内容或功能，这可能促使用户订阅以解锁全部内容或功能。还有另一种方法，是向用户开放全部高级功能，但包含广告，然后再提供“订阅免广告”的选项。

合适的时机是在用户刚刚开始使用时进行提醒。首次注册的时候，就可以选择订阅模式或广告模式。此外，在“账户设置”中放一个固定的通知也是一个不错的选择。通知旁边应附有行动号召按钮（CTA），以便那些最初选择广告模式的用户升级为订阅用户。

2. 插屏广告

插屏广告比展示广告具有更好的创收潜力，但可能更具侵入性。与展示广告一样，插屏广告也是系统触发的，但不同的是，用户必须完成或关闭广告后才能继续使用应用。因此，合理的插屏广告策略很关键。

此外，由于插屏广告可能会中断用户的应用体验，提醒用户广告的存在就显得更为重要。 

3. 激励视频

激励视频（RVs）是变现用户的最佳方式之一。激励视频与某些插屏广告相仿，提供了更具吸引力的 15-30 秒视频素材，但不同的是，激励视频是由用户主动触发的。换句话说，是用户选择观看完整广告，以换取获得奖励或解锁内容的权限。这使得激励视频成为高收入潜力的优质广告位，因为它们激励了更高的用户参与度，广告主愿意为此支付更高的出价。 

因此，激励视频能够有效提升您的转化率和留存率。通过观看广告，用户可以免费体验到高阶内容。一些人可能因为渴望更多内容而选择订阅，而另一些原本可能会流失的用户，会因为从观看激励视频中获得的内容而留下来。

激励视频的主要难点在于它们需要一定的开发工作。您需要对所有应用内容进行分类，以便根据用户观看的广告配置相应的奖励。尽管有专门的资源和专业知识可以实现这一目标（Unity 拥有一支内部咨询团队，可帮助开发者实现这一点），但这确实需要一定的工作量。

4. Offerwall

Offerwall 则将激励视频价值交换机制下的参与度提升到一个新的水平，用户不仅可以通过观看广告获得应用内货币或解锁功能，还可以通过完成其他应用中的任务来获得奖励。用户可以被分配各种任务，如下载另一个应用，在该应用中进行购买，或在广告展示的应用中完成一定的关卡或进度。Offerwall 也是一种用户主动触发的变现策略，这意味着它们更不容易导致用户流失。

但与激励视频一样，Offerwall 的实施也需要一些开发工作。您需要对应用内功能和内容进行分类，还需要某种形式的货币，让用户通过完成任务来获取这些货币。此外，您需要在应用中设置一个商店，让用户在这里花费他们刚刚赚取的货币。

尽管 Offerwall 的要求较高，但如果能够正确实施，它可以为您的变现策略提供一个重要的多样化途径，为那些高参与度用户提供变现机会，而这些用户可能还在考虑是否购买订阅。  

总的来说，所有广告形式在创造收入和多样化变现策略方面都具有很大的潜力。正确的广告形式，或广告组合，取决于您的应用和受众。但不管您选择哪种广告格式，都有一个共同点——需要用户进行细分，以防止转化率被影响。

进行用户细分，以免影响转化

对于一个正在拓展广告变现的订阅类应用而言，一个支持细分用户的变现平台至关重要。理想情况下，可以按地区、设备型号、操作系统等进行用户细分。这些维度可以帮助您量身定制广告策略，促使高潜力用户转化，而那些不太可能转化为订阅者的用户，则被引导至广告层。

例如，来自美国等 Tier-1 地区的用户，比来自拉美等 Tier-2 地区的用户更可能转化，因此将 Tier-1 用户从广告层中拿出来，有助于避免失去可能成为订阅者的高质量用户。 

有了这样一个能够进行用户细分的变现平台，您将最大限度地发挥广告变现策略的优势，同时避免影响转化的风险。