Nexters 如何通过 Tapjoy 积分墙 A/B 测试，将 eCPM 和广告收入分别提高 50% 和 40%

Nexters 是一家来自塞浦路斯的手游工作室。 该工作室成立于 2010 年，曾开发出《Hero Wars》、《Throne Rush》和《Chibi Island》等热门游戏。

Nexters 的业务拓展经理 Anton Kvashnevskiy 介绍了如何通过测试新的积分墙货币兑换率，使千次展示广告收入 (eCPM) 和收益分别提高 50% 和 40%。 他们是这样做的。

测试全新货币兑换率

“为了最大化《Hero Wars》的广告收益，我们需要提高积分墙兑换率，即游戏内货币与美元之间的比率。 但是我们也担心增加积分墙奖励，为《Hero Wars》加入更多广告流量后， 可能会导致更高的用户流失率。为避免发生这种情况，ironSource 团队建议我们试试 A/B 测试工具。

尝试 A/B 测试

“我们刚刚成功地从 ironSource 积分墙迁移至 Tapjoy 积分墙，可以访问 A/B 测试等所有 Tapjoy 独特功能。 在 Tapjoy 后台设置好 A/B 测试后，我们开始监测控制组和测试组各自的结果。 为了求稳，我们首先在巴西和印度尼西亚等内购率较低的国家投放 A/B 测试。

很快，我们看到了不错的测试结果，这也鼓励了我们在美国地区尝试更高的兑换率。 ironSource 团队根据内购率，计算并提议了优化后的兑换率，我们选取了一个中间比率进行测试。

测试结果一鸣惊人——积分墙 CPM 翻了三倍，收益更是翻了 4.5 倍。 在看到了如此显著的效果后，我们结束了测试，并开始使用新的美国兑换率作为我们的全球基准。”

增加积分墙特别促销

“在了解到积分墙的潜力后，我们想要进一步提高积分墙收益，因此开始了 积分墙特别促销。在全年的节假日和周末，我们将奖励加倍，以鼓励更多玩家使用积分墙。 此举让我们的转化率、eCPM 和收益都有所提升。

在特别促销周末应用了全新兑换率后，收益和 eCPM 较此前的特别促销分别大涨 80% 和 90%。

获得这些积极的效果后，我们也不免担心奖励的增加会蚕食内购收入，但事实上并没有。

感谢 ironSource 团队和 Tapjoy A/B 测试工具，让我们充分了解了积分墙的潜力。 不仅提高了 KPI，也使《Hero Wars》在全球竞争中获得领先优势。 事实上，我们计划继续进行更多 A/B 测试，在德国和巴西等主要市场增加奖励倍数， 相信这将帮助我们挖掘出更多收益潜力。”