独立游戏开发专题：对话NimbleBit

ironSource对话聚合平台合作伙伴lan Marsh（NimbleBit的联合创始人），与他和他的团队共同讨论了独立游戏开发者如何扩大游戏规模。

早在2008年iPhone诞生之际，NimbleBits就开始开发游戏了。目前为止它的游戏作品已有数百万次下载量，他们10多年前制作的游戏至今还有许多玩家在玩。阅读全文，了解lan让游戏长盛不衰的秘诀。

您最初是怎么接触游戏行业的？为什么？

我的双胞胎哥哥 David 和我从小就是电子游戏的忠实粉丝，我在高中时就开始学习一些基础编程，例如HTML和flash。同时，我哥哥开始为当时我们最喜欢的游戏之一—反恐精英—制作关卡、开发mod。

2008年，David和我们的一个朋友创办了NimbleBit，并开始制作他们的第一款游戏，Steam上的一款赛车游戏。这是公司干劲十足的首个项目，其中包含多人实时在线进行游戏。 

2008年! 也就是说，你们很早就进入了这一领域。那时候开发游戏是什么感觉？

当时我推出了一款名为“Hanoi（汉诺塔）”的游戏，这是一款简单的益智游戏，在游戏中，你需要在屏幕上将不同大小的圆盘移动到不同大小的柱子上。这是一个经典的计算机科学思维实验。我将这款游戏上架应用商店，因为我认为我的家人和朋友最终都可能买到iPhone，这样我就能向他们展示我打造的产品。

Hanoi（汉诺塔）最终在应用商店中的免费下载榜单中排名第一，获得了数百万次下载。

这是我自己发行的第一个软件，结果令我感到惊喜。随后，我们以0.99美元的价格推出了该游戏的扩展版本，该游戏产生的利润最终超过了我平时的工资。随后我辞去工作，并开始以自己的名字发行应用程序。

您创业初期是如何应对日趋激烈化的市场竞争的呢？

为了抢占先机，我们决定尝试一些广告创意素材，并开始推行“免费周末”活动，我们会在周末免费提供价值0.99美元或2.00美元的游戏。当这些游戏下载量大幅度上升后，我们再恢复收费。这些免费玩家的口碑，将为工作日带来更大销量。这一策略带动的销售金额，已经超出我们在周末供免费下载损失的金额。

当苹果开始在iOS中推出免费游戏功能时，我们感觉到免费功能可能是一项重大举措。当他们正式提供免费功能时，我们就设计了首款完全免费的游戏，Pocket Frog（口袋青蛙）。这款游戏最终获得iOS上的第一个编辑选择奖。

到目前为止，您游戏生涯中最振奋人心的一件事是什么？

发布Tiny Tower（微型摩天塔）成为了我的转折时刻。它获得了编辑选择奖，而这款游戏当时刚刚火起来。当这款游戏问世时，立即成为了2011年的现象级游戏，连《纽约时报》和《华尔街日报》也报道了这一游戏。随后我们接到苹果公司的电话，得知这款游戏即将被评选为iPhone年度游戏! 

我们发布了一批新游戏，其中很多游戏都再次获得过编辑选择奖，但它们从未真正达到Tiny Tower（微型摩天塔）的层次。现在回想起来，我们当时应当对Tiny Tower（微型摩天塔）投入双倍努力，让这款游戏达到最后的辉煌巅峰。如今，我们正在游戏中加入一些真正重大的、振奋人心的新功能，以作为我们游戏10周年的纪念。

我们的一些游戏已经发布10周年了，例如Pocket Frog（口袋青蛙）。我和一些业内人士讨论过，他们简直不敢相信，我们的部分游戏已经有10年的生命，至今仍有相当规模的活跃玩家，而且在发布十年后依然能够盈利。我们真的很幸运，这么多年来我们的玩家社群一直在不断壮大。我在我们的大多数游戏中都发现了玩家运作的庞大网上社区，我也加入了社区，成为其中一份子。

开发游戏中，您最享受的一件事是什么？

我最享受的一件事一直是我们的游戏带给他人的乐趣，以及游戏获得如此庞大受众的潜力，尤其是在手机上的免费游戏。如果您致力于制作能为百万人奉献的游戏，又怎么会只愿服务千百人而已呢？

制作游戏也有温情时刻。我们收到过一些玩家的电子邮件，一封邮件中说，“我从中学开始就玩这款游戏，现在我已为人父母，这款游戏伴我走过了生活中的起起落落”，还有一封邮件表示“母亲在化疗过程中迷上了Pocket Frog，这是唯一一件让她集中注意力并彻底放松的事情。”我们收到了好些令人难以置信的故事，我知道这些故事在现实生活中少之又少，但却有助于激励制作游戏。

您认为在开发游戏过程中，最具挑战性的事情是什么？

我觉得，最具挑战性的事情实际上就是跟上行业变化的步伐。自从我10年前走入游戏行业以来，这个行业经历了很多变化，广告变得越来越重要。要想驾驭市场，尤其是当你手头没有多少资源时，你需要慎重地选择合作伙伴，并努力尝试让自己拥有的资源发挥最大作用。

要弄清楚如何才能在扩大游戏规模的同时增加利润，这一点也很困难。难点在于让每款游戏都达到足够的盈利，并能通过广告投放来扩大规模，同时又不至于让希望我们推出某种类型游戏的玩家失望。

您提到游戏发布10年后人们还在玩您的游戏。您会给其他独立开发者提供哪些让游戏持续盈利的建议？

在目前形势下开始制作游戏的开发者，肯定比10年前面临更多挑战。你能尝试的最佳手段，就是努力建立起一个玩家社区。人们会尝试玩你的游戏，但是如果你不听取他们的评论，就无法知道哪些东西需要改进，或者对游戏做出哪些改变。应当与你的游戏玩家建立起联系，并尝试真正倾听他们的意见，这对你来说很有价值，可以帮你修改游戏，以便吸引更多玩家。