Netmarble分享对未来RPG游戏发展的见解

ironSource特邀来自韩国游戏公司Netmarble用户增长团队，和大家一起分享他们的游戏开发和商业化心得。

首先，请介绍下 Netmarble 和你们的游戏？

Netmarble是一家韩国游戏公司，成立于2000年，致力于研发和发行PC和手机游戏。推出多款脍炙人口的游戏，如《天堂2：革命》、《LINE旅游大亨》、《七骑士》、《MARVEL未来之战》等知名手游大作，成功晋级全球10大手机游戏发行商行列。

Netmarble主要产出RPG和中/硬派游戏。但通过收购等方式，丰富旗下游戏种类和产品组合。例如Netmarble也是引领休闲游戏大厂Jam City的最大股东，以及全球顶级大型多人在线免费游戏开发商Kabam的母公司。最新的例子有Koongya的《野菜部落 Catch mind》和《BTS World》等。

那RPG类游戏，如何平衡IAP和广告收益呢？

中/重度游戏的主要收入来源不同于休闲游戏或超休闲游戏，多来自应用内购买(IAP)。所以我们无法过度依赖插屏类广告收入，并过多加大广告展示频率。考虑到这一点，Netmarble格外在意优化游戏中的广告展示位，希望通过优化展示位增加收益同时保障用户体验。

同时我也会通过紧密追踪用户留存，不断调节广告对玩家的影响。就广告方面我们也更倾向于可以让玩家主动参与的广告形式。

广告变现优化目标和变现策略，你们又是如何制定？

像刚才说到，对比休闲类游戏我们的主要收入来自IAP，所以格外重视用户体验。我们会对比观察广告用户和非广告用户留存的留存比，结合其广告优化考察指标来一起制定广告收益KPI。

观察完善的数据非常重要，ironSource后台提供的各项广告表现详细数据和报告，对我们优化广告很有帮助。特别是在瀑布流管理方便，我们也在使用广告变现 A/B测试工具，减少手动优化繁琐的工作，提升工作效率。

RPG游戏开发者，广告变现必须知道什么呢？

• 除了分析广告收益之外，需要具备细分数据的能力，例如广告收入如何影响应用程序内购买，留存率和用户其他主要行为等。
• RPG类游戏的主要收入来源是应用内购买，因此投放人员需要综合考虑游戏的整体收益，来设置应用内购买和广告收入一个良好的比例，并据此设置KPI。
• 广告变现业务也需要与用户获取关联起来，了解分析渠道别ROAS和表现。

预测2020年，RPG类游戏方向如何呢？

我们观察到，越来越多的RPG类游戏接入了应用内广告，混合变现模式也越发普遍（应用内购买结合应用内广告)。预计RPG类游戏在拓展广告收益模式上，也将从传统的专注发展中重度玩家，到未来拓展范围去吸引更多休闲类玩家加入。

Netmarble下一步计划是什么呢？

Netmarble将持续为全球玩家提供高品质且有乐趣的游戏。RPG类领域外也会探索更多各种游戏的类型。就广告模式而言，我们也将继续探索不断涌现的各种新型广告模式。