深入研究应用内竞价：对话Facebook Audience Network的问答

ironSource宣布将Facebook Audience Network添加为LevelPlay应用内竞价的合作伙伴后，我们与Facebook Audience Network合作伙伴负责人Amit Bhojwani进行了座谈，讨论了广告变现的未来，竞价对游戏行业的影响，以及有关优化竞价瀑布流的技巧。

继续阅读Amit就应用内竞价所有事务相关对话的笔录。

应用内竞价对于手机游戏开发者意味着什么？

Amit Bhojwani：对于手机游戏开发者，应用程序竞价能够让每个需求流量渠道在公开公平的实时拍卖中进行竞价。这样做增加了每个展示机会的竞争，并为发行者的现有资源创造更好的价值。

在广告变现收入和运营效率方面，应用程序竞价为开发者和发行者带来了增量收益机会。

在财务方面，将瀑布流转为竞价方式时，开发者的ARPDAU（每日活跃用户的平均收入）显著增加。例如，在《火车站2（Train Station 2）》应用程序中，Pixel Federation在采用竞价后，ARPDAU增长了11%。

不过，应用竞价的好处绝不仅仅在于收入增长。竞价方式无需再维护复杂的瀑布流，因而可帮助开发者和发行者提升运营效率。这让团队能够专注于在最重要的地方带来更大影响力。我们已经看到，竞价方式能够为开发者带来主要效率提升，包括有更多时间来改善广告体验，引入新的游戏，并专注于用户获取来扩大其玩家群。

正是由于这些好处，我们才会看到竞价被广泛采用。实际上，单单在去年，使用竞价和Audience Network的应用程序数量就增加了7倍。此外，在与我们一起采用竞价方式的所有发行者中，如今有一半通过竞价而非瀑布流聚合平台获得了大部分的Audience Network收入。

应用内竞价对整个手机游戏行业有何影响？您认为它对广告变现团队以外的手机游戏运营会产生哪些影响？

AB：在我们最近的报告《广告变现的新时代：应用程序竞价会如何重塑行业》中，我们与全球领先的游戏开发者和发行者进行了交谈，通过深入了解运营优势，以便获知竞价如何影响其业务。

对于我们展开过对话的发行者，我们了解到通过用竞价取代传统瀑布流，他们有更多时间来改善应用程序体验，可以轻松地集成更多需求合作伙伴，并拥有更多资源来专注于用户获取和客户体验。

尤其是在竞争激烈的游戏行业中，他们可以释放更多资源来专注于用户获取，可能对推动游戏增长产生巨大影响。更多用户带来了更多广告变现机会和收入，并能够获得收益再投资的选择权，以便进一步扩大自己的影响力和游戏产品组合。

将应用程序竞价与Facebook Audience Network一同使用，会有哪些优势？

AB：我们认为投标是一种推动更公平和更开放的生态系统的方法，也是一种为开发者和出版商带来真正获益的方法。将竞价与Audience Network结合使用，可以了解我们广告主的需求，获知每个展示的最高价格，并大大减轻了维护复杂瀑布流的负担。

自2017年Facebook Audience Network通过竞价推出我们的首批展示以来，我们优先考虑的问题一直是：以最适合发行者业务的方式来向其提供竞价。这就是我们拥有适用于发行者的竞价解决方案的原因，这些解决方案既可以让发行者在公司内部管理其广告变现技术，也可以通过我们的合作伙伴计划（包括ironSource）由选定的几家公司来管理这些广告变现技术。我们的合作伙伴同意我们的行为准则，该准则的目标是为人类、发行者和广告主提供长期健康的生态系统。

在未来，传统瀑布流是否会成为历史？业界需要做些什么才能实现这一目标？

AB：过去一年中，随着越来越多的发行者、需求流量渠道和聚合平台将竞价视为其业务重心，竞价已取得了长足发展。竞价乃是行业的发展方向，我们为这一行业的未来而倍感振奋，这一未来即是“应用内竞价优先”以及“凭竞价生存”。

发行者应确保与他们合作的需求合作伙伴拥有竞价者，或正在积极发展竞价者。GSN Games的数字广告营收和运营执行总监Brian Truman最近在我们的网络研讨会中表示：“最终大多数广告网络或表现最好的广告网络都会支持这一方法（全面竞价），我的想法是，如果你们是一家广告网络，到年底时若你们不支持GSN的竞价，你们将无法使用现有资源。”

这向市场发出的一个明确信号，即竞价正在成为广告变现的新常态，变革的步伐定将继续下去。

有哪些最佳做法可确保开发者充分发挥竞价的作用？

AB：在开始使用应用竞价时，开发者应牢记五个关键的最佳做法。

1. 建立其拍卖密度。 确保每次拍卖中有足够数量的需求流量渠道采用竞价方法，以帮助您获得最高的出价。
2. 建立智能混合设置。 当发行者迁移到应用内竞价时，有些发行者需要同时维护瀑布流和应用内竞价。为实现最佳的混合竞价集成，请合并竞价拍卖和瀑布流，以便能够并列运行。应由两位赢家来竞争展示。
3. 在稳定的应用程序上进行测试。 这意味着现有应用程序具有稳定的指标和大量展示次数。理想情况下，发行者还应测试高绩效格式，例如激励视频。
4. 使用A/B模拟测试。由于外部变量不太可能影响结果，A/B模拟测试能够更容易了解因竞价而产生的收入金额，因此A/B模拟测试要优先于前测试/后测试。

ARPDAU为关键指标。测量绩效时，请查看ARPDAU而不是单个广告网络CPM。ARPDAU为发行者提供了一个整体指标，以衡量每个用户产生的收入并准确确定竞价造成的影响。