Mana Games 通过 ironSource 综合解决方案全面提升游戏表现，实现 ARPU、IPM、 ARPDAU 三重增长

Mana Games 是一家广受欢迎的游戏发行商，出品了热门游戏 Fairy Town（童话镇）。此前从未尝试过广告变现的 Mana Games，希望找到一个理想的合作伙伴来进行首次试水。在其他广告平台经历了不甚成功的尝试后，他们联系了 ironSource 团队，并最终接入其广告聚合平台，从此开始了合作之旅。

在本文中，Mana Games 海外变现和投放优化师王雪松和张颖超，详细介绍了如何通过 ironSource LevelPlay 聚合平台进行广告变现，以及如何使用 ROAS 智能优化工具和 ironSource Luna，将 ARPU 提升 300%，下载量翻倍。通过 ironSource 的综合解决方案，公司各项 KPI 指标都得以健康增长，从而推动了业务发展，扩大了盈利规模。

+18%

ARPDAU

试水广告变现

此前，应用内购买（IAP）是我们主要的游戏变现模式，但出于延长游戏生命周期和提升 ARPU 的需要，我们决定尝试混合变现，推出更多像 Fairy Town（童话镇）这样内含广告的游戏。然而我们在广告变现方面的经验较为有限，幸好在与 ironSource 专家团队联系后，他们提供了一些非常有用的优化建议，帮助我们立即着手开始广告变现工作。

尽管当时我们还在使用另一家聚合平台，ironSource 团队依然提供了许多关于瀑布流设置的建议，以便我们更好地管理 eCPMs。此外，ironSource 团队在广告频率上限和播放时间间隔方面，也给出了不少中肯的建议。最终，我们决定集成 ironSource LevelPlay 聚合平台 SDK，并将 LevelPlay 作为独家聚合平台。

采用更优的瀑布流模型

在我们顺利集成 LevelPlay SDK 并上线 Fairy Town（童话镇）后，ironSource 客户经理根据此前的建议调整了瀑布流，并不断与我们沟通，了解广告数据的趋势走向，并密切监测各个指标的表现情况。在瀑布流设置之外，ironSource 还就如何优化结果给出了详细建议，这些建议对我们帮助很大。Fairy Town（童话镇）的 ARPDAU 得到了明显改善，其中 iOS 版本提升了 18%，Android 版本提升了 12%。

ROAS 智能优化工具上场

广告变现初尝硕果后，我们又高兴地了解到，ironSource 还提供了出色的获客投放产品。广告变现和获客增长之间的关系密不可分，因此我们很自然地开始使用 ironSource 的 ROAS 智能优化工具。

正式上手前，为了获得深入的策略洞察，ironSource 的专家们先对我们的广告活动进行了人工调优，然后建议我们先设定一个较低的初始 ROAS 目标，随后再逐步提高。

启用智能优化工具后，ironSource 团队也持续提供支持，根据每周数据结果灵活调整 KPI，这让我们对获客规模和 ROAS 的双向提升更具信心。很快，我们发现用户留存率增加了 10%，D7 ROAS 则增加了 5-10%，效果不言自明。在使用智能优化工具后，Fairy Town（童话镇）下载量翻倍，D7 ARPU 飙升 300%。

Luna 为广告创意加码

与 ironSource 合作取得的巨大成功，促使我们开始研究如何通过 ironSource Luna 来进一步赋能广告投放端。我们的目标是鼓励更多用户点击观看 Fairy Town（童话镇）的广告，并扩大游戏素材规模，因此 ironSource Luna 为我们开发了两个交互式落地页。

在 ironSource 的支持下，我们对如何进行广告变现和统一优化有了更深入的了解，出色的数据表现也鼓励了我们继续探索 ironSource 的其他解决方案，从而实现复合式的迅猛增长。

ironSource 团队始终站在客户的角度，制定完整全面的计划，同时给出可行且有效的建议。我们对 ironSource 的产品和服务非常满意，并与之达成了独家合作协议。未来，我们期待继续深化这一合作关系，共同促进变现与获客的双端增长。

在 ironSource 的支持下，我们对如何进行广告变现和统一优化有了更深入的了解。

- Mana Games 海外变现和投放优化师王雪松、张颖超