Malpa Games 通过 Unity Ads 事件优化，D14 留存率相较 ROAS 广告活动提升 40%

Malpa Games 是一家塞浦路斯解谜游戏开发商，先后推出了《Word Spells》、《Word Search Evolution Puzzle》和《Word Pizza》等热门游戏。得知 Malpa 团队希望优化用户获取（UA）策略并提升用户留存后，Unity Ads 团队建议他们采用「事件优化」广告活动。

Malpa Games 用户增长负责人 Aleksandr Sergeev 与用户增长经理 Fedor Krivoblotski，介绍了他们如何通过「事件优化」扩大获客规模、触达高质量用户，并将 D14 留存率提升了 40%（相较于 ROAS 广告活动）。

探索基于事件的获客增长

Malpa 一直在寻求优化 UA 策略的新方法。鉴于文字游戏的玩家会长时间稳定参与游戏，Malpa 的 UA 策略更注重长期留存，而非短期 ROI。 当 Unity Ads 团队得知 Malpa 希望提高留存率时，建议其使用「事件优化」工具。

Aleksandr 表示：“我们完全赞同Unity Ads 团队的建议。他们指出，事件优化广告活动有助于我们触达那些完成特定游戏操作的高质量用户，这与我们的目标完美契合。”

选定目标事件

首先，Unity Ads 团队指导 Malpa 团队进行了优化工具的初始设置。依据 Malpa 团队的 KPI 目标，他们确定了哪些游戏事件最适合进行优化，从而找到他们最希望吸引的高质量用户。通常，Unity Ads 会建议选择 LTV 最高的前 5% - 20% 用户在前七天内完成的操作。 

Krivoblotski 解释道：“我们测试了一个完成关卡的事件，针对更有可能达到特定关卡里程碑的用户进行优化。我们评估了每款游戏，并确定哪个特定关卡能够创造最高的利润、留存和 ROAS。对于有些游戏是第 20 关，有些可能是第 50 关。”

借助多元化广告活动，继续扩大获客规模

Malpa 团队开始在多款游戏上同时测试。每项 Campaign 针对不同事件，触达不同用户，因此可以同时运行，无用户重叠，也就没有竞争关系的顾虑。

Malpa 团队遵循建议，将目标设定在较浅层的事件，比如完成第 5 关或第 10 关。如此，他们便能够针对事件优化算法积累数据，提高实现更深层事件目标的可能性。 

一旦 Malpa 团队发现他们能够触达完成浅层事件的用户，并保持规模化的良好表现，便开始谨慎地向更深层事件推进。例如，某款游戏设置有 50 关，那么 Malpa 团队便会从第 10 关这样的浅层事件开始。

在此基础上，Malpa 团队可以将事件目标提升到第 20 关，测试并确认以第 20 关为目标是否会创造更高的 ROAS，这一过程可以一直延续到第 50 关。这样一来，Malpa 团队能够在战略层面接近具有高影响力的游戏内事件，从而触达优质用户。 

提高用户留存

借助事件优化推广活动，Malpa 团队发现，留存率较单纯依靠 ROAS 广告活动提高了 40%。通过探索新的 UA 策略，逐步锁定深层事件，他们超额完成了此前设定的留存率目标。

延续未来合作

多样化的广告活动类型帮助 Malpa 这样的广告主丰富了他们的 UA 策略。目前，Unity Ads 团队正在继续与 Malpa 合作，持续监测广告活动并选择最相关事件，以期实现留存率最大化。 

Aleksandr 总结道：“我们期待与 Unity 团队继续合作，探索更多促进增长的有效方式。”