MY.GAMES 通过 Tapjoy Offerwall 稳定内购，同时收入大增 181%

MY.GAMES 是一家总部位于阿姆斯特丹的知名游戏发行商和开发商，旗下拥有多款热门游戏，涵盖街机、RPG、射击、模拟、生活方式和解谜等多个门类，曾推出《Rush Royale》、《War Robots》、《Hustle Castle》和《Left to Survive》等大热作品。多年来，MY.GAMES 一直在使用 Unity 的 Tapjoy Offerwall，变现效果显著。此次，他们希望找到一种新方法，来优化街机游戏《Rush Royale》的 Offerwall 广告表现。于是 Unity 团队建议试试“国家倍数”工具。

MY.GAMES 副首席广告变现官 Dmitry Kovalenko 介绍说，利用 Tapjoy from Unity 国家倍数工具，用户转化率提高了 82%，Offerwall 总收入提高了 181%。在采用国家倍数的国家，Offerwall 用户的 ARPU 增加了 90%，而且未对应用内购产生任何负面影响。

优化 Tapjoy Offerwall

“我们是 Unity 的长期客户，早在多年前就开始使用 Offerwall 增加变现收入流，效果非常不错。Offerwall 是一种应用内小型交易市场，用户只需完成指定任务，即可获得应用内奖励。

这次，我们决定在那些此前未关注过的市场和对业务影响较小的市场尝试 Offerwall 优化。为此，Unity 客户经理推荐我们使用“国家倍数”工具，根据不同地域的情况来优化变现漏斗。

进行竞价时，广告主愿意为完成任务的用户支付的费用决定了出价金额。对于《Rush Royale》，我们最初在Offerwall 中对所有地域采用统一汇率，因此全球各地的广告主都要承担相同的奖励成本。然而，在印尼、巴西、菲律宾、埃及和墨西哥等国家，《Rush Royale》用户看到的奖励选项明显不同于其他地区。

为了提高 Offerwall 在这些市场的参与度和转化率，我们与 Unity 团队合作，调整国家倍数，并对调整结果进行了 A/B 测试。我们发现，在这些地区，将每 1 美元对应的应用内奖励数量乘以3后，效果最佳。经过调整， Offerwall 转化率激增，为我们带来了更高收入。

看到效果显著，我们决定将这一优化策略推广至另外 105 个市场。  

“Offerwall 国家倍数使转化率显著提升 82%，Offerwall 用户的 ARPU 也提高了两倍，推动 Offerwall 总收入大增 181%。在此前开发不足的市场，我们通过 Tapjoy from Unity 改变了变现策略，成功扩展了全球业务。”

显著提升广告收入，同时不影响应用内购

Tapjoy from Unity 的国家倍数工具效果卓著，推动《Rush Royale》大幅增长：转化率近乎翻了一番，Offerwall 用户 ARPU 增加了两倍，全球业务得到成功扩展。最重要的是，实施国家倍数后，应用内购丝毫没有减少——尽管我们最初认为，Offerwall 收入有可能蚕食部分内购收入。

“Tapjoy from Unity 的国家倍数工具帮助我们在多个市场优化了变现策略"。

持续优化

现在，我们已经为所有合适的游戏都接入了 Tapjoy from Unity。我们也会继续为此后新发布的游戏接入 Tapjoy，以开辟更多行之有效的增收途径。”