4 个要点，教你用 ironSource Ads tCPA 智能优化工具优化应用内事件

随着你的应用增长，扩大用户规模会逐渐成为重点。传统 CPI 广告虽然能够增加安装量，但我们还希望获取更优质的用户，这些用户不仅会下载应用，还会进行内购等活动——而这恰是 ironSource Ads 的 tCPA（每行动目标成本）智能优化工具的用武之地。

tCPA 智能优化工具帮助广告主自动获取优质用户，这些用户更有可能完成特定的应用内事件或操作，为您节约大量时间和运营成本，还有助于提升 LTV（生命周期总价值）。下面我们将详细分析如何充分利用 tCPA 智能优化工具，完成从操作设置到目标调整的整个优化过程。

选择正确事件

tCPA 智能优化工具可以帮助您解答这个问题：“哪些才是我感兴趣的高价值用户？”不同的广告主和应用会得出不同的答案，但您可以选择最恰当的事件来甄别优质用户。例如，针对订阅型应用提供“免费试用”选项，鼓励用户注册。要将广告支出用在刀刃上，务必选择那些优质用户经常实施的操作。因此，ironSource Ads 增长专家建议您关注前 5-20% 用户（最高 LTV）在 7 天内完成的操作。例如，如果大量玩家都为获得免费试用而进行了注册，那么就应避免选择这个事件进行优化，因为它并非优质用户所独有，不足以表明参与度很高。反之，您应该选择更深层次的事件，例如升级至付费订阅用户——完成这项操作的用户很可能质量更高。

制定目标

您不仅需要在应用中设置用户完成的操作，还需要制定 tCPA 目标。这个目标就是您愿意为优质用户所支付的平均金额。选择切合实际的目标非常重要：目标过高，可能导致花费超过预算，目标过低，又无法有效获客。要制定恰如其分的目标，最简单的方法莫过于计算出您为每次用户操作付出的成本，即 eCPA（每行动有效成本）。将总支出除以完成操作的用户数量，得出的就是 eCPA。例如，对于付费订阅应用，首先选择一组用户，计算出这组用户的总支出，再除以该组用户中付费订阅的用户数量，得到的数字就是 eCPA，应将其设为最低目标。事实上，tCPA 智能优化工具完全可以为您代劳：tCPA 后台会自动计算出理想的目标值。

给优化工具足够的学习时间

现在该 tCPA 智能优化工具上场了。为了准确计算 eCPA，必须给优化器留出足够的时间学习和分析数据，并相应调整目标。也就是说，启动 tCPA 智能优化工具之后，您需要耐心等待 7 天时间。1-2 天的调整时间将无法得出能准确反映 eCPA 的数据，这将使后续的优化和扩展更加困难。

根据需要人工调整目标

接下来是验证结果的时候了。如果 eCPA 数值过高怎么办？很有可能是因为您设定的目标过低。为什么呢？因为设定的目标越高，优化工具的出价就越高。如果出价不够高，您就无法获得足够多的用户。换句话说，您很可能花了大价钱，但只获取了少量用户。 

为了降低 eCPA，建议您咨询客户经理，逐步提升目标，以触达更优质的用户，从而花费同样的价钱吸引更多用户完成操作。此外，完成操作的优质用户越多，ROAS（广告支出回报率）和用户留存就越高。例如，之前一位客户的 eCPA 高于其 tCPA 目标，在增长战略团队的帮助下，他们调高了 27 号的目标。eCPA 随之降低，当回落到目标值以下时，就是优化增长的最佳点位。 

说到底，获客优化就是要最大限度地增加优质用户，同时降低触达优质用户所花费的成本。利用 tCPA 智能优化工具设置正确的操作和目标，可以确保获客战略取得最大成功。如需使用 tCPA 智能优化工具，请与您的客户经理联系。详细了解 Unity 团队如何帮助您优化获客战略。