如何最大化提高游戏表现：来自 Unity 游戏设计顾问的 3 条建议

手游开发是一个环环相扣的复杂过程。作为游戏设计顾问，我需要分析每一款游戏的收入。在这个过程中，我专注于两个关键步骤：找出变现策略可能缺失的环节，和找出需要改进的环节，包括实施和优化广告投放策略、了解行业基准等等。

在本文中，我将讨论游戏开发者应该采取哪些措施来最大化提升游戏表现，进而提高收入。我将这些措施归纳为三条明确建议，下面我们来一起讨论。

建议 1：做好应用分析

若要“成功”提高收入，首先要了解怎样才算“成功”，所以我们需要确定基准。我们可以通过多个来源了解行业变现基准，包括 data.ai、Sensor Tower 以及 Unity Gaming Report 等行业报告。Unity LevelPlay 开发者可以和你的客户经理联系，了解变现方面的行业基准，例如用户渗透率、ARPDAU （日活用户平均收益）和 eCPM （每千次展示获得的广告收入）。所有变现基准都按类型和地域进行了细分。

知己知彼，百战不殆，比较竞争对手的业绩，也能帮助我们更清楚地了解游戏表现。例如，游戏设计顾问可以为开发者提供竞争对手的匿名变现数据，利用这些数据，您可以了解本类型游戏需要解决哪些变现问题，并比较自家产品与同类竞品的异同。

进行数据分析时，应该将数据转化为通俗易懂的文字

- Anna Popereko, Unity 高级游戏设计师

了解游戏变现基准之后，您可以比较自己的数据和用户行为。请注意，在应用层面和广告投放层面应关注以下 KPI：

• 用户渗透率（展示次数/每日活跃用户）：实际观看广告的玩家数量
• 使用率（展示次数/每日参与用户）：参与玩家每天观看广告的次数

分析数据时，应该将数据转化为通俗易懂的文字。例如，如果渗透率较低，使用率却很高，那就意味着很多用户没有发现你投放的广告，而发现广告的用户都会积极参与。这可能是由于用户看不到广告的投放位置，因此有必要改变投放位置，便于用户发现和观看广告。为此，我们可以选择更醒目的位置和按钮设计，并进行 A/B 测试。

为了准确了解广告投放效果，我们还应关注广告投放的主要地区（例如美国），并在足够长的时间内收集充分数据，使数据具备统计意义。Unity LevelPlay 开发者可以通过用户活动（user activity）页面获取这些信息。

还要注意出现数据峰值、数据下降或分布不均的现象。例如，用户通常在周末较为活跃，因此峰值通常出现在周末，如果峰值一反常态出现在周一，那我们就需要加以关注。 

建议 2：站在玩家的角度

要全面优化游戏体验，我们还需要切实地体验游戏内容。因此，我们要从玩家的角度来亲自体验游戏，并尝试解答以下问题：

• 玩家继续游戏的动机是什么？用户动机分为多种类型（参见下文的例子）。例如，在玩家对战游戏中，玩家很可能是受到游戏动作的吸引。通过分析动机，我们可以更好地满足玩家需求，例如提供升级、武器和强大的角色，以吸引玩家继续参与游戏。

• 玩家升级面临哪些障碍？要注意阻碍玩家在游戏中升级的因素。例如，玩家没有足够的货币开始下一关，此时可以在关卡结束时投放激励视频，使玩家货币翻倍。
• 如何通过广告投放改进用户体验？广告体验也是用户体验的重要组成部分，因此务必精心设置插屏广告和激励视频的投放位置和时间。如果玩家能够顺利升级，广告也能为用户带来积极体验，那么这些在数据中是否有所体现（例如，用户渗透率、展示次数/DEU（每日互动用户）等）？

接下来，您可以体验竞争对手的游戏，并思考同样的问题：

• 对手游戏的广告体验如何？需要考虑的因素包括：投放广告的质量、时间、类型、位置和频率（广告观看次数上限和广告播放时间间隔）
• 如果竞争对手选择了不同的广告投放位，您认为原因是什么？对手选择的投放位能够为玩家带来怎样的体验？

建议 3：寻找灵感

探索更多类型的游戏，将为您带来更丰富的灵感。请思考以下问题：

• 其他游戏有哪些优点可以借鉴？假如有一款任务导向型游戏，玩家的主要动机是成就感（收集尽可能多的物品）。对于这款游戏，您可以了解竞争对手正在使用哪些软货币和物品，并从中汲取灵感，扩大游戏物品的选择范围。还可以探索其他类型的游戏，了解这些游戏如何针对用户动机提供奖励。
• 其他游戏如何激励玩家？了解竞争对手如何激励玩家继续前进。例如，竞争对手是否通过激励视频提供物品和升级奖励？

"无论是己方游戏还是对家游戏，任何游戏都可能带来奇思妙想——体验的游戏越多，分析越深入，就越容易获得灵感。"

- Anna Popereko, Unity 高级游戏设计师

如果对手的投放位置使你受到启发，可以在游戏中尝试进行 A/B 测试。例如，一位合作伙伴推出了一款大型射击类手游，他们希望提高广告渗透率，特别是在商店内投放的抽卡广告的参与率。我们观察了其他类型的游戏，发现一款赛车游戏采取的策略是通过刷新店内物品来增加商店流量。

这两款游戏不是一种类型，但角色扮演类游戏和赛车类游戏的玩家都以“成就感”为动机。这两款游戏都包含数百件物品（例如升级奖励、收藏品等），玩家不需要这些物品也能玩游戏，但他们仍然渴望收集尽可能多的物品。两款游戏的玩家有着相同的动机，因此完全可以借鉴赛车游戏的策略。

我们向 RPG 游戏合作伙伴提出了这个想法，他们受到启发，开始每月更新店内物品。我们发现，每次更换店内物品时，玩家对商店的兴趣就会增加，广告参与率也随之飙升。最重要的是，商店每月都会轮换和回收物品，因此不需要增加额外资源就能提高参与率。

游戏优化没有止境。无论是己方游戏还是对家游戏，任何游戏都可能带来奇思妙想——体验的游戏越多，分析越深入，就越容易获得灵感。