Crazy Maple Studio（枫叶互动）如何借助 Tapjoy Offerwall，使 D7 ROAS 目标超额达成 150%，LTV 提升 120%

Crazy Maple Studio是一家总部位于美国的移动游戏公司，旗下有知名热门休闲游戏《Chapters: Interactive Stories》等。为了寻找新的获客渠道，帮助其互动小说游戏《Chapters》进一步提升用户量级，Unity 团队建议他们尝试 Tapjoy Offerwall 的「每日奖励 CPE」广告活动。

在本文中，Crazy Maple Studio 用户增长负责人 Yana Kong，介绍了「每日奖励 CPE」的增量效果：应用安装量增长 50%，D7 ROAS 目标超额达成 150%，用户生命周期总价值（LTV）较其他获客渠道提升了 120%，并且完全没有影响正在投放中的「多重奖励 CPE」广告活动。

通过每日奖励 CPE，实现多元化 UA 策略

“我们与 Tapjoy from Unity 合作已久，一起做了多个成功的多重奖励 CPE（MR-CPE）广告活动，当那些更资深的用户完成了更复杂的游戏任务，例如达到高等级，就有机会获得多重奖励。

我们最初尝试在美国市场为《Chapters》获取新用户时，并未达到预期规模。我们的出价不足以吸引到大量的安装和转化，尤其是与“出手阔绰”的重度游戏相比。恰在此时，Unity 团队推荐了「每日奖励 CPE」（DR-CPE）作为补充策略，并最终助力我们达成了期望的规模。

我们的策略是，通过「每日奖励 CPE」吸引那些寻求低难度和快速奖励的休闲用户群体，与此同时，通过现有的「多重奖励 CPE」来触及那些经验更丰富的深度用户。

「每日奖励CPE」提供的即时、频繁的奖励，能够激发用户不断回归到我们的应用中，随着游戏进程的深入，用户总能赚取更多奖励。实施不久后，我们就看到新的流量带来了越来越多的高 LTV 用户。

最大化事件导向优化

为了充分利用「每日奖励CPE」，我们与 Unity 团队一起在游戏中设置了用户每天需要完成的任务。我们所设置的事件基于用户每天需要阅读的章节数量，确保奖励机制与游戏体验的深度融合。

接下来，我们设置了每日奖励上限，以此激发玩家连续多日回归游戏，直到他们完成所有奖励进度。最初，我们设定用户每天需要阅读 12 个章节，然后衡量活动效果。在分析了转化率数据后，我们决定将章节数量降低到 8 个，以实现成本效益最优化。

安装量增长 50%，推动增量增长

「每日奖励 CPE」活动为我们的 Offerwall 获客策略注入了新的活力，显著扩大了用户规模，进而带动了收入增长。通过对用户完成章节阅读进行奖励，我们成功提升了获客量级，展示次数提升了 200%。同时，我们还实现了 50% 的安装量增长，D7 ROAS 目标超额达成 150%。

更值得一提的是，我们的「每日奖励 CPE」并未对现有的「多重奖励 CPE」活动造成任何负面影响，这些活动在同一市场区域内的表现依旧优异。

“通过开展 Tapjoy 每日奖励 CPE 广告活动，对用户完成章节阅读进行奖励，我们的安装量增长了 50%，D7 ROAS 目标超额达成 150%，且并未对现有的多重奖励 CPE 活动造成负面影响。”

LTV 比视频广告渠道高出 120% 

除了安装量的提升，我们发现通过 Offerwall 获取的用户在应用中的参与更高，留存率也显著优于通过视频广告渠道获得的用户。事实上，和视频广告渠道获取的用户相比，Offerwall 获取的用户 LTV 高出了 120%。

“Tapjoy 让我们触达到更多已经熟知 Offerwall 规则，并且正在积极寻求奖励的高意向用户。正因如此，我们收获了 LTV 高出视频广告获客渠道 120% 的用户，并自然而然地对这部分用户完成了变现。”

由于「每日奖励 CPE」对应用增长的显著影响，我们已经计划在更多地区推出类似活动。我们非常感谢 Unity 团队的鼎力支持与合作，他们的专业与协作精神，为我们勾勒出了一条清晰而充满机遇的成长轨迹。期待未来能够继续通过 Offerwall 来扩大我们的用户规模。”