Big Fish Games 通过 Tapjoy 积分墙，将积分墙收入提高 96%，IAP ARPDAU提高10%

Big Fish Games 是一家休闲游戏公司，总部位于华盛顿西雅图，旗下拥有《Gummy Drop!》、《Cooking Craze》、《EverMerge: Match 3 Puzzle Game》等多款热门休闲游戏。为帮助 Big Fish Games 增加《Evermerge》的收入，Unity 团队推荐其尝试多样化的变现策略，在游戏中加入 Tapjoy 积分墙。

Pixel United（Big Fish Games 母公司）广告部门高级总监 Kelly Kang 介绍了他们如何在不影响应用内购买（IAP）收入的前提下，通过向付费玩家开放 Tapjoy 积分墙，将积分墙收入提高 96%，并帮助 IAP ARPDAU 提升 10%，总日活用户平均收益增长 13%。下面，来听听他们的故事。

接入 Tapjoy 积分墙

“过去几年我们一直在使用 LevelPlay 聚合平台，因此当 Unity 团队建议在游戏《Evermerge》中采用积分墙时，我们十分乐意尝试。《Evermerge》采用的是硬货币交易体系，使用积分墙再合适不过了。

起初，我们担心积分墙可能会影响应用内购买（IAPs）的收入，因此采取了“分阶段”策略，没有一次性向所有玩家开放积分墙，而是率先从非付费玩家开始。

在正式开始之前，我们优化了积分墙的设置 —— 在游戏内流量最密集的位置（比如主商店）添加积分墙入口，并设置了相同的货币兑换汇率，以确保积分墙奖励与内购商店奖励价值相当。

为了最大化积分墙的用户渗透率和收入，我们推出了提供额外积分墙奖励的限时促销，并由 Unity 团队帮助我们完成每次促销的组织协调、宣传通知和设计工作。

在看到积分墙的持续创收能力后，我们决定更进一步，向付费玩家开放积分墙。

在不影响内购的前提下，收入进一步增长

我们对非付费玩家开放积分墙后，不仅广告收入有所增长，内购也并未受到影响。几个月后，我们向付费玩家开放了积分墙，带来了 KPI 的显著增长——积分墙收入增加了 96%，每用户平均收益（ARPU）增加了 7%。

同时，由于增加了玩家赚取奖励的渠道， 积分墙甚至还提高了内购的收入——内购 ARPDAU 提高 10%，总日活用户平均收益提高 13%。

实现广告变现闭环

由于收入提升，获客预算也得以增长。在发现积分墙能够吸引用户积极完成多倍奖励任务后，我们决定将更多的获客预算分配给积分墙用户。我们向熟悉积分墙的用户投放广告，如果这些用户被积分墙广告吸引，成为《Evermerge》玩家，那么他们参与《Evermerge》内积分墙的可能性也更大。最终结果也不负众望，我们就这样实现了增长闭环。

感谢 Unity 团队，Tapjoy 积分墙给我们的变现策略带来了质的飞跃。不仅全面提高了我们的 KPI，还帮助我们多样化变现模式和获客策略。期待未来我们能够继续合作，探索新的优化和增长之路。”