ironSource助力Unico三步打通游戏商业闭环，荣登美榜榜首

Unico Studio是总部位于加利福尼亚的手游公司，本期LevelUp对话Unico的用户获取和广告变现经理Uzeyir Baser，与大家分享ironSource是如何帮助Unico旗下游戏Brain Test: Tricky Puzzles（脑力测试：谜题急转弯）三步打通游戏商业化增长闭环，整体轻松优化从广告创意到用户获取及广告变现，并使游戏成功荣登美国App Store免费榜单榜首，并蝉联TOP5排名两个月之久的。

挑选创意素材

移动益智类型游戏的市场竞争十分激烈，时刻都有无数游戏争先恐后地其吸引用户的注意力。Unico希望自己能够在众多游戏中独树一帜，投放可以让新游戏Brain Test: Tricky Puzzles（脑力测试：谜题急转弯）获得最大影响力的广告素材。在通过与ironSource旗下广告创意公司Playworks Studio合作，采用了推荐的用户获取方案后，Unico深信ironSource是帮助他们实现这一目标的理想合作伙伴。

发布流程开始时，ironSource团队每周都会进行广告素材测试，从中确定哪些素材最有利于规模化获客。如下是其中一个优选广告创意素材。

ironSource旗下的Playworks Studio团队为Unico改善了试玩广告的策略，并帮助其克服了创意疲劳的问题。例如，使用游戏本身效果极佳的片段和元素制作试玩广告。这种广告的转换率与IPM表现都非常好，让Unico能更有效地吸引更多玩家，扩大用户获取广告系列的规模和影响力。结果也显示，采用优化后的试玩广告后，Brain Test: Tricky Puzzles在iOS应用商店中名列榜首，并连续两个月保持在美国游戏榜单排名前五的位置，且影响力还在不断增长。

当通过广告投放收集到足够的数据后，ironSource就帮助Unico建立了LTV曲线，这对于维持用户获取活动的规模至关重要。通过了解用户的LTV，Unico就能完善用户获取策略，确定适当的竞价，并且只需将目标锁定为能给Unico带来所需投资回报的用户。

ROAS智能优化获客

Unico已布置好了用户获取策略，接下来的工作就是对其进行优化。而传统的优化方式依赖于人工管理耗时耗力。与ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能优化工具，可以每天根据投放表现自动优化，为团队释放出大量宝贵的时间和精力。

与此同时，Unico也对每个地域设置了不同的投放ROAS目标，力求最大化获客能力及收益。由于ironSource团队对广告素材进行了本地化适配工作，即根据目标区域语言对每个交互式落地页和试玩广告进行了本地化处理，使得这一策略特别有效。

LevelPlay应用内竞价轻松变现

通过以上两步，Unico已经实现了规模化获客，此时另一个问题也变的尤为关键：广告变现。最初，Brain Test: Tricky Puzzles的广告变现策略需要对多个瀑布流进行持续优化管理，并且每个瀑布流可以多达40-50个分层。管理如此复杂和精细的设定是一项艰巨的任务，因为不管维护还是优化都非常耗时。

Unico希望采用自动化模式改善运营现状，他们首先通过A/B测试对比观察了传统瀑布流和采用LevelPlay应用内竞价的瀑布流表现。测试结果表明，后者不仅表现卓越，且运行起来非常省时易用。于是Unico改变了策略，根据ironSource的最佳实践应用，他们对所有竞价者按比例进行了对比（下图中显示了A/B模拟测试中ironSource竞价者的绩效：橙线为B组，对竞价者的SOV进行了成比例缩放）。

更方便的是，通过ironSource聚合平台后台，Unico可以实时获取各项广告收入的准确而可靠数据。例如，获取ARPU等数据，可以帮助Unico制定依托大数据的广告变现战略。

合作心得

Unico方面称，在与ironSource团队开始合作后，他们在广告变现和用户获取方面都得到了ironSource团队强有力的支持。同时，ironSource聚合平台将市场上主要的SDK广告网络汇集一体，给他们带去了非常完整且优质的商业化体验。